電商行業(yè)教科書，“天價跳繩”造就品牌神話

雖然經(jīng)濟大環(huán)境并不理想，但跨境電商還是在頑強生長，不少賣家也立志要在海外干出一番大事業(yè)。但如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，這對賣家來說是個大難題，不過，接下來要介紹的電商品牌也許能告訴我們答案。

這個電商品牌就是健身器材圈的大明星——Crossrope，該品牌由美國退伍軍人Dave Hunt于2012年創(chuàng)立，以售賣高價跳繩為主業(yè)，部分跳繩甚至能賣到240美元。盡管年齡不算大，但Crossrope在短短幾年內(nèi)就俘獲了一大批忠實粉絲，并且還建立了一個擁有83000多名會員的在線健身社區(qū)，成績可以說是相當亮眼。

Crossrope擁有8萬多名會員 圖源：PR Volt

事實上，Crossrope在誕生之初只專注于生產(chǎn)負重非固定連接跳繩，并且這種跳繩的原理也相當簡單，主要是因為Dave Hunt認為不同重量的負重跳繩可以強化健身效果，所以就生產(chǎn)出了可以隨意更換不同重量繩索的跳繩。

不過，雖然負重非固定跳繩很有特色，但這還不足以成為消費者為Crossrope高價產(chǎn)品買單的理由，Crossrope品牌發(fā)展的重點還是集中在消費群體定位和科技賦能這兩大方面。

老實說，健身器材品牌的目標客戶無非就是對外在形象有追求或者熱愛運動的消費者，但不同消費者能接受的健身強度也有所不同，而Crossrope多種不同重量的跳繩（有1/4磅，1/2磅和1磅等）正好能滿意絕大部分健身人士的需求。另外， Crossrope還通過年齡將目標客戶進一步細分，其在外觀設(shè)計上選擇黑、白、灰和馬卡龍綠為主色調(diào)，凸顯簡約時尚的品牌風格，對年輕一代健身者更有吸引力。

Crossrope跳繩配色簡約時尚 圖源：Gear Junkie

此外，將健身過程與科學技術(shù)相結(jié)合也是Crossrope的品牌優(yōu)勢之一。通過將AMP跳繩手柄與其旗下的應(yīng)用程序互聯(lián)配對，Crossrope不僅能追蹤用戶每分鐘跳躍數(shù)、當前跳躍數(shù)等多個數(shù)值，而且還能為用戶制定健身目標，其應(yīng)用程序甚至會基于用戶目前的身體極限以及健身進度自動設(shè)置和調(diào)整跳躍目標。正如部分媒體評論的那樣，該品牌的跳繩產(chǎn)品“不完全是人工智能，但很聰明。”

Crossrope應(yīng)用程序會自動調(diào)整跳躍目標 圖源：Gear Junkie

有意思的是，Crossrope還充分考慮到健身用戶的社交需求，特意在其應(yīng)用程序中增加了好友功能，通過該功能，用戶既可以互相添加好友，查看對方的健身情況，又能在好友榜單上互相展示排名，促進良性競爭。

不得不說，雖然商品品類單一，但Crossrope還是依靠精明的商業(yè)頭腦實現(xiàn)高利潤增長，而該品牌的發(fā)展策略也有不少值得電商賣家借鑒的亮點。

其一，Crossrope借助消費群體在年齡、經(jīng)濟實力等方面的差異進行市場細分，以此確定其目標消費者群，并且其產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、銷售渠道等商業(yè)活動都是圍繞目標消費者的實際需求展開；其二，Crossrope利用科技創(chuàng)新為傳統(tǒng)的健身器材行業(yè)注入新活力，通過物聯(lián)網(wǎng)不斷挖掘用戶的行為數(shù)據(jù)，為用戶提供更個性化、便捷化的產(chǎn)品服務(wù)。

總而言之，盡管品牌和具體業(yè)務(wù)可能不同，但方法論是共通的，相信只要賣家們能結(jié)合自身情況靈活運用以上經(jīng)驗，總有一天也能復制Crossrope的增長神話。