雙11交個朋友賣貨24億

一、交個朋友公布雙11戰(zhàn)報

一年一度的雙11購物狂歡節(jié)已經(jīng)落下帷幕，又到了各大平臺、機構(gòu)公布業(yè)績的時候了。

近日，交個朋友直播間公布雙11戰(zhàn)報，數(shù)據(jù)顯示，交個朋友雙11在抖音、淘寶、京東三平臺總GMV突破24.83億，同比去年大增178%；全平臺訂單量超747萬，雙11總場觀看人數(shù)超1.87億，上架商品達15377件。

交個朋友雙11戰(zhàn)報 圖源：交個朋友

戰(zhàn)報顯示，交個朋友直播間助力國產(chǎn)品牌崛起，雙11期間服務(wù)2900+品牌合作伙伴，其中60%以上為國產(chǎn)品牌，100+單品GMV破百萬。首艘國產(chǎn)郵輪愛達·魔都號收獲2000萬“包郵”，超1000萬在線圍觀人次。

交個朋友雙11戰(zhàn)報 圖源：交個朋友

雙11期間，按照交個朋友的說法，可以說是全平臺取得了超預(yù)期增長。有市場人士指出，雙11銷售額突破24.83億，意味著交個朋友今年全年GMV有望突破100億。那么，這一屆雙11，交個朋友做對了什么？

從玩法上看，在交個朋友雙11淘寶直播間，提供紅包雨、福利品、抽獎等補貼，交個朋友還聲稱“賺的錢補給粉絲”，即商品銷售所得傭金補貼給粉絲，共補滿2個億。

不過，今年雙11各大平臺，超頭直播間回歸低價，交個朋友的補貼力度算不上太大。與競爭對手相比，交個朋友直播帶貨“大國重器”，有別于一味以低價吸引消費者的路線，走出了一條差異化競爭之路。

10月24日，天貓雙11開啟預(yù)售，在交個朋友淘寶直播間中，羅永浩亮相并帶貨首艘國產(chǎn)大郵輪“愛達·魔都號尊享定制之旅”，定價2000萬，意向金18萬元。據(jù)介紹，這是國產(chǎn)大郵輪首次亮相電商直播間。交個朋友通過帶貨郵輪，成功在雙11擴大聲量，吸引了約1000萬人圍觀。

羅永浩帶貨郵輪 圖源：西瓜視頻截圖

雙11期間，交個朋友直播間上線8款大國重器，累積在線觀看人次超3500萬，全網(wǎng)曝光量超4億。今年3月，羅永浩在淘寶直播間還以五折的價格售出一顆價值200萬的國產(chǎn)商用衛(wèi)星，創(chuàng)下電商直播誕生以來首次成交實物商用衛(wèi)星的先例。

市場人士分析，交個朋友直播間以“直播+科普”的內(nèi)容形式，能夠為直播間打造噱頭吸引更多觀眾的關(guān)注和興趣，提升直播間的活躍度和熱度，激發(fā)潛在消費。此外，大國重器產(chǎn)品具有較高的科技含量和獨特性，雙11期間，交個朋友帶貨大國重器，向外傳遞了一種高品質(zhì)、專業(yè)化的品牌形象和信譽，可以增強觀眾對直播間的信任感和認可度，提升直播間的品牌形象和信譽。

雙11交個朋友GMV取得了高速增長，直播間在抖音、淘寶、京東的三平臺布局，為交個朋友銷售額增長奠定了基礎(chǔ)。

在互聯(lián)網(wǎng)流量增長見頂?shù)那闆r下，雙11，爭奪流量，吸引用戶成了重中之重。交個朋友通過多平臺布局，增加品牌曝光度和知名度，接觸到更多的消費者，從而實現(xiàn)了收益的增長。

二、交個朋友仍面臨挑戰(zhàn)

雙11是電商行業(yè)一年中最重要的戰(zhàn)役，就自身而言，交個朋友實現(xiàn)了高速增長，取得了不錯的成績。但放大來看，交個朋友仍面臨挑戰(zhàn)。

今年交個朋友通過借殼方式實現(xiàn)曲線上市，但其在資本市場的反饋并不理想。

直播電商行業(yè)競爭激烈，MCN機構(gòu)為了謀求更大的發(fā)展空間，借助資本市場推動公司快速發(fā)展。2023年7月11日，港股上市公司世紀?？普礁麨椤敖粋€朋友控股”，至此，交個朋友成為繼遙望科技、東方甄選后，國內(nèi)直播電商概念第三股。

