為了全力迎接在美國的首個黑五大促，TikTok再放大招。

最近，TikTok給許多潛在廣告商發(fā)送了一封郵件。根據(jù)郵件的內(nèi)容顯示，TikTok美國計劃在黑五期間為廣告商推出“精選受眾”廣告服務(wù)，以此來推動銷售增長，獲得更多的廣告收入。

推出新廣告服務(wù) 圖源：digiday

而在TikTok此前給美國一家廣告公司發(fā)送的郵件中可以得知，這些受眾是由TikTok根據(jù)多種信息為廣告商精心挑選的，這其中包括他們是否已經(jīng)對該品牌、行業(yè)或類似產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣、以及播放量和互動數(shù)等。

關(guān)于使用這項服務(wù)需要投入的費(fèi)用，TikTok也做出了解答。其在郵件中建議道，廣告商在黑五網(wǎng)一的前一周或后一周每天必須花費(fèi)至少1000美元，用來向精選受眾投放廣告。此外，在黑五網(wǎng)一期間，廣告商在所有廣告位上花費(fèi)至少25萬美元，包括Top Feed、TopView、Brand + Performance Auction In-Feed Video。

坦白來說，這筆廣告費(fèi)對普通賣家來說是一筆不小的開支。“TikTok關(guān)于25萬美元的廣告支出建議，更適合那些每月在廣告上花費(fèi)約100至200萬美元的品牌”，專門為品牌提供網(wǎng)站設(shè)計的Good Peeps公司創(chuàng)始人Shray Joshi表示。這就意味著，TikTok此舉或許是想通過廣告產(chǎn)品來吸引更多的中高端品牌。

值得一提的是，TikTok在去年也推出過類似的計劃，但其并沒有透露具體的細(xì)節(jié)。據(jù)相關(guān)郵件顯示，與其他廣告活動相比，在2022年假日季期間使用精選受眾標(biāo)簽的廣告主的每次獲取成本（CPA）平均下降了36%。

廣告主獲取成本下降 圖源：digiday

可以看到，盡管這項廣告服務(wù)費(fèi)用較高，但其精準(zhǔn)的廣告定向為賣家?guī)淼匿N售效果也是實打?qū)嵉摹?/p> 二、積極備戰(zhàn)旺季

事實上，TikTok如此重視此次美國黑五大促并不無道理。

根據(jù)最新的調(diào)查報告顯示，TikTok在美國已經(jīng)擁有1.133億活躍用戶，美國也因此成為TikTok全球用戶最多的國家。背靠著如此龐大的用戶群體，TikTok要想在黑五期間實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長便有了基礎(chǔ)條件。

此外，根據(jù)TikTok統(tǒng)計的數(shù)據(jù)稱，將近70%的用戶預(yù)計會在此次黑五期間進(jìn)行購物，黑五網(wǎng)一還是TikTok用戶購物次數(shù)最多時間段。與此同時，在去年黑五購買過商品的用戶中有80%表示，TikTok在他們的購買決策中發(fā)揮了重要作用。

TikTok影響著消費(fèi)者購物 圖源：TikTok

除了在廣告業(yè)務(wù)上發(fā)力外，TikTok還非常重視將流量以電商的方式進(jìn)行變現(xiàn)。自TikTok Shop上線美國市場以來，其多次投入各種資源和補(bǔ)貼。

從此次黑五的動作來看，TikTok推出了直播計劃，鼓勵賣家在黑五期間進(jìn)行超過1.5小時的線上直播，并根據(jù)賣家直播帶貨的GMV給出相應(yīng)優(yōu)惠。并且，TikTok還計劃為賣家提供高達(dá)50%的大額折扣補(bǔ)貼，且補(bǔ)貼時間長達(dá)一個月。

TikTok為賣家提供折扣補(bǔ)貼 圖源：the verge

不過，雖然TikTok在此次黑五期間做足了準(zhǔn)備，但其在美國仍需面臨來自亞馬遜、沃爾瑪?shù)壤吓破脚_的挑戰(zhàn)。另外，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，消費(fèi)者削減購物支出也已成為普遍趨勢。

因此，TikTok要想在黑五成功打出一場翻身仗還有許多難題。但不管怎么說，伴隨著TikTok的強(qiáng)勢入局，屆時黑五期間的競爭會更加激烈，賣家還需多加小心。