Bukalapak扭轉(zhuǎn)盈利困局，第三季度營收激增29%

Bukalapak暫時走出了持續(xù)虧損的泥潭。

近日，印尼電商平臺Bukalapak宣布，在市場部門的推動下，其第三季度總收入同比增長 29%，達(dá)到 1.16 萬億印尼盾（7279 萬美元）；調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤 (EBITDA) 同比增長 71%，達(dá)到 950 億印尼盾。

Bukalapak第三季度收入同比增長29% 圖源：technode.global

具體來看Bukalapak公布的一些數(shù)據(jù)，該平臺第三季度的市場收入同比增長 57%，達(dá)到6350 億印尼盾。由于采購和供應(yīng)鏈效率的提高，該部分業(yè)務(wù)的接受率從去年同期的1.87%上升到第三季度的2.96%。并且隨著銷售和營銷成本的降低，第三季度的整體邊際貢獻(xiàn)率也同比激增了492%，貢獻(xiàn)金額為1820億印尼盾。

對于這份亮眼的成績，Bukalapak 總裁 Teddy Oetomo 表示：“我們對 2023 年第三季度的業(yè)績感到滿意，尤其是貢獻(xiàn)利潤率增長了近六倍，市場業(yè)務(wù)和 O2O 運(yùn)營也都取得了良好的業(yè)績?！?/p>

此外，他還表示，Bukalapak將繼續(xù)努力實現(xiàn)可持續(xù)的盈利，未來幾年的目標(biāo)是重點發(fā)展回報率更高的業(yè)務(wù)和提高運(yùn)營效率，以保持長期增長勢頭。

Bukalapak總裁對第三季度業(yè)績表態(tài) 圖源：technode.global

客觀來看，第三季度營收的強(qiáng)勢增長，或許能帶動Bukalapak在年底實現(xiàn)全年的盈利。

Bukalapak能在第三季度取得這樣的營收增長，實在是很不容易的。要知道，今年上半年，Bukalapak可是處于持續(xù)的虧損狀態(tài)。官方財報數(shù)據(jù)顯示，Bukalapak上半年凈虧損為3892.7億印尼盾，公司總資產(chǎn)也縮水了。

為了實現(xiàn)盈利，Bukalapak一直在想辦法開源節(jié)流。

為了“開源”，Bukalapak于今年年初宣布了一輪新的漲傭，對不同品類的賣家傭金進(jìn)行了不同程度的上調(diào)，漲幅在1.5%—2%。同時，Bukalapak還對普通商家（非超級賣家）額外收取了1%的交易手續(xù)費(fèi)。

為了“節(jié)流”，今年7月，Bukalapak開啟了又一輪大規(guī)模裁員，涉及的部門有客戶服務(wù)、Mitra業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品和工程團(tuán)隊等。除此之外，為了降低運(yùn)營成本，Bukalapak還在近幾個季度削減了其核心業(yè)務(wù)Mitra Bukalapak的一些服務(wù)。

Bukalapak開啟大規(guī)模裁員 圖源：TechinAsia

從Bukalapak第三季度的營收情況來看，它的開源節(jié)流確實取得了一定的成效。

不過，必須要指出的是，Bukalapak還是不能盲目樂觀。一方面，是因為它尚未形成穩(wěn)定的盈利能力，目前營收還是比較依賴投資收益，而非自身的電商業(yè)務(wù)。去年，Bukalapak對印尼當(dāng)?shù)刭J款機(jī)構(gòu)Allo Bank的投資，帶動了其全年的扭虧為盈；而在今年上半年，Allo Bank的投資價值下降，直接導(dǎo)致了Bukalapak的虧損局面。

而另一方面，則是因為當(dāng)前東南亞電商競爭逐漸白熱化，Bukalapak沒有明顯的競爭優(yōu)勢，生存空間被巨頭不斷擠壓。就以印尼為例，兩大巨頭Shopee和Tokopedia占據(jù)了當(dāng)?shù)仉娚淌袌龀^70%的份額，訪問量也遠(yuǎn)超Bukalapak，讓Bukalapak幾乎沒有還手之力。

9月東南亞各電商平臺訪問量 圖源：跨境東南亞公眾號

總的來說，Bukalapak目前的處境并不樂觀。在電商這片領(lǐng)域，Bukalapak還有很長的路要走，如何建立起自身核心優(yōu)勢，實現(xiàn)長久、穩(wěn)定的盈利，是Bukalapak需要努力的方向。