1688王強(qiáng)：跟C端零售平臺(tái)比，1688上半年表現(xiàn)超過大部分電商

10月24日消息，在近日舉辦的1688創(chuàng)業(yè)開源大會(huì)上，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)發(fā)表主題為《時(shí)代脈動(dòng)下的先進(jìn)供給》的演講。

在演講中，王強(qiáng)表示，跟C端零售平臺(tái)比，1688上半年的表現(xiàn)超過了大部分的電商。在過去上半年，1688的買家交易情況整體表現(xiàn)還是相當(dāng)優(yōu)秀，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去的一年，商家在1688投1塊錢，就能為他帶來43塊錢的生意。

王強(qiáng)指出，1688供給主要分三層。第一層是先進(jìn)型供給。第二是優(yōu)質(zhì)供給。第三是大盤供給。1688平臺(tái)有源頭工廠，大盤供給代表的是百萬(wàn)源頭廠商，代表供給的豐富性，滿足今天所有1688買家尋找豐富源頭供給、一手價(jià)的需求，所以供給分層后，就能清楚對(duì)應(yīng)不同買家的不同需求，能與供給相互匹配。

圖注：1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)

（圖源阿里巴巴1688公眾號(hào)）

以下為演講內(nèi)容：

大家好，剛剛看到的是新的買家和新的趨勢(shì)，在這背后1688的供給如何跟新買家和新需求連接？今年2月我上門訪問了一個(gè)商家，是在義烏做按摩儀的一家工廠，以前主要做出口ODM訂單。加入超級(jí)工廠半年后，我問他們有沒有發(fā)生一些變化？工廠老板說，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)趨勢(shì)，就是跨境小買家越來越多。過去4條生產(chǎn)線做定制，但從今年6月份開始，這位工廠老板拿出了半條生產(chǎn)線做輕定制，緊接著又拿出2條生產(chǎn)線做小批量訂單。這套動(dòng)作下來，他們工廠的銷售提升了20%，利潤(rùn)提升了30%。小客戶大量的沉積，讓這家工廠的數(shù)字化水平提升了一個(gè)臺(tái)階。

今天，我們看到新的買家人群涌入，品牌平替是需求趨勢(shì)，接下來所有企業(yè)的數(shù)字化水平將會(huì)決定未來能不能抓住。跟C端零售平臺(tái)比，1688上半年的表現(xiàn)超過了大部分的電商。在過去上半年，1688的買家交易情況整體表現(xiàn)還是相當(dāng)優(yōu)秀，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去的一年，商家在1688投1塊錢，就能為他帶來43塊錢的生意。

服務(wù)新買家，1688供給主要分三層，他們之間是向下兼容的關(guān)系。

第一層是先進(jìn)型供給。以超級(jí)工廠為代表，具備的是服務(wù)大買家的能力，服務(wù)先進(jìn)電商的能力。

第二是優(yōu)質(zhì)供給。他們是平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)的頭部商家，特點(diǎn)是有好品、好服務(wù)，能承接下游的組貨分銷需求，滿足有組貨有分銷需求的買家。

第三是大盤供給。1688平臺(tái)有源頭工廠，大盤供給代表的是百萬(wàn)源頭廠商，代表供給的豐富性，滿足今天所有1688買家尋找豐富源頭供給、一手價(jià)的需求，所以供給分層后，就能清楚對(duì)應(yīng)不同買家的不同需求，能與供給相互匹配。

剛提到的先進(jìn)供給，是以超級(jí)工廠為代表的中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶大廠。

從商家生意的角度，如何找到更多有質(zhì)量的大買家。和大家分享一個(gè)客戶，一家生產(chǎn)鼠標(biāo)墊、瑜伽服的東莞工廠，超級(jí)工廠對(duì)這家工廠的吸引在金牌制造，他快速加入超級(jí)工廠，在非常短的時(shí)間成為金牌制造三鉆工廠，并接到了國(guó)內(nèi)、國(guó)外大品牌訂單，分別是迪士尼和名創(chuàng)優(yōu)品。

我們進(jìn)行了調(diào)研，買家對(duì)1688最大的吐槽是找、挑效率低。而優(yōu)質(zhì)供給代表的就是平臺(tái)頭部，能讓買家在找和挑的過程中不踩坑。大盤供給，1688商家應(yīng)該知道，今年我們上線了產(chǎn)業(yè)帶地圖，能方便買家在產(chǎn)業(yè)帶找到更多供給，所以，如果不是超級(jí)工廠也沒關(guān)系，產(chǎn)業(yè)帶地圖幾乎是今天中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶所有工廠名錄，都在這上。商家朋友們可以到1688主站APP，選擇產(chǎn)業(yè)帶地圖點(diǎn)進(jìn)去之后，搜你的公司名，就可以在線領(lǐng)取做認(rèn)證，就能跟買家做在線洽談了。

以超級(jí)工廠為代表的先進(jìn)工廠，重點(diǎn)地服務(wù)今天有大單需求的買家，以優(yōu)質(zhì)供給實(shí)力商家為代表，滿足的是有組貨分銷需求的買家，以大盤供給為代表的源頭供給，滿足的是商家對(duì)于1688的豐富源頭貨、一手價(jià)需求。

在大的經(jīng)濟(jì)周期下，我們看到新買家和新需求。在新買家和新需求背后，是所有商家生意增量的機(jī)會(huì)。也所有的商家朋友，如果你還沒有上1688，可以先從產(chǎn)業(yè)帶地圖選取你的店鋪，一步一步跟買家洽談，如果你已具備服務(wù)大買家的能力，具備先進(jìn)制造的能力，歡迎直接加入先進(jìn)工廠、加入超級(jí)工廠。

謝謝大家。