盒馬沈麗：實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買絲路好貨等戰(zhàn)略合作

11月26日消息，在近日舉辦的2023“絲路電商”國(guó)際合作論壇上，盒馬聯(lián)合創(chuàng)始人沈麗發(fā)表了題為《數(shù)實(shí)融合推動(dòng)絲路電商高質(zhì)量發(fā)展》的演講。她指出，大數(shù)據(jù)和人工智能的快速發(fā)展、國(guó)家級(jí)全球數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)完善、國(guó)家間貿(mào)易自由化便利化水平的提高，為“一帶一路”倡議提供了巨大動(dòng)力。

她表示，盒馬現(xiàn)在正基于深化與絲路電商伙伴國(guó)的戰(zhàn)略合作共享中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇，主要通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：第一，一站式購(gòu)買絲路好貨；第二，致力于打造全方位、多元化的絲路電商研學(xué)合作；第三，推動(dòng)國(guó)際大循環(huán)。

展望未來(lái)，沈麗表示盒馬將從以下六個(gè)方面發(fā)展：第一，搭建全球物流網(wǎng)絡(luò)。第二，共享和運(yùn)用全球制造和技術(shù)成果。第三，與食品安全相關(guān)的基于源頭可追溯的一系列措施。第四，建立全球生態(tài)合作伙伴體系。第五，全球市場(chǎng)消費(fèi)者洞察。第六，不斷重構(gòu)和創(chuàng)新供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈端商品鏈路。

盒馬聯(lián)合創(chuàng)始人沈麗

圖源億邦動(dòng)力

以下為演講實(shí)錄（經(jīng)整理編輯）：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓，下午好。非常感謝大會(huì)邀請(qǐng)盒馬。

盒馬作為線上線下融合新零售的代表和實(shí)踐者，今天有機(jī)會(huì)與大家分享我們?cè)跀?shù)實(shí)融合推動(dòng)絲路電商高質(zhì)量發(fā)展方面所做的實(shí)踐和努力。

眾所周知，全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，助推了絲路電商高質(zhì)量發(fā)展的新機(jī)遇。

首先，大家可以感受到：大數(shù)據(jù)和人工智能的快速發(fā)展、國(guó)家級(jí)全球數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)完善、國(guó)家間貿(mào)易自由化便利化水平的提高，給我們的“一帶一路”倡議提供了巨大動(dòng)力。

同時(shí)，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)正從啞鈴型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)镸型結(jié)構(gòu)。在這個(gè)背景下，消費(fèi)創(chuàng)新如何激發(fā)新的消費(fèi)市場(chǎng)、激發(fā)新的消費(fèi)活力，包括各種業(yè)態(tài)的新融合、新模式來(lái)滿足不同場(chǎng)景下消費(fèi)者的需求，這也使得在助推絲路電商的發(fā)展上，新需求不斷被提出，以推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)和創(chuàng)新。

我們今天可以看到，全球各地的新生產(chǎn)工藝和技術(shù)不斷應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)中?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代不斷給我們帶來(lái)新機(jī)遇，包括國(guó)際數(shù)字間貿(mào)易規(guī)則的改進(jìn)、人才的培養(yǎng)、智庫(kù)的建設(shè)以及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備等貿(mào)易的流通進(jìn)入整個(gè)行業(yè)和我們的方方面面。

盒馬是一種全渠道新零售的商業(yè)模式，我們的slogan是滿足人民日益增長(zhǎng)對(duì)美好生活的需要。因此，我們不斷迭代新的商業(yè)模式。到現(xiàn)在，我們有滿足消費(fèi)者一日五餐用餐需求的盒馬先生，在全國(guó)超過(guò)30個(gè)城市有超過(guò)350家門店。大家熟悉的盒馬先生、盒馬mini，以及會(huì)員制商超——滿足老百姓各種需求的X會(huì)員店的商業(yè)模式。我們的自有品牌已經(jīng)占到50%以上。

我們?cè)谕献?，推出高端的新零售店——黑?biāo)店。在開業(yè)三天，我們的黑標(biāo)店就瞬間成為全國(guó)300家門店當(dāng)中排名第一的門店。中國(guó)消費(fèi)的市場(chǎng)特別大，關(guān)鍵是如何利用良好的商業(yè)模式、服務(wù)和產(chǎn)品力來(lái)滿足中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

同時(shí)，我們也在向下發(fā)展，開設(shè)盒馬奧萊店。目前全國(guó)已有超過(guò)100家零售折扣的奧萊店。我們不斷努力滿足消費(fèi)者在消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)意愿變化方面的需求。我們也提供跨境購(gòu)和云倉(cāng)服務(wù)，希望通過(guò)自身的商業(yè)模式和服務(wù)來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，共建“一帶一路”的互聯(lián)互通。

