雙11即將重磅來(lái)襲，淘寶天貓備戰(zhàn)姿態(tài)升級(jí)。

近日，淘寶天貓公布了雙11平臺(tái)招商規(guī)則，包括面向天貓和淘寶商家的不同大促節(jié)奏、玩法規(guī)則等。

天貓雙11今年活動(dòng)節(jié)奏依然為三段，和去年雙11保持了一致。分別為10月24日14點(diǎn)-11月3日24點(diǎn)的搶先購(gòu)預(yù)售、10月29日0點(diǎn)-11月3日24點(diǎn)的搶先購(gòu)現(xiàn)貨、11月9日0點(diǎn)-11月11日24點(diǎn)的狂歡日現(xiàn)貨。

（天貓雙11活動(dòng)節(jié)奏 圖源：天貓）

相較之前，本次優(yōu)惠玩法發(fā)生了較大變化。報(bào)名參加天貓雙11的商家，需按照規(guī)則要求支持 “官方立減”或“跨店滿(mǎn)減〞玩法生效。

今年天貓雙11繼續(xù)采用官方立減（最低15%）和跨店滿(mǎn)減（每300減50元）兩種優(yōu)惠相結(jié)合，但平臺(tái)會(huì)為商家匹配適合的優(yōu)惠方式。

如果被平臺(tái)適配了官方立減，則只能報(bào)名官方立減不能報(bào)名滿(mǎn)減；如被平臺(tái)適配可參加跨店滿(mǎn)減，則可以自主選擇參與官方立減。兩種優(yōu)惠商家均可選擇部分商品，還是全店商品參加。

商家報(bào)名已經(jīng)從9月28日中午12點(diǎn)開(kāi)啟，10月22日24時(shí)結(jié)束；商品報(bào)名不同，階段也有不同，最早開(kāi)啟時(shí)間在10月4日中午12點(diǎn)。

（商家商品報(bào)名時(shí)間 圖源：億邦動(dòng)力）

值得一提的是，今年雙11天貓對(duì)商家的物流要求更為嚴(yán)格，要求針對(duì)雙11期間的全部訂單，消費(fèi)者下單后，都需在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨并有攬收記錄，攬收后24小時(shí)也需有物流更新記錄。

和天貓不一樣的，淘寶雙11不設(shè)置預(yù)售期。

淘寶雙11活動(dòng)整體分為三波，第一波為10月31日20點(diǎn)-11月3日24點(diǎn)的“淘寶雙11搶先購(gòu)”，第二波為11月4日0點(diǎn)-11月8日24點(diǎn)的“淘寶雙11好價(jià)節(jié)”，第三波為11月10日20點(diǎn)-11月11日24點(diǎn)的“淘寶雙11狂歡日”。期間10月29日和11月18日會(huì)分別提前進(jìn)行搶先購(gòu)和狂歡日的預(yù)熱。

（淘寶雙11活動(dòng)安排 圖源：億邦動(dòng)力）

優(yōu)惠機(jī)制方面，淘寶雙11同樣為商家提供跨店滿(mǎn)減（每200減30元）和官方立減兩種玩法供選擇。和天貓不同的是，在大促優(yōu)惠的基礎(chǔ)上淘寶商家還可以同時(shí)疊加設(shè)置店鋪寶等優(yōu)惠，為消費(fèi)者提供更多讓利。

除此之外，據(jù)了解，在本次淘系雙11中，還有很多同樣適用于淘寶和天貓商家的優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)玩法，如前N秒殺、會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃、驚喜直降等。

市場(chǎng)人士分析，今年各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)在于中小商家，夯實(shí)低價(jià)心智。從淘寶天貓的招商規(guī)則，也能看到平臺(tái)加大了對(duì)商家的扶持力度，商家正在逐漸成為平臺(tái)的重心。

近年，雙11已成為中國(guó)電商行業(yè)的重要節(jié)點(diǎn)，這段時(shí)間是消費(fèi)者和商家的狂歡節(jié)，也是各大平臺(tái)較量廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。雙11可以說(shuō)是年內(nèi)拉動(dòng)電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最后機(jī)會(huì)，各大平臺(tái)都期望借助一場(chǎng)全民消費(fèi)盛宴，拉動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

今年的雙11，對(duì)各大平臺(tái)來(lái)說(shuō)都意義重大。大環(huán)境上，年初市場(chǎng)全面放開(kāi)，雙11在拉動(dòng)內(nèi)需、激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力具有重大意義，不可忽視。對(duì)于淘寶天貓來(lái)說(shuō)，這還是阿里變陣，戴珊帶領(lǐng)下備戰(zhàn)的第一個(gè)雙11。

（淘寶天貓 圖源：西瓜視頻截圖）

面對(duì)不斷變化的電商行業(yè)，淘天集團(tuán)也進(jìn)行了新的變革。淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)即淘天集團(tuán)CEO戴珊明確了 " 用戶(hù)為先、生態(tài)繁榮、科技驅(qū)動(dòng) " 三大發(fā)展方向。今年 5 月下旬，馬云為淘天集團(tuán)指出了三個(gè)方向：回歸淘寶、回歸用戶(hù)、回歸互聯(lián)網(wǎng)。

阿里變革，各集團(tuán)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，獨(dú)立后的淘天面臨的壓力和挑戰(zhàn)可想而知。在這樣的背景下，面對(duì)一年一度的雙11電商購(gòu)物節(jié)，淘天攻勢(shì)越來(lái)越猛。

9月上旬，距離雙11正式到來(lái)還有兩個(gè)多月，淘寶天貓就開(