TikTok使出殺手锏，加入美國黑五搶單大戰(zhàn)

TikTok的廣告服務(wù)向來是它引以為傲的資本，也是幫助它實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的一把好手。

根據(jù)最近TikTok發(fā)給廣告商們的一封郵件顯示，為推動(dòng)旺季銷售增長，TikTok美國計(jì)劃在黑五為廣告商推出“精選受眾”的廣告服務(wù)，當(dāng)然這也是TikTok謀求廣告收入增長的一個(gè)有效策略。據(jù)悉，這些受眾是由TikTok根據(jù)多種信息為廣告商精心挑選的，包括他們是否已經(jīng)對(duì)該品牌、行業(yè)或類似產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，以及播放量和互動(dòng)數(shù)等。

TikTok計(jì)劃推出新廣告服務(wù) 圖源：Digiday

從郵件的內(nèi)容來看，TikTok建議，在黑五網(wǎng)一的前一周或后一周，廣告商每天必須花費(fèi)至少1000美元用于向“精選受眾”投放廣告。除此之外，在今年黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間，廣告商在所有廣告位上要花費(fèi)至少25萬美元，包括Top Feed、TopView、Brand + Performance Auction In-Feed Video。

值得一提的是，早在去年TikTok也推出過類似的計(jì)劃，效果不錯(cuò)。據(jù)了解，在2022年假日季獲得精選受眾的廣告商，每次獲取成本（CPA）比其他廣告活動(dòng)平均下降了36%。

老實(shí)說，對(duì)于從事跨境電商行業(yè)的賣家來說，TikTok的廣告服務(wù)值得選擇。截至2023年，TikTok就已經(jīng)擁有超過16.77億用戶，其中月活躍用戶為11億，并且在全球的下載量已經(jīng)超過了35億次。另外，此前TikTok推出的“Search Ads Toggle”搜索廣告投放功能也證明了它強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，參與測(cè)試的品牌Clinique的轉(zhuǎn)化率提高了441%，點(diǎn)擊率提高了51%，廣告召回度提高了7.4%。

Search Ads Toggle廣告功能的測(cè)試成果 圖源：TikTok

有流量就意味著有變現(xiàn)，TikTok無疑是一口巨大的流量池，在幫助賣家們尋找生意增長上發(fā)揮著積極作用，各位賣家何樂而不為呢？

為了拿下黑五大促，打響2023年下半年購物旺季的第一槍，TikTok傾注了諸多的心血。

不管是流量入口還是折扣力度，TikTok都拿出了十足的誠意，比如說上線商城特色Tab入口、主端搜索banner、折扣券彈窗強(qiáng)提醒等。此外，TikTok還計(jì)劃要為賣家提供高達(dá)50%的大額折扣補(bǔ)貼，持續(xù)時(shí)間將長達(dá)一個(gè)月。TikTok給商家?guī)淼捏@喜當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。據(jù)了解，它還將在黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)期間推出一系列直播帶貨計(jì)劃，并通過各種營銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳，最大限度提高活動(dòng)的曝光度，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

TikTok給賣家提供大額折扣 圖源：The Verge

而在賣家補(bǔ)貼上，除了上述已經(jīng)提及的大額折扣以外，TikTok還將推出包括運(yùn)輸優(yōu)惠、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等在內(nèi)的多種補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，例如TikTok將舉辦一個(gè)假日季短視頻挑戰(zhàn)賽，參與該活動(dòng)的賣家需要發(fā)布一個(gè)帶有購物鏈接的短視頻，之后TikTok會(huì)選出每個(gè)品類中銷售額排名前100的視頻賣家，并發(fā)放一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

TikTok計(jì)劃為賣家提供多種補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì) 圖源：Insider

對(duì)于TikTok在美國市場(chǎng)的大力度投入，也無需意外，這都是情有可原的。

眾所周知，TikTok美國小店剛剛上線沒多久，這是其在該市場(chǎng)的首個(gè)黑五大促，對(duì)TikTok而言不僅是一次實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的良機(jī)，更是一個(gè)進(jìn)一步鞏固其在美國市場(chǎng)地位的重要契機(jī)，因此，TikTok必須要把這場(chǎng)即將火熱來襲的大促放在當(dāng)前任務(wù)重中之重的位置上來，在這場(chǎng)旺季爭(zhēng)奪賽中順利凱旋而歸。

不過，TikTok在美國電商市場(chǎng)還算是一頭初生牛犢，還需要面對(duì)來自亞馬遜等老牌電商巨頭的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)壓力。正所謂“初生牛犢不怕虎”，想來TikTok也不會(huì)怯場(chǎng)，這場(chǎng)旺季爭(zhēng)奪賽應(yīng)該會(huì)非常精彩，幸運(yùn)的指針究竟會(huì)指向誰，就看它們接下來各自的表現(xiàn)了。