拼多多Temu在法國(guó)站穩(wěn)腳跟，銷售額增長(zhǎng)6倍

Temu的崛起來勢(shì)洶洶。

日前，研究機(jī)構(gòu)Joko發(fā)布了關(guān)于拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu在法國(guó)市場(chǎng)的銷售情況調(diào)查。報(bào)告顯示，Temu正在以驚人的速度崛起，從2023年5月至10月，其在法國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了6倍。

Temu在法國(guó)市場(chǎng)飛速崛起 圖源：LSA

在銷售額持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，Temu平臺(tái)的流量也毫不意外地迎來了攀升。根據(jù)data.ai發(fā)布的數(shù)據(jù)，過去三個(gè)季度，Temu一躍成為法國(guó)市場(chǎng)下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用程序。可以說，流量以及銷售額的雙雙增長(zhǎng)，意味著Temu如今深受法國(guó)消費(fèi)者的喜愛。

截至今年6月，Temu法國(guó)站擁有的獨(dú)立訪客數(shù)已經(jīng)達(dá)到了950萬。因此，Temu也成為了法國(guó)消費(fèi)者最常購(gòu)物的電商平臺(tái)之一，目前在榜單中排名第13位。乍一看，這個(gè)排名似乎并不起眼，但值得關(guān)注的是，Temu2023年4月才正式進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，這是其僅用短短幾個(gè)月的時(shí)間交出的成績(jī)單。

Temu深受法國(guó)消費(fèi)者喜愛 圖源：Joko

眾所周知，法國(guó)電商競(jìng)技場(chǎng)上的廝殺向來激烈，這里集齊了亞馬遜、速賣通、SHEIN、Kiabi、Primark等眾多頗有實(shí)力的電商巨頭。而作為一個(gè)后來者，Temu初入法國(guó)市場(chǎng)便能取得這樣的成績(jī)，其實(shí)力還是不容小覷的。

正所謂：“商業(yè)世界的競(jìng)爭(zhēng)向來沒有邊界，不進(jìn)則退?！笨梢韵胂?，眼看著新興黑馬平臺(tái)Temu的殺入，亞馬遜、速賣通等作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然不可能坐以待斃，更多的反擊手段將被推出。伴隨著這樣的趨勢(shì)，未來法國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)或許將進(jìn)入“白熱化”階段。

更鮮明的信號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)。目前，Temu在法國(guó)電商市場(chǎng)所占據(jù)的份額已經(jīng)達(dá)到了11%。與此同時(shí)，Temu為獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開始不斷加大補(bǔ)貼和營(yíng)銷力度。受此影響，自8月份以來，Temu多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)趕超SHEIN、速賣通、Action等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如說，從客戶的購(gòu)買頻率上看，Temu為3.1次，而SHEIN為2.7次；又或者，從平均購(gòu)物車金額上看，Temu為25歐元，速賣通為21歐元，Action為22歐元。

Temu崛起對(duì)速賣通等對(duì)手造成威脅 圖源：Joko

更關(guān)鍵的是，涌入Temu平臺(tái)購(gòu)物的法國(guó)用戶與涌入速賣通、SHEIN等平臺(tái)購(gòu)物的用戶有所重疊。這也說明，如果用戶在Temu上增加了支出，就會(huì)在速賣通、SHEIN等平臺(tái)上減少支出。正如數(shù)據(jù)顯示，今年6月Temu買家在SHEIN平臺(tái)上的支出同比下降了6%。

長(zhǎng)此以往，Temu的崛起勢(shì)必會(huì)引發(fā)法國(guó)電商競(jìng)技場(chǎng)上其他玩家的警惕。

站在法國(guó)消費(fèi)者的角度看，不少人一提起Temu，最深的印象必然是“超乎想象的低價(jià)”。就像Temu上線之初，一位法國(guó)消費(fèi)者感慨：“Temu的算法和營(yíng)銷很牛，一搜索需要的東西全部排名靠前，價(jià)格比正常價(jià)格低一半以上?！?/p>

Temu法國(guó)站購(gòu)物頁(yè)面 圖源：Temu

如斯所言，低價(jià)正是Temu初入法國(guó)電商市場(chǎng)便能頻頻掀起購(gòu)物狂潮的關(guān)鍵原因。

要知道，2022年法國(guó)的通貨膨脹率已經(jīng)達(dá)到了5.3%。在這樣的背景下，法國(guó)民眾的購(gòu)買力差距持續(xù)擴(kuò)大，有相當(dāng)多的一部分法國(guó)人購(gòu)買力大幅下降，并且為了減輕生活成本壓力，他們比以往要更重視商品是否實(shí)惠。這時(shí)候，攜低價(jià)策略入場(chǎng)的Temu自然會(huì)輕松得到他們的追捧。

法國(guó)消費(fèi)者紛紛縮減開支 圖源：lefigaro

事實(shí)上，除了法國(guó)市場(chǎng)之外，Temu也同樣靠著“低價(jià)”這一殺手锏在包括美國(guó)、英國(guó)、西班牙、澳大利亞、韓國(guó)等在內(nèi)的多個(gè)市場(chǎng)取得了不菲的成績(jī)。目前在強(qiáng)大母公司拼多多的持續(xù)“輸血”之下，Temu在海外邁向了全速擴(kuò)張階段，更重視的是成長(zhǎng)速度以及市場(chǎng)影響力。

在不少跨境賣家眼中，這段時(shí)期也是最不容錯(cuò)過的平臺(tái)紅利期。未來Temu的狂飆仍將繼續(xù)，感興趣的賣家們可以積極跟隨著Temu的腳步，結(jié)合Temu平臺(tái)特有的運(yùn)營(yíng)模式及特點(diǎn)，合理布局業(yè)務(wù)。但同時(shí)，賣家們也需要意識(shí)到，紅利期終會(huì)過去，隨后新的變化與挑戰(zhàn)將會(huì)到來。