抖音商城雙11好物節(jié)核心玩法全解析，助力商家生意大爆發(fā)

2023年，抖音商城雙11好物節(jié)即將拉開帷幕，這是抖音電商一年一度的盛大活動(dòng)，也是商家們?nèi)曜钪匾纳獗l(fā)時(shí)刻。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，無數(shù)商家、達(dá)人們都已經(jīng)做好準(zhǔn)備，期待著通過抖音商城雙11好物節(jié)，讓品牌乘風(fēng)而起，讓生意聚勢突圍。

今年的抖音商城雙11好物節(jié)相比以往有新的不同，10月20日正式現(xiàn)貨開賣，23天資源和氛圍拉滿！打造23 天狂歡日！平臺(tái)玩法更加簡單直接，超千億流量助力商家和用戶在雙 11 期間享受更多福利！

那么商家如何借助雙11大促節(jié)點(diǎn)，通過多元玩法組合，巧用產(chǎn)品工具，實(shí)現(xiàn)大促生意爆發(fā)？本文將從預(yù)熱、蓄水、生意爆發(fā)以及平臺(tái)服務(wù)等多個(gè)維度，為商家?guī)泶蟠偻娣ㄔ敿?xì)解讀，助其蓄力、謀勢、破局。

01

廣泛觸達(dá)用戶

提升種草人群規(guī)模

好的“活動(dòng)預(yù)熱+熱點(diǎn)借勢”，可以讓商家生意達(dá)到意想不到的效果。今年雙11，抖音電商更是以超千億的流量，配合更多元化的大促玩法與官方扶持，助力商家做好大促預(yù)熱工作，提升用戶觸達(dá)規(guī)模，為打爆店鋪生意夯實(shí)基礎(chǔ)。

雙11節(jié)點(diǎn)營銷的關(guān)鍵，是最大化觸達(dá)目標(biāo)人群，快速提升種草人群規(guī)模。因此重點(diǎn)貨品、直播間激勵(lì)等曝光扶持必不可少。抖音商城雙11好物節(jié)將通過「重點(diǎn)貨品」玩法，為重點(diǎn)貨品提供億級流量激勵(lì)和全域陣地曝光等資源，為爆品打造打下堅(jiān)實(shí)的基底；同時(shí)大咖直播間、百萬單品計(jì)劃、好物直播間、直播任務(wù)賽等直播間玩法，通過資源扶持、達(dá)人撮合、任務(wù)設(shè)置等方式，激勵(lì)電商達(dá)人為品牌商家?guī)ж?，并為商家店鋪?zhàn)圆ラg提供更多流量扶持，進(jìn)而提升貨品聲量，帶動(dòng)商家生意增長。

在品牌拉新擴(kuò)客的重要窗口期，平臺(tái)更是推出「節(jié)盟計(jì)劃」，通過資源置換的方式為品牌提供曝光資源和引流扶持；同時(shí)推出「品牌嘉年華」和「商家拉新激勵(lì)賽」等玩法，通過頭達(dá)撮合、隨心推券激勵(lì)等方式，助推品牌商家營銷破圈，快速提升種草人群規(guī)模，實(shí)現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)模爆發(fā)。

02

提前鎖定用戶需求

助力商家“確定增長”

蓄水是為了更好地爆發(fā)。今年雙11，抖音電商推出「官方立減」、「定金預(yù)售」、「抖音旗艦-商家會(huì)員」、「拉新玩法-混資券招商」等特色玩法，通過優(yōu)惠補(bǔ)貼和折扣玩法，幫助品牌提前鎖定用戶需求，實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。

大促期間，抖音電商將通過「定金預(yù)售」玩法，以預(yù)售優(yōu)惠的形式，提前鎖定用戶需求，實(shí)現(xiàn)超前蓄水；而「官方立減」玩法則直接給予用戶滿減優(yōu)惠，來營造大促立減氛圍，加速用戶決策；「拉新玩法-混資券招商」則通過對提報(bào)的活動(dòng)商品出資補(bǔ)貼，來提升商家拉新效率，為店鋪的引流、蓄水鋪路。

「抖音旗艦-商家會(huì)員」，以“周四會(huì)員日”和“抖音旗艦-商家會(huì)員DOU挑戰(zhàn)”玩法，通過0.01元鎖贈(zèng)和大額券抽獎(jiǎng)、大額優(yōu)惠券等形式，幫助品牌沉淀私域流量池，做好蓄水期的準(zhǔn)備。

03

高效承接轉(zhuǎn)化

助推商家生意爆發(fā)

貨架場景的承接是抖音電商大促營銷的重中之重，抖音商城雙11好物節(jié)將通過一系列組合玩法，幫助商家打通“人找貨”鏈路，做好流量承接工作，提高貨架場景轉(zhuǎn)化效益，在大促期間實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

