“什么值得買”上半年月平均活躍用戶數(shù)3718.72萬人

11月16日消息，值得買科技日前舉辦特定對(duì)象調(diào)研活動(dòng)，并發(fā)表投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。在調(diào)研活動(dòng)上，董事會(huì)秘書柳偉亮先主要圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)布局等方面進(jìn)行介紹，自2021年開始，為抓住內(nèi)容重塑消費(fèi)產(chǎn)業(yè)格局的巨大行業(yè)機(jī)會(huì)，公司進(jìn)行了全面的戰(zhàn)略升級(jí)：在堅(jiān)持以消費(fèi)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)上，深入布局消費(fèi)內(nèi)容、營(yíng)銷服務(wù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)三大核心板塊，從而不斷提升B端和C端之間的連接效率。不斷提升B端和C端的連接效率也是公司的長(zhǎng)期追求。

從三大業(yè)務(wù)板塊來看：其一，消費(fèi)內(nèi)容板塊：除“什么值得買”外，新業(yè)務(wù)主要包括消費(fèi)類MCN、華夏風(fēng)物，目的是希望構(gòu)建一個(gè)涵蓋站內(nèi)和站外的流量體系，為全網(wǎng)消費(fèi)用戶提供內(nèi)容服務(wù)，并為電商和品牌商提供覆蓋站內(nèi)和站外的整合營(yíng)銷服務(wù)。未來，消費(fèi)內(nèi)容相關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)豐富內(nèi)容的廣度和深度，并盡可能使用AIGC去降低內(nèi)容成本和拓展服務(wù)場(chǎng)景；

其二，營(yíng)銷服務(wù)板塊：除繼續(xù)加大人貨匹配和代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)投入外，也在小紅書、抖音等平臺(tái)開展全域種草業(yè)務(wù)服務(wù)，私域運(yùn)營(yíng)、出海也是公司重要的業(yè)務(wù)方向；其三，消費(fèi)數(shù)據(jù)板塊：目前隨著公司逐步沉淀來自于消費(fèi)內(nèi)容業(yè)務(wù)板塊和營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)板塊等的更多數(shù)據(jù)資源，已形成一個(gè)能夠涵蓋人、貨、場(chǎng)等多種維度的底層數(shù)據(jù)體系。這些數(shù)據(jù)一方面提升了“什么值得買”平臺(tái)結(jié)構(gòu)化展示商品信息的能力，提升了“什么值得買”平臺(tái)搜索與推薦內(nèi)容分發(fā)的效率，提升了其他消費(fèi)內(nèi)容業(yè)務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率；另一方面在對(duì)外輸出消費(fèi)數(shù)據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)等方面也發(fā)揮著重要作用。

北京值得買科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

圖源深交所截圖

在交流互動(dòng)環(huán)節(jié)里，值得買科技透露，“什么值得買”整體用戶男性偏多，男性用戶占比60%多，女性用戶占比近40%。從新增用戶上看，得益于站內(nèi)多元內(nèi)容的快速增多，全站用戶持續(xù)向年輕化、多元化方向發(fā)展，女性用戶和25歲以下年輕用戶占比明顯提升，同時(shí)三、四線城市的用戶的占比在不斷提升。

另外，2022年“什么值得買”月平均活躍用戶數(shù)為3889.16萬人，同比增長(zhǎng)4.02%。2023年上半年，“什么值得買”用戶保持穩(wěn)定，月平均活躍用戶數(shù)為3718.72萬人。官方表示，相比用戶增長(zhǎng)的數(shù)量，值得買更看重用戶增長(zhǎng)的質(zhì)量。在具體用戶增長(zhǎng)策略上，“什么值得買”App一直堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心的增長(zhǎng)策略，我們相信優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)自動(dòng)引發(fā)用戶的傳播，從而為平臺(tái)帶來用戶增長(zhǎng)，所以最根本上公司還是愿意把大部分的資金和精力都花在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)上，以此來獲得用戶和增長(zhǎng)。

提及公司毛利率下降的原因，官方表示，2021年，公司進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)，在原有消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”業(yè)務(wù)之外，圍繞消費(fèi)內(nèi)容、營(yíng)銷服務(wù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)布局了一些新的業(yè)務(wù)。公司毛利率下降的主要原因是在新的戰(zhàn)略下，公司整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了一定的變化。具體來看，2023年上半年，“什么值得買”產(chǎn)生收入為46223.74萬元，占比為68.25%；新業(yè)務(wù)產(chǎn)生收入為21505.06萬元，占比為31.75%。其中，“什么值得買”主要有兩部分收入，一部分是傭金，一部分是廣告，該部分整體毛利率較高且比較穩(wěn)定。新業(yè)務(wù)板塊包括代運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷等新業(yè)務(wù)，今年上半年新業(yè)務(wù)占比超30%，該部分業(yè)務(wù)整體的毛利率相對(duì)較低，因此公司整體毛利率出現(xiàn)了一定的波動(dòng)。

北京值得買科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

圖源深交所截圖

關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作方面，官方指出，“什么值得買”一直堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的內(nèi)在原動(dòng)力是通過更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容，服務(wù)更多用戶的更多消費(fèi)決策場(chǎng)景，從而不斷獲得增長(zhǎng)。2023年上半年，“什么值得買”內(nèi)容來源主要包括用戶貢獻(xiàn)（UGC）、編輯貢獻(xiàn)（PGC）、商家貢獻(xiàn)（BGC）、機(jī)器貢獻(xiàn)四方面，內(nèi)容發(fā)布量為1266.45萬，同比增長(zhǎng)30.34%，其中用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容（UGC）占比達(dá)到61.39%，機(jī)器貢獻(xiàn)占比33.06%。

在激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者方面，值得買科技公司激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者主要包括基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)、動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)以及眾測(cè)等方式。第一，基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)上，內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)布內(nèi)容后會(huì)獲得平臺(tái)給予的金幣獎(jiǎng)勵(lì)，金幣后續(xù)可以兌換成京東禮品卡等商品，這是一種變相的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方式。第二，動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)上，內(nèi)容發(fā)布后有一套動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)估機(jī)制，當(dāng)一篇內(nèi)容銷售轉(zhuǎn)化、互動(dòng)、評(píng)論評(píng)價(jià)、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)等指標(biāo)表現(xiàn)非常正向的，用戶在基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)上可以獲得一部分動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)。

第三，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，他們的最核心訴求不僅是物質(zhì)，還是被認(rèn)可、被尊重。因此，公司也會(huì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者貼上“XX生活家”的標(biāo)簽，同時(shí)也會(huì)有固定的獎(jiǎng)勵(lì)給到用戶。第四，眾測(cè)頻道，APP上有“全民眾測(cè)”專欄，用戶在注冊(cè)資格通過后申請(qǐng)商品評(píng)測(cè)，使用商品后發(fā)布真實(shí)的測(cè)評(píng)內(nèi)容，這種情況下用戶有較高的幾率獲得眾測(cè)商品，這對(duì)于用戶也是很好的物質(zhì)激勵(lì)。

北京值得買科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

圖源深交所截圖