“什么值得買”上半年月平均活躍用戶數(shù)3718.72萬人

11月16日消息，值得買科技日前舉辦特定對象調研活動，并發(fā)表投資者關系活動記錄表。在調研活動上，董事會秘書柳偉亮先主要圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務布局等方面進行介紹，自2021年開始，為抓住內(nèi)容重塑消費產(chǎn)業(yè)格局的巨大行業(yè)機會，公司進行了全面的戰(zhàn)略升級：在堅持以消費內(nèi)容為核心的基礎上，深入布局消費內(nèi)容、營銷服務和消費數(shù)據(jù)三大核心板塊，從而不斷提升B端和C端之間的連接效率。不斷提升B端和C端的連接效率也是公司的長期追求。

從三大業(yè)務板塊來看：其一，消費內(nèi)容板塊：除“什么值得買”外，新業(yè)務主要包括消費類MCN、華夏風物，目的是希望構建一個涵蓋站內(nèi)和站外的流量體系，為全網(wǎng)消費用戶提供內(nèi)容服務，并為電商和品牌商提供覆蓋站內(nèi)和站外的整合營銷服務。未來，消費內(nèi)容相關業(yè)務會繼續(xù)豐富內(nèi)容的廣度和深度，并盡可能使用AIGC去降低內(nèi)容成本和拓展服務場景；

其二，營銷服務板塊：除繼續(xù)加大人貨匹配和代運營業(yè)務投入外，也在小紅書、抖音等平臺開展全域種草業(yè)務服務，私域運營、出海也是公司重要的業(yè)務方向；其三，消費數(shù)據(jù)板塊：目前隨著公司逐步沉淀來自于消費內(nèi)容業(yè)務板塊和營銷服務業(yè)務板塊等的更多數(shù)據(jù)資源，已形成一個能夠涵蓋人、貨、場等多種維度的底層數(shù)據(jù)體系。這些數(shù)據(jù)一方面提升了“什么值得買”平臺結構化展示商品信息的能力，提升了“什么值得買”平臺搜索與推薦內(nèi)容分發(fā)的效率，提升了其他消費內(nèi)容業(yè)務和營銷服務業(yè)務的運營效率；另一方面在對外輸出消費數(shù)據(jù)產(chǎn)品與服務等方面也發(fā)揮著重要作用。

北京值得買科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

圖源深交所截圖

在交流互動環(huán)節(jié)里，值得買科技透露，“什么值得買”整體用戶男性偏多，男性用戶占比60%多，女性用戶占比近40%。從新增用戶上看，得益于站內(nèi)多元內(nèi)容的快速增多，全站用戶持續(xù)向年輕化、多元化方向發(fā)展，女性用戶和25歲以下年輕用戶占比明顯提升，同時三、四線城市的用戶的占比在不斷提升。

另外，2022年“什么值得買”月平均活躍用戶數(shù)為3889.16萬人，同比增長4.02%。2023年上半年，“什么值得買”用戶保持穩(wěn)定，月平均活躍用戶數(shù)為3718.72萬人。官方表示，相比用戶增長的數(shù)量，值得買更看重用戶增長的質量。在具體用戶增長策略上，“什么值得買”App一直堅持以優(yōu)質內(nèi)容為核心的增長策略，我們相信優(yōu)質的內(nèi)容會自動引發(fā)用戶的傳播，從而為平臺帶來用戶增長，所以最根本上公司還是愿意把大部分的資金和精力都花在優(yōu)質內(nèi)容的運營上，以此來獲得用戶和增長。

提及公司毛利率下降的原因，官方表示，2021年，公司進行了戰(zhàn)略升級，在原有消費內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”業(yè)務之外，圍繞消費內(nèi)容、營銷服務和消費數(shù)據(jù)布局了一些新的業(yè)務。公司毛利率下降的主要原因是在新的戰(zhàn)略下，公司整體業(yè)務結構發(fā)生了一定的變化。具體來看，2023年上半年，“什么值得買”產(chǎn)生收入為46223.74萬元，占比為68.25%；新業(yè)務產(chǎn)生收入為21505.06萬元，占比為31.75%。其中，“什么值得買”主要有兩部分收入，一部分是傭金，一部分是廣告，該部分整體毛利率較高且比較穩(wěn)定。新業(yè)務板塊包括代運營、品牌營銷等新業(yè)務，今年上半年新業(yè)務占比超30%，該部分業(yè)務整體的毛利率相對較低，因此公司整體毛利率出現(xiàn)了一定的波動。

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關于內(nèi)容創(chuàng)作方面，官方指出，“什么值得買”一直堅持以優(yōu)質內(nèi)容為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務增長的內(nèi)在原動力是通過更多的優(yōu)質消費內(nèi)容，服務更多用戶的更多消費決策場景，從而不斷獲得增長。2023年上半年，“什么值得買”內(nèi)容來源主要包括用戶貢獻（UGC）、編輯貢獻（PGC）、商家貢獻（BGC）、機器貢獻四方面，內(nèi)容發(fā)布量為1266.45萬，同比增長30.34%，其中用戶貢獻內(nèi)容（UGC）占比達到61.39%，機器貢獻占比33.06%。

在激勵優(yōu)質內(nèi)容創(chuàng)作者方面，值得買科技公司激勵優(yōu)質內(nèi)容創(chuàng)作者主要包括基礎獎勵、動態(tài)獎勵以及眾測等方式。第一，基礎獎勵上，內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)布內(nèi)容后會獲得平臺給予的金幣獎勵，金幣后續(xù)可以兌換成京東禮品卡等商品，這是一種變相的物質獎勵方式。第二，動態(tài)獎勵上，內(nèi)容發(fā)布后有一套動態(tài)獎勵評估機制，當一篇內(nèi)容銷售轉化、互動、評論評價、收藏、轉發(fā)等指標表現(xiàn)非常正向的，用戶在基礎獎勵上可以獲得一部分動態(tài)獎勵。

第三，對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，他們的最核心訴求不僅是物質，還是被認可、被尊重。因此，公司也會優(yōu)質創(chuàng)作者貼上“XX生活家”的標簽，同時也會有固定的獎勵給到用戶。第四，眾測頻道，APP上有“全民眾測”專欄，用戶在注冊資格通過后申請商品評測，使用商品后發(fā)布真實的測評內(nèi)容，這種情況下用戶有較高的幾率獲得眾測商品，這對于用戶也是很好的物質激勵。

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