作為抖音商城核心頻道，「超值購」將通過全域標(biāo)簽、平臺(tái)補(bǔ)貼，疊加官方立減等權(quán)益，激發(fā)用戶消費(fèi)欲望，提升商家在商城端的轉(zhuǎn)化效率，讓更多精選大牌、優(yōu)價(jià)尖貨在大促好物浪潮中脫穎而出；抖音商城單品促銷頻道，「低價(jià)秒殺」將以優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入和平臺(tái)補(bǔ)貼，協(xié)助優(yōu)價(jià)商家在短時(shí)間內(nèi)獲取海量下單用戶。

在提升貨品價(jià)格力方面，抖音商城推出「店鋪紅包」玩法，根據(jù)商城經(jīng)營分?jǐn)?shù)給予對應(yīng)的流量扶持，圈定高消費(fèi)人群并發(fā)放進(jìn)店紅包，刺激高消費(fèi)力用戶在商家的“店鋪頁”進(jìn)行復(fù)購，提升商家的客單轉(zhuǎn)化效率。9月20日-10月19日期間，用戶進(jìn)入任意一家正常經(jīng)營的店鋪下單，即可在已購商家店鋪頁領(lǐng)取紅包。

「超級品類日」以抖音商城“官方立減+品類滿減券+品類特色玩法”三重優(yōu)惠疊加，吸引用戶關(guān)注、加購，同時(shí)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)曝光資源，提升商品覆蓋人群，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)生意確定性增長。

而「抖音旗艦抽簽&試用」、「抖音商城金卡」、「購物車」等玩法，則通過1元抽簽、小樣試用、特定商品95折扣、優(yōu)惠券補(bǔ)貼等活動(dòng)，助力商家沉淀私域流量。同時(shí)提升用戶消費(fèi)力，加速用戶下單結(jié)算，直接刺激商家雙11大促生意增長。

此外，平臺(tái)還將為高客單價(jià)商品提供「抖音月付分期免息」玩法，降低用戶消費(fèi)壓力；同時(shí)推出抖音支付&月付商家聯(lián)合補(bǔ)貼活動(dòng)、抖音支付專享優(yōu)惠商品活動(dòng)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)干萬補(bǔ)貼等財(cái)經(jīng)玩法，來降低用戶決策成本，提升商家客單轉(zhuǎn)化。

04

善用產(chǎn)品工具

提升商家經(jīng)營能力

每逢大促，品牌都希望通過更精準(zhǔn)、更大規(guī)模的曝光，獲取目標(biāo)用戶關(guān)注，打造更多的超級爆品，推升品牌抵達(dá)更高生意水位。而基于用戶數(shù)據(jù)洞察的投放動(dòng)作，不僅可以把商品與用戶進(jìn)行深度鏈接，提升運(yùn)營客群規(guī)模，更能根據(jù)用戶反饋調(diào)整經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)生意的長效經(jīng)營。

在營銷投放層面，商家可利用抖音電商給到的巨量千川投放消返激勵(lì)，巧用巨量千川“二二六法則”，實(shí)現(xiàn)全域覆蓋，提升品牌全域聲量，優(yōu)化商品經(jīng)營場景，提升整體商品的支付ROI，加速大促生意爆發(fā)。

在大促報(bào)名攻略方面，抖音電商簡化報(bào)名流程，支持批量改價(jià)和報(bào)名等操作；在經(jīng)營工具方面，抖音電商針對抖店工作臺(tái)、營銷工具、會(huì)員工具和數(shù)據(jù)羅盤進(jìn)行全面升級。品牌商家可充分利用產(chǎn)品工具和經(jīng)營組件，及時(shí)洞察熱門需求，搶占生意熱點(diǎn)，沉淀更多人群資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)短期生意爆發(fā)和長效經(jīng)營雙收。

抖音電商也在聯(lián)盟撮合方面進(jìn)行升級，提升品牌商家的生意競爭力，并借助聯(lián)盟商機(jī)中心進(jìn)行商達(dá)撮合，助力品牌與優(yōu)質(zhì)達(dá)人展開廣泛合作。

售后保障方面，抖音電商與物流公司合作，在雙11期間，將為商家商品提供順豐包郵標(biāo)識。抖音電商推出的智能攔截工具，在提升售后處理效率和用戶體驗(yàn)、打造品牌優(yōu)質(zhì)口碑的同時(shí)，也能降低品牌商家操作成本，實(shí)現(xiàn)用戶和商家雙贏。

從人群、貨架、營銷到產(chǎn)品&售后保障升級，抖音商城雙11好物節(jié)為商家、達(dá)人提供了全面的增長契機(jī)。加入抖音商城雙11好物節(jié)，即可借勢平臺(tái)資源，搶先鎖定用戶需求，實(shí)現(xiàn)超前蓄水，在大促快速掘金，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長！

目前，抖音商城雙11好物節(jié)招商報(bào)名正在火熱進(jìn)行中。自9月19日起至11月11日，商家達(dá)人均可選擇合適的玩法參與活動(dòng)，暢享平臺(tái)海量流量資源，實(shí)現(xiàn)貨品、人群、生意爆發(fā)！