7月11日當天，交個朋友控股收1.78港元/股，市值達23億人民幣。從走勢來看，交個朋友控股上市后，其股票價格一路下跌。

交個朋友控股股票 圖源：百度股市通

11月13日，交個朋友控股股價下行，截至收盤，跌幅2.10%，收1.400港元/股，最新市值18億人民幣。股票下跌，市值縮水，在一定程度上表達了資本市場對交個朋友發(fā)展的擔憂。

交個朋友控股股票 圖源：百度股市通

市場人士分析，交個朋友直播間能夠火起來，主要原因在于羅永浩這個IP。隨著羅永浩宣布退出全網(wǎng)，交個朋友淡化羅永浩IP，走向機構(gòu)化運營后，交個朋友的品牌、營銷IP的可持續(xù)性并沒有那么牢固和扎實。

如今，交個朋友在抖音、淘寶、京東開啟三平臺直播，建立了多個垂直類賬號，打造起了直播間矩陣。但少了羅永浩站C位的情況下，交個朋友直播間面臨著流量焦慮。為了繼續(xù)吸引流量、擴大粉絲量，交個朋友跨平臺，不斷孵化達人，引入明星直播，但交個朋友仍未培育出超頭主播，無法持續(xù)創(chuàng)造亮眼數(shù)據(jù)，在這一過程中，交個朋友的IP價值也在逐漸減弱。

淡化羅永浩IP，能夠降低個人對公司帶來的風(fēng)險，但也少了一大流量來源，必然要經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛。如此看來，交個朋友需要探索更多盈利模式，提升公司的商業(yè)價值，以振奮資本市場，實現(xiàn)進一步的擴張與運營。

構(gòu)建自有供應(yīng)鏈、孵化自有品牌正在成為超頭直播間的選擇，像東方甄選、瘋狂小楊哥等不斷加快布局供應(yīng)鏈，推出自營品牌，并取得了業(yè)績增長。市場人士指出，直播電商的競爭，在很大程度上都是供應(yīng)鏈的競爭。但交個朋友在供應(yīng)鏈打造上存在不足，還未建立起穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系。

三、直播帶貨迎來新風(fēng)向

今年雙11已經(jīng)收官，這一屆雙11被人記住的，除了聲勢浩大的低價競爭，恐怕就是那些超級主播的事了。雙11期間，李佳琦、瘋狂小楊哥、辛巴屢上熱搜，全網(wǎng)熱議不斷，從中也可以看到，直播帶貨正在發(fā)生變化，迎來新的風(fēng)向。

雙11大促剛一打響，李佳琦就與京東采銷爆發(fā)了“全網(wǎng)最低價”之爭，陷入“底價協(xié)議”的輿論風(fēng)波。瘋狂小楊哥在怒懟李佳琦價格壟斷后，也卷入了“保價協(xié)議”的風(fēng)波，除此之外，小楊哥直播間還被眾多網(wǎng)友吐槽帶貨低俗，觀感不適。辛巴則是在給慕思帶貨時，把一款原價 2 萬元的床墊賣到了 5000 元，引發(fā)經(jīng)銷商不滿，在平臺吐槽被抖音直接封號了。

從價格之爭來看，對于超級直播間來說，一味低價吸引消費者的路已經(jīng)走不通了。如今，價格已經(jīng)成為平臺、商家、主播之間的博弈。對于主播來說，低價是吸引消費者的利器，但對于商家來說，過低的價格會壓榨利潤空間，損害了商家的利益，也不利于長遠發(fā)展。因此，超級主播應(yīng)該謀求多方共贏，在為消費者謀取利益的同時，與商家達成友好合作，此外也需要尋找新的吸引消費者的方式。

今年雙11，各大平臺公布戰(zhàn)報，一片欣欣向榮的景象。從各平臺發(fā)布的戰(zhàn)報中可以看到，今年對銷售額的關(guān)注度有所下降，而是更加關(guān)注用戶數(shù)量、品牌商家生意的增長。如何留存更多用戶，吸引流量增長也將成為平臺未來發(fā)展的重點方向。在這一過程中，平臺不斷內(nèi)容化，直播間發(fā)力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是必行之路。

總的來說，面對直播帶貨的新風(fēng)向，未來要想在直播電商賽道行穩(wěn)致遠，就要讓消費者掌握主動權(quán)，不斷滿足消費者需求。與此同時，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造護城河，不斷加強自身競爭力，從而在市場上站穩(wěn)腳跟。