Zalando營(yíng)收持續(xù)走低，三季度銷售額再降3.2%

在疲軟的消費(fèi)市場(chǎng)中，即使是歐洲最大的時(shí)尚電商平臺(tái)Zalando，也要面對(duì)巨大的營(yíng)利壓力。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，Zalando第三季度營(yíng)收低于此前的預(yù)期。該公司預(yù)計(jì)，今年剩余時(shí)間，歐洲市場(chǎng)上的服裝需求將依然疲弱，這會(huì)使得其2023全年銷售額下滑。

Zalando第三季度營(yíng)收低于預(yù)期 圖源：thestar

具體來(lái)看，Zalando第三季度銷售額為 22.75 億歐元（24.1億美元），較去年同期下降3.2%，且明顯低于分析師預(yù)期。這其中，占Zalando銷售額近一半的德國(guó)、奧地利和瑞士市場(chǎng)表現(xiàn)最差，第三季度收入下降了5.6%。

與此同時(shí)，Zalando第三季度商品總銷量同比下降了2.4%。因此，該公司也下調(diào)了對(duì)2023全年商品總銷量的預(yù)測(cè)。另外，Zalando第三季度的毛利率也從去年同期的39.1%降至36.7%。

不容樂(lè)觀的營(yíng)收狀況，也影響了Zalando的市值。今年以來(lái)，Zalando的股價(jià)已經(jīng)下跌了三分之一。而在第三季度營(yíng)收狀況公布之后，Zalando當(dāng)天股價(jià)早盤(pán)又下跌了1%。

Zalando股價(jià)持續(xù)走低 圖源：Google Finance

一片慘淡中，其實(shí)也有零星好消息，比如由于物流成本降低，Zalando集團(tuán)的息稅前利潤(rùn) (EBIT)同比大幅增長(zhǎng)了。但總的來(lái)說(shuō)，情況還是比較嚴(yán)峻，就如巴黎 Bryan Garnier的分析師所言：“如果今年最后幾個(gè)月，Zalando的銷售沒(méi)有出現(xiàn)任何改善的跡象，那么投資者將開(kāi)始擔(dān)心2024年的趨勢(shì)?！?/p> 2.當(dāng)前困境

要分析Zalando第三季度營(yíng)收下降的原因，可以從兩個(gè)方面來(lái)看。

一方面，從內(nèi)部因素來(lái)看，Zalando經(jīng)歷的這個(gè)第三季度，可以說(shuō)是一個(gè)“多事之秋”。今年9月，西歐天氣異常溫暖，影響到了秋冬服裝的銷售。為了避免出現(xiàn)大量庫(kù)存積壓的情況，Zalando選擇早早開(kāi)始對(duì)秋冬服飾進(jìn)行打折，但大量的折扣又使其毛利率下降，進(jìn)而影響到了其整個(gè)季度的營(yíng)收狀況。

而另一方面，從外部因素來(lái)看，Zalando深陷于歐洲電商大環(huán)境的疲軟之中。就以Zalando極其重要的德國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)德國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)Bevh不久前的最新調(diào)查結(jié)果，該國(guó)第三季度線上零售額同比下降13.9%，幾個(gè)主要產(chǎn)品類別的銷售額均大幅下降，保持了近兩年來(lái)一貫的跌勢(shì)。

德國(guó)第三季度線上零售額下降 圖源：sazsport.de

這是因?yàn)?，德?guó)持續(xù)性的通貨膨脹導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物支出減少，對(duì)非生活必需品的需求下降，進(jìn)而使得整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷，電商銷售額一降再降。無(wú)獨(dú)有偶，英國(guó)也在上演著同樣的一幕，受持續(xù)性的高通貨膨脹影響，英國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，網(wǎng)購(gòu)支出接連下降?？傮w而言，市場(chǎng)大環(huán)境的低迷，不可避免地影響到了Zalando的營(yíng)收。

除此之外，Zalando還正在面對(duì)與同賽道時(shí)尚電商SHEIN的激烈競(jìng)爭(zhēng)。相較于Zalando，SHEIN的產(chǎn)品更具性價(jià)比，恰好迎合了當(dāng)今歐洲消費(fèi)者的需求，因此SHEIN迅速打開(kāi)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心智，一路狂飆突進(jìn)攀登到了歐洲第二時(shí)尚電商的位置，緊隨Zalando其后，對(duì)Zalando造成了較大沖擊。

2022年歐洲時(shí)尚電商排行榜 圖源：fashionnetwork

總而言之，雖然Zalando歐洲第一時(shí)尚電商的地位尚且穩(wěn)固，但它正面臨著多重困境，并不能高枕無(wú)憂。為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、緩解營(yíng)收壓力、拯救公司市值，Zalando還需要積極探索電商發(fā)展的新策略，想辦法找到出路。