盒馬能夠提供全業(yè)態(tài)的渠道模式，底層是因?yàn)槲覀冊(cè)谇鞍四甏蛳铝朔浅：粚?shí)的基石。這包括全球供應(yīng)鏈體系的建設(shè)，我們?cè)谌珖?guó)有超過(guò)100家各種各樣的常溫、冷藏、冷凍等不同溫層的加工中心。昨天剛剛舉行的盒馬新零售大會(huì)中，很多供應(yīng)商、合作伙伴說(shuō)為什么選擇盒馬，因?yàn)楹旭R具有打造爆款的能力、強(qiáng)大的消費(fèi)者洞察和服務(wù)能力，以及基于數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展背后的科技創(chuàng)新底層的數(shù)據(jù)分析和零售科技。

除此之外，盒馬也在不斷聚焦全球垂直供應(yīng)鏈的建設(shè)，來(lái)共建“一帶一路”的互聯(lián)互通。我們?cè)谌蚓x最佳產(chǎn)地，我們有來(lái)自盧旺達(dá)的咖啡，在采購(gòu)原產(chǎn)地商品的同時(shí)還注重差異化商品的特性，在全球購(gòu)追求最優(yōu)的成本；柬埔寨的腰果在盒馬上市，通過(guò)進(jìn)博會(huì)將其引入盒馬的門店；在盒馬上的泰國(guó)椰子，除了賣椰青，還可以做成椰蓉蛋糕和椰子餅干，讓消費(fèi)者感受到一顆椰子的“吃干榨盡”。

我們與全球供應(yīng)商合作，在全球?qū)ふ易詈玫钠放?。同時(shí)，我們還采用了最新的供應(yīng)鏈和冷凍技術(shù)，例如低溫滅菌、供應(yīng)鏈鎖鮮冷凍技術(shù)和保鮮魚，從而將優(yōu)質(zhì)商品從全球引入中國(guó)。此外，我們還引進(jìn)了新的預(yù)制菜模式，基于互聯(lián)互通全球最新技術(shù)和最短配送鏈路的實(shí)踐。

我們現(xiàn)在基于深化與絲路電商伙伴國(guó)的戰(zhàn)略合作，來(lái)共享中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇，我們通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：

首先，我們希望實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買絲路好貨。目前，盒馬通過(guò)一般貿(mào)易和跨境貿(mào)易與29個(gè)絲路伙伴國(guó)建立了雙邊電商合作機(jī)制，涵蓋商品品類超過(guò)200種。我們每年的采購(gòu)額超過(guò)30億元，比如泰國(guó)椰子、越南榴蓮、智利車?yán)遄雍托挛魈m羔羊等。消費(fèi)者可以坐在家里享受全球購(gòu)物，僅需30分鐘即可品嘗到來(lái)自絲路電商國(guó)家的優(yōu)質(zhì)貨品。

其次，我們致力于打造全方位、多元化的絲路電商研學(xué)合作。我們?cè)诤旭R總部、產(chǎn)業(yè)鏈基地和門店開展各種形式的絲路電商共享交流，包括電商培訓(xùn)，泰國(guó)代表團(tuán)、智利代表團(tuán)以及來(lái)自很多其他國(guó)家的美食節(jié)都在盒馬門店中舉行。

第三，推動(dòng)國(guó)際大循環(huán)。盒馬除了在中國(guó)擁有185個(gè)訂單式農(nóng)業(yè)基地，我們也在全球鋪設(shè)訂單基地。最早在非洲盧旺達(dá)建立了全球化的盒馬村訂單農(nóng)業(yè)基地，通過(guò)全球供應(yīng)鏈將當(dāng)?shù)氐睦苯焚u到中國(guó)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)5倍。今年10月，我們又在越南建立了榴蓮訂單農(nóng)業(yè)基地，年度帶動(dòng)了2.5億人民幣的銷售額。

盒馬利用自身對(duì)消費(fèi)者的洞察和與全國(guó)市場(chǎng)的緊密聯(lián)系，不斷深化“一帶一路”采購(gòu)的合作地圖。希望通過(guò)盒馬自身的商業(yè)模式和創(chuàng)新基因，深化與絲路電商合作伙伴國(guó)的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)，讓大家共享中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇。

展望未來(lái)，盒馬在做什么？作為新零售的代表，盒馬希望連接中國(guó)口味、消費(fèi)市場(chǎng)，同樣也希望連接世界美味。

因此，我們將從以下六個(gè)方面入手：

1.搭建全球物流網(wǎng)絡(luò)。

2.共享和運(yùn)用全球制造和技術(shù)成果。

3.與食品安全相關(guān)的基于源頭可追溯的一系列措施。

4.建立全球生態(tài)合作伙伴體系。

5.全球市場(chǎng)消費(fèi)者洞察。

6.我們今天一直在做的，不斷重構(gòu)和創(chuàng)新供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈端商品鏈路。

我們的最終目的，還是我們一直不變的slogan，仍然是為了給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更美好的生活品質(zhì)。同時(shí)，在國(guó)家戰(zhàn)略的指引下，我們希望將中國(guó)口味和世界美味相連接，為絲路電商的發(fā)展助力。

謝謝大家！