直播帶貨，這些中小商家透過屏幕參與“雙11”

又是一年雙11電商節(jié)。和以往以品牌為中心的電商節(jié)不同，如今，越來越多的新商家、個體，選擇直播帶貨的形式參與到這場熱潮。他們或是扎根戈壁和荒漠，以幽默的方式，把新疆的優(yōu)美風(fēng)景與豐饒物產(chǎn)搬進(jìn)屏幕；或是深入皮草產(chǎn)業(yè)帶，以誠心細(xì)致的服務(wù)打動消費者，將自家廠里的產(chǎn)品賣向全國；或是回歸故鄉(xiāng)的海岸線，以直播“趕?！钡男问匠两接涗洕O獲過程，將一條大黃魚做成了大生意……

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速普及、電子商務(wù)平臺日益成熟，創(chuàng)業(yè)者們的創(chuàng)新實踐更加豐富，探索腳步更加深入。透過他們在抖音電商的奮斗經(jīng)歷，我們或許能一窺電商創(chuàng)業(yè)者們的不同路徑。

向遠(yuǎn)方出發(fā)，他將隱藏“寶藏”賣成雙11爆款。2020年，一次旅游，讓江蘇小伙劉元杰被新疆的美景美物深深打動。2021年夏天，在創(chuàng)業(yè)夢想的支持下，劉元杰扎根尉犁，開啟農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。親切又充滿活力的直播帶貨模式，讓劉元杰的抖音賬號“疆域阿力木”迅速躥紅。一次直播中，新疆的美景與劉元杰樸素的造型造成反差，網(wǎng)友的評論“你這背景太假了”，正好給劉元杰提供了創(chuàng)作靈感——一則幽默的短視頻，讓他一周漲粉160萬。一方面，他以年輕人的視角，分享風(fēng)景、風(fēng)物；另一方面，親自把控貨源，劉元杰所賣的香梨、自產(chǎn)蜂蜜、黑枸杞積累起了口碑。雙11等大促期間，他的直播間一個月最多能帶貨達(dá)百萬元。

用心打磨產(chǎn)品和服務(wù)，冷門廠貨也可以在大促大放異彩。服飾品牌金枝薇薇扎根海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶，主打皮衣皮裙產(chǎn)品。創(chuàng)始人梅枝、梅月姐妹堅持自產(chǎn)自銷，辦廠十多年。由于真皮皮裙皮褲屬于電商上的冷門品類，賣得一直不溫不火。怎么辦？2022年，加入抖音電商后，姐妹倆找到了兩個突破口：挖掘工廠設(shè)計能力、優(yōu)化銷售過程中的體驗感，讓用戶更滿意。漸漸地，消費者們發(fā)現(xiàn)：只要給出產(chǎn)品反饋，金枝薇薇的產(chǎn)品款式就即時調(diào)整，一件比一件更新穎。姐妹倆在電商平臺的運營也日臻成熟：每天直播超過4小時，讓消費者形成看直播的習(xí)慣。同時，“做好倉儲、物流，為用戶提供良好的購物體驗”也是題中之義。在她們的耐心經(jīng)營下，上個雙11，金枝薇薇創(chuàng)造了抖音直播單場百萬銷售額。今年，她們希望沖得再高一些。

家鄉(xiāng)的記憶很美，家鄉(xiāng)的特產(chǎn)也可以透過屏幕打動人。張序劍是土生土長福建霞浦人。2019年，一次偶然刷到抖音平臺的“趕海”直播，成為了他生意靈感的起點。霞浦縣擁有整個福建省最長的海岸線，與父親從小趕海的記憶，讓他產(chǎn)生回家做直播的念頭。2020年，張序劍回到故鄉(xiāng)開始直播，將收獲海產(chǎn)的畫面?zhèn)鬟f給觀眾。他經(jīng)營的抖音賬號“趕海父子”迅速積累大量粉絲，順勢開始了直播帶貨生意。在原生態(tài)場景的加持下，“趕海父子”帶貨成績越來越好，他開始將目光鎖定到高附加值品類：大黃魚。2020年雙11期間，張序劍帶貨大黃魚的首場直播就賣出了30多萬?，F(xiàn)在，他籌劃圍繞黃魚做全品類生意，和當(dāng)?shù)卣献鳎赓M培訓(xùn)周圍漁民如何開展直播，和他們一起把黃魚生意做到全國。

以抖音為例。據(jù)統(tǒng)計，在2021年11月到2022年11月之間，超過600萬人在抖音成長并獲得收入。中小商家是經(jīng)濟發(fā)展的毛細(xì)血管，在他們身上充滿了生意的創(chuàng)造力。值得期待的是，越來越多的商家將依托新技術(shù)、找到新靈感、開拓新模式，把雙11做成“屬于自己的大促”。