快手汽車發(fā)布代理商“同行者計劃”

11月20日消息，2023快手汽車渠道大會近日在廣州召開，發(fā)布了面向汽車代理商的“同行者計劃”?？焓执帕σ娓笨偛?、渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮超表示，將增大對汽車渠道人力、資金、資源等投入，構(gòu)建良好汽車代理商生態(tài)。大會同步公布了2024快手汽車內(nèi)容建設(shè)方案、渠道建設(shè)方案、聚星達人營銷方案、品運效一體·汽車全域營銷解決方案，立足快手生態(tài)，打造汽車流通新基建。

“汽車行業(yè)是重決策行業(yè)，只有做好用戶觸達，深刻影響用戶心智，逐步推動興趣人群積累，才有進一步推動營銷轉(zhuǎn)化的可能。”快手磁力引擎副總裁、營銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高亞梅說到。

快手汽車發(fā)布面向汽車代理商的 同行者計劃

圖源：快手官微

快手2023年第二季度財報顯示，快手平均月活用戶數(shù)達6.73億，同比增長14.8%，這一龐大的用戶數(shù)量為快手進一步撬動品牌新生意奠定了基礎(chǔ)。具體來看：第一，“新線城市”（三線及以下城市）用戶既是快手的特點也是快手的優(yōu)勢。近兩年，此類人群對快手GMV貢獻增速保持在30%以上，并有望在接下來的一年中繼續(xù)保持，將有利推動快手商業(yè)化進程。

第二，快手上有30多萬專業(yè)汽車創(chuàng)作者，他們用專業(yè)化的性能講解或生活化的體驗分享內(nèi)容吸引了2億多的超強黏性用戶，創(chuàng)造了“說車文化”，形成了更加精準(zhǔn)的汽車行業(yè)潛客發(fā)掘區(qū)。第三，目前有50多個主機廠帶著2700多個經(jīng)銷商在快手上開號，組成了以主機廠為核心的經(jīng)營陣地。以4S店銷售群體為代表的群體通過每日直播的形式用心耕耘潛客群體，月均產(chǎn)生600萬條商機。

快手磁力引擎副總裁 營銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高亞梅

圖源：快手官微

在此基礎(chǔ)上，高亞梅重點介紹了快手春節(jié)營銷規(guī)劃。她表示，今年春節(jié)的互動玩法將分成三個階段，內(nèi)容線分為四個板塊“龍·騰·盛·世”，在傳統(tǒng)玩法之外，增加了商業(yè)權(quán)益的曝光，即將在商業(yè)權(quán)益中開出更多卡券類的流量和卡券類互動，讓品牌通過互動場景與用戶發(fā)生鏈接，實現(xiàn)從興趣人群積累到后鏈路轉(zhuǎn)化積累。面向2024，高亞梅表示，快手將圍繞“新浪潮、新人文、新煙火”三個篇章進行內(nèi)容建設(shè)，即將“明星與藝術(shù)、新知與體育、生活與美食”三部分與具有優(yōu)勢的“新線城市”緊密結(jié)合。

會上，快手給出了聚星達人的整合營銷的思路。首先，聚星將基于達人資源及快手特性、分級品牌需求，根據(jù)品牌定位確定營銷調(diào)性；其次，聚星將基于品牌調(diào)性，匹配關(guān)鍵人群，深入刻畫品牌故事，向用戶明確購買原因；再者，聚星將助推品牌利用線上線下“雙線”事件影響力快速破圈，強化用戶購買決策；最后，當(dāng)確定品牌故事、沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，手握曝光和IP后，聚星將利用達人私域種草再做一輪破圈和引導(dǎo)，落實購買行為。

截至今年，磁力聚星已有300多萬達人入駐，達人類型豐富。今年，快手對聚星進行了全面升級，不僅整合了達人標(biāo)簽體系，從內(nèi)容、粉絲量，粉絲購買力等視角立體展現(xiàn)達人價值，還推出了五力指數(shù)，從發(fā)展力、價格力、商業(yè)力、傳播力、號召力五個重要維度評判達人與品牌的適配度，幫助汽車品牌鏈接達人。

快手磁力引擎副總裁 內(nèi)循環(huán)與聚星業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔慧

圖源：快手官微

快手磁力引擎副總裁、內(nèi)循環(huán)與聚星業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔慧表示，“在過去三年，聚星整體消耗已經(jīng)翻了三倍多”，這說明在快手用戶文化中，通過達人進行長效種草、完成心智滲透，沉淀有效人群、完成決策轉(zhuǎn)化的路徑已被市場廣為認(rèn)可。

會上，快手發(fā)布了“品運效一體·2024快手汽車全域營銷解決方案”，快手汽車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王秋鳳表示，2024年快手將通過“人貨場”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)縱深布局，用“好內(nèi)容”、“好經(jīng)營”、“好線索”開辟新增量路徑，重點打造更完善、更有快手文化的汽車生態(tài)及順應(yīng)時代趨勢的直播生態(tài)，提高汽車用戶依賴度、忠誠度，完成“內(nèi)容-交易”的營銷閉環(huán)。

內(nèi)容方面，除了利用好平臺上獨有的內(nèi)容IP、明星IP，快手汽車在2024年會重磅推出OGC的欄目；經(jīng)營方面，快手將通過賬號全面代運營、流量定向扶持、孵化標(biāo)桿賬號、升級流量產(chǎn)品、增加留咨探查、發(fā)揮探車通管理優(yōu)勢、矩陣式管理流量等措施，從產(chǎn)品、服務(wù)、流量、鏈路等緯度幫助主機廠和經(jīng)銷商進行全面經(jīng)營提效增效；效果方面，利用好汽車行業(yè)的專屬競價模型，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告推送，升級原生廣告流量獲取。

快手磁力引擎綜合渠道二中心負(fù)責(zé)人徐靖

圖源：快手官微

據(jù)快手磁力引擎綜合渠道二中心負(fù)責(zé)人徐靖介紹，整體來看，快手汽車業(yè)務(wù)未來將從改進團隊服務(wù)、調(diào)整代理商結(jié)構(gòu)、給予政策激勵三大方向發(fā)力，加強與代理商/服務(wù)商的對接支持，做好精細(xì)化服務(wù)。

團隊服務(wù)模式方面，將通過成立渠道專項服務(wù)小組，聚焦汽車賽道，推進業(yè)務(wù)閉環(huán)；代理商結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，快手將推進服務(wù)商及行業(yè)機構(gòu)布局試點。汽車賽道政策支持上，通過提供更具吸引力的商務(wù)政策，增強代理商的信心和安全感。