讓好的生活更省錢！淘寶產(chǎn)業(yè)帶中小商家備戰(zhàn)“雙十一”

“這次雙十一，我會上架一款從日本引進的新品種蘋果，價格比進口的便宜多啦?！薄吧虉鲆u三四百的純羊毛衣，這次雙十一咱們發(fā)福利，最低兩位數(shù)”……隨著“雙十一”臨近，不少淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播中小商家已經(jīng)開始“備貨”，上新、秒殺、福利、套餐，使出渾身解數(shù)搶流量，而對消費者而言，這是一次看著直播就能搜集天南地北高性價比好物、少花錢但是可以提升生活品質(zhì)的重要節(jié)點。

一、深耕產(chǎn)業(yè)帶，將高性價比好物推向全國

   來自山東臨沂蒙陰縣的80后牛慶花既是省人大代表，也是在今年8月加入淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播的一位商家。作為當?shù)氐摹半娚堂倒濉?，她對今年的“雙十一”充滿期待，“前段時間專門去了附近一個3000畝的基地，他們引進了日本的新品種蘋果青森明月，我準備在雙十一上新，價格比進口的優(yōu)惠很多?！迸c花介紹，臨沂蒙陰縣有58萬人口，80%居民收入來源于水果種植，主要是蘋果和蜜桃，“蜜桃下市了，所以蘋果是主推款，會有不同的品種，比如黃金維納斯、秦脆等?！贝送?，牛慶花也準備了19.9、29.9元等不同價位的福利款，“主要是想讓更多粉絲嘗嘗我們這里的水果，也幫鄉(xiāng)親們多增加點收入。”

果農(nóng)們在果園收果子

同樣為了迎戰(zhàn)“雙十一”，來自廣西北海的90后珍珠商家賴品霖也早早備貨，“剛做產(chǎn)業(yè)帶直播的時候沒經(jīng)驗，準備了第一批貨，本以為要賣一個月，結(jié)果半個月就賣完了?！薄翱亢３院！钡馁嚻妨亟榻B，他家主營海水全品類珍珠，客戶是北上廣等一線、二線城市的年輕女性，及新加坡等海外國家，這次“雙十一”，他還準備了一波福利款，“優(yōu)惠力度很大，9.9元的珍珠胸針，59.9元的珍珠吊墜，虧本送?！?/p>

在有“世界瓷都”之稱的福建泉州德化縣，80后陶瓷店家蔣夢瑩正根據(jù)后臺數(shù)據(jù)挑選“雙十一”的主打產(chǎn)品?！暗禄胀良毮?，做出來的瓷器很漂亮，以白色為主，不需要過多加工，所以價格上有優(yōu)勢。”忙著備戰(zhàn)“雙十一”的周小斌說，目前正根據(jù)后臺數(shù)據(jù)進行選品，“到時候會給粉絲推一批優(yōu)惠力度大的爆品?！?/p>

蔣夢瑩店鋪倉庫的陶瓷貨品

嘉興產(chǎn)業(yè)帶以羊毛衫、大衣、皮草為主，全國80%羊毛衫都是來自這里，海寧皮革城也聚集著皮草優(yōu)質(zhì)貨源。基于這些優(yōu)勢，嘉姐直播間也開啟了產(chǎn)業(yè)帶直播之路。“雙十一”期間，還準備推出“羊毛大衣、皮草節(jié)”，同時推出一波爆款，“比如精紡羊毛衫，一般要三四百塊，但在直播間可能就賣兩位數(shù)。線下兩三萬塊的羊絨大衣，直播間優(yōu)惠低至3折起。”

二、增強體驗感，滿足消費者提升生活質(zhì)感的需求

直播的商家很多，怎么能讓粉絲一見鐘情？與很多主播濾鏡開到最大不同，在上海做進口花卉直播的莫莫從未開過濾鏡，“我們的直播間設(shè)備是市面上最新的，讓粉絲可以看到真實的花卉的細節(jié)，有種沉浸式逛花店的體驗，開了濾鏡反而失真。”莫莫說，這對花卉的新鮮度要求很高，所以他們將公司設(shè)在上海，“我們店里有200多種花，是從南非、荷蘭、法國、意大利等20多個國家，都是在上海清關(guān)后送到直播間?！彪m然運輸?shù)雀鞣矫娉杀靖?，但莫莫仍打算在這次“雙十一”中推出一批性價比高的進口花，“有嘉蘭百合，厄爾多瓜玫瑰、朱頂紅等等，是市場價格的三分之一甚至二分之一?！?/p>

同樣與進口相關(guān)，廣州白云區(qū)的90后蘇木看中的是牛皮?！拔覀兊曛饕鲈瓌?chuàng)箱包，客單價在200-500元之間，但用的是國外進口的牛皮，能盤能養(yǎng)，主力消費群體為35-45歲的女性的資深中產(chǎn)和新銳白領(lǐng)，他們對品質(zhì)生活的體驗感要求高。”蘇木表示，此次雙十一，店鋪已經(jīng)提前準備了一批高品質(zhì)且價格非常給力的新品，同時也會延展一些配飾，比如手包、皮帶，主要是貼近用戶需求。”

蘇木在直播中

三、95后入場產(chǎn)業(yè)帶直播，年輕消費者需求更細化

為迎接“雙十一”，在深圳從事女裝直播的曾智勇最近忙著備貨。與大多數(shù)同行相比，98年的他似乎顯得過于年輕，但因為之前一直從事電商運營，入駐淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播后他顯得游刃有余?！吧钲谂b是一個比較成熟的產(chǎn)業(yè)，我的電商運營經(jīng)驗能將合適的產(chǎn)品與精準的消費者匹配?！痹怯陆榻B，目前店里賣的牛仔褲很多都是爆款，其實就是抓住了粉絲群的需求--性價比高&好看，“我們的客戶是30-50+人群，希望褲子款式好，穿起來人修長。我們的褲子雖然價格是三四百，但對標的是品牌上千的牛仔褲?！痹怯峦嘎叮衲辍半p十一”，他們會推出一批福利款，價格比平時更優(yōu)惠。

年輕，也意味著時尚，意味著賽道細化和垂直化。來自河南許昌的90后鄭藝佳是一家假發(fā)店的店長。“很多女性都喜歡給頭發(fā)做各種造型，但經(jīng)?；〞r間花錢去美發(fā)店做不太現(xiàn)實，還容易損傷發(fā)質(zhì)，假發(fā)套的出現(xiàn)就填補了市場空白?！编嵥嚰呀榻B，目前店里的假發(fā)都是手工原創(chuàng)編織，賣得最好的是馬尾和假發(fā)配件，而這些也是店鋪區(qū)別于同行的優(yōu)勢，他們也因此處于行業(yè)前列。

四、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變角色，中小商家與消費者雙向奔赴

隨著淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播加速發(fā)展，一些傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈企業(yè)也加入其中，直面消費者。來自福建漳州的綠植店家陳偉生家里有100畝綠植，而他所在的九湖鎮(zhèn)種植綠植約5000畝，“家家戶戶都種?！比腭v產(chǎn)業(yè)直播帶前，陳偉生主要是給各大市場檔口做供貨。考慮到綠植的售后問題，陳偉生每次發(fā)貨前都會進行二次包裝，并附上養(yǎng)護小卡片。這次“雙十一”，他提前對十幾款產(chǎn)品做了前站測試，“把比較受消費者喜歡的品類以最優(yōu)惠的方式給到客戶?！?/p>

陳偉生在自家的綠植基地

從供應(yīng)鏈向商家轉(zhuǎn)變，是淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播中不少店鋪的共同點。80后的夏浩文來自浙江杭州，自家本就經(jīng)營一個絲綢工廠，長期接品牌訂單做代加工。近年來為了轉(zhuǎn)型，做起了自有品牌，夏天賣連衣裙，冬天賣羊絨和羊毛衫、羊毛大衣。今年加入產(chǎn)業(yè)帶直播后，她又做起了主播，“直播間很多粉絲都是30、40歲的白領(lǐng)、老師等職業(yè)女性，對衣服版型和材質(zhì)有一定要求，也常常會問我一些穿搭技巧，馬上就是雙十一了，已經(jīng)為姐妹們備好貨了?！?/p>

夏浩文在直播間

和她一樣，河北邢臺田亞也經(jīng)歷了從家族供應(yīng)鏈企業(yè)向品牌化轉(zhuǎn)型的過程，今年正式加入淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播。擁有供應(yīng)鏈資源的優(yōu)勢在于成本可控，能更大程度讓利消費者。田亞介紹，自家主要是做羊絨羊毛類女裝，原料來自遼寧、陜西、內(nèi)蒙古、阿拉善等源產(chǎn)地，與業(yè)內(nèi)知名品牌有合作。這次“雙十一”，她也特意備了一批貨，“比如一些爆款直接上秒殺價，一些純羊毛女裝，商場要賣幾百塊，我們定價在兩位數(shù)。”

產(chǎn)業(yè)帶上活躍著大批中小商家，他們也是淘寶直播近一年來持續(xù)加碼支持的對象，“雙十一”的到來，不僅為這些中小商家?guī)砀鄼C遇，也為10億淘寶消費者找到最具性價比和品質(zhì)保證的產(chǎn)業(yè)帶好貨。