11月26日消息，在近日舉辦的2023“絲路電商”國際合作論壇上，盒馬聯合創(chuàng)始人沈麗發(fā)表了題為《數實融合推動絲路電商高質量發(fā)展》的演講。她指出，大數據和人工智能的快速發(fā)展、國家級全球數字基礎設施的建設完善、國家間貿易自由化便利化水平的提高，為“一帶一路”倡議提供了巨大動力。

她表示，盒馬現在正基于深化與絲路電商伙伴國的戰(zhàn)略合作共享中國市場的機遇，主要通過以下三個方面來實現：第一，一站式購買絲路好貨；第二，致力于打造全方位、多元化的絲路電商研學合作；第三，推動國際大循環(huán)。

展望未來，沈麗表示盒馬將從以下六個方面發(fā)展：第一，搭建全球物流網絡。第二，共享和運用全球制造和技術成果。第三，與食品安全相關的基于源頭可追溯的一系列措施。第四，建立全球生態(tài)合作伙伴體系。第五，全球市場消費者洞察。第六，不斷重構和創(chuàng)新供應鏈、產業(yè)鏈端商品鏈路。

盒馬聯合創(chuàng)始人沈麗

圖源億邦動力

以下為演講實錄（經整理編輯）：

尊敬的各位領導、現場的各位嘉賓，下午好。非常感謝大會邀請盒馬。

盒馬作為線上線下融合新零售的代表和實踐者，今天有機會與大家分享我們在數實融合推動絲路電商高質量發(fā)展方面所做的實踐和努力。

眾所周知，全球數字經濟的快速發(fā)展，助推了絲路電商高質量發(fā)展的新機遇。

首先，大家可以感受到：大數據和人工智能的快速發(fā)展、國家級全球數字基礎設施的建設完善、國家間貿易自由化便利化水平的提高，給我們的“一帶一路”倡議提供了巨大動力。

同時，整個消費市場正從啞鈴型結構轉變?yōu)镸型結構。在這個背景下，消費創(chuàng)新如何激發(fā)新的消費市場、激發(fā)新的消費活力，包括各種業(yè)態(tài)的新融合、新模式來滿足不同場景下消費者的需求，這也使得在助推絲路電商的發(fā)展上，新需求不斷被提出，以推動消費升級和創(chuàng)新。

我們今天可以看到，全球各地的新生產工藝和技術不斷應用在產業(yè)中?；ヂ摼W時代不斷給我們帶來新機遇，包括國際數字間貿易規(guī)則的改進、人才的培養(yǎng)、智庫的建設以及先進的生產工藝和設備等貿易的流通進入整個行業(yè)和我們的方方面面。

盒馬是一種全渠道新零售的商業(yè)模式，我們的slogan是滿足人民日益增長對美好生活的需要。因此，我們不斷迭代新的商業(yè)模式。到現在，我們有滿足消費者一日五餐用餐需求的盒馬先生，在全國超過30個城市有超過350家門店。大家熟悉的盒馬先生、盒馬mini，以及會員制商超——滿足老百姓各種需求的X會員店的商業(yè)模式。我們的自有品牌已經占到50%以上。

我們在往上走，推出高端的新零售店——黑標店。在開業(yè)三天，我們的黑標店就瞬間成為全國300家門店當中排名第一的門店。中國消費的市場特別大，關鍵是如何利用良好的商業(yè)模式、服務和產品力來滿足中國龐大的消費市場。

同時，我們也在向下發(fā)展，開設盒馬奧萊店。目前全國已有超過100家零售折扣的奧萊店。我們不斷努力滿足消費者在消費升級和消費意愿變化方面的需求。我們也提供跨境購和云倉服務，希望通過自身的商業(yè)模式和服務來擴大內需戰(zhàn)略，共建“一帶一路”的互聯互通。

盒馬能夠提供全業(yè)態(tài)的渠道模式，底層是因為我們在前八年打下了非常夯實的基石。這包括全球供應鏈體系的建設，我們在全國有超過100家各種各樣的常溫、冷藏、冷凍等不同溫層的加工中心。昨天剛剛舉行的盒馬新零售大會中，很多供應商、合作伙伴說為什么選擇盒馬，因為盒馬具有打造爆款的能力、強大的消費者洞察和服務能力，以及基于數字經濟發(fā)展背后的科技創(chuàng)新底層的數據分析和零售科技。

除此之外，盒馬也在不斷聚焦全球垂直供應鏈的建設，來共建“一帶一路”的互聯互通。我們在全球精選最佳產地，我們有來自盧旺達的咖啡，在采購原產地商品的同時還注重差異化商品的特性，在全球購追求最優(yōu)的成本；柬埔寨的腰果在盒馬上市，通過進博會將其引入盒馬的門店；在盒馬上的泰國椰子，除了賣椰青，還可以做成椰蓉蛋糕和椰子餅干，讓消費者感受到一顆椰子的“吃干榨盡”。

我們與全球供應商合作，在全球尋找最好的品牌。同時，我們還采用了最新的供應鏈和冷凍技術，例如低溫滅菌、供應鏈鎖鮮冷凍技術和保鮮魚，從而將優(yōu)質商品從全球引入中國。此外，我們還引進了新的預制菜模式，基于互聯互通全球最新技術和最短配送鏈路的實踐。

我們現在基于深化與絲路電商伙伴國的戰(zhàn)略合作，來共享中國市場的機遇，我們通過以下三個方面來實現：

首先，我們希望實現一站式購買絲路好貨。目前，盒馬通過一般貿易和跨境貿易與29個絲路伙伴國建立了雙邊電商合作機制，涵蓋商品品類超過200種。我們每年的采購額超過30億元，比如泰國椰子、越南榴蓮、智利車厘子和新西蘭羔羊等。消費者可以坐在家里享受全球購物，僅需30分鐘即可品嘗到來自絲路電商國家的優(yōu)質貨品。

其次，我們致力于打造全方位、多元化的絲路電商研學合作。我們在盒馬總部、產業(yè)鏈基地和門店開展各種形式的絲路電商共享交流，包括電商培訓，泰國代表團、智利代表團以及來自很多其他國家的美食節(jié)都在盒馬門店中舉行。

第三，推動國際大循環(huán)。盒馬除了在中國擁有185個訂單式農業(yè)基地，我們也在全球鋪設訂單基地。最早在非洲盧旺達建立了全球化的盒馬村訂單農業(yè)基地，通過全球供應鏈將當地的辣椒賣到中國，為當地農民實現了收入增長5倍。今年10月，我們又在越南建立了榴蓮訂單農業(yè)基地，年度帶動了2.5億人民幣的銷售額。

盒馬利用自身對消費者的洞察和與全國市場的緊密聯系，不斷深化“一帶一路”采購的合作地圖。希望通過盒馬自身的商業(yè)模式和創(chuàng)新基因，深化與絲路電商合作伙伴國的戰(zhàn)略合作機會，讓大家共享中國市場的機遇。

展望未來，盒馬在做什么？作為新零售的代表，盒馬希望連接中國口味、消費市場，同樣也希望連接世界美味。

因此，我們將從以下六個方面入手：

1.搭建全球物流網絡。

2.共享和運用全球制造和技術成果。

3.與食品安全相關的基于源頭可追溯的一系列措施。

4.建立全球生態(tài)合作伙伴體系。

5.全球市場消費者洞察。

6.我們今天一直在做的，不斷重構和創(chuàng)新供應鏈、產業(yè)鏈端商品鏈路。

我們的最終目的，還是我們一直不變的slogan，仍然是為了給中國消費者帶來更美好的生活品質。同時，在國家戰(zhàn)略的指引下，我們希望將中國口味和世界美味相連接，為絲路電商的發(fā)展助力。

謝謝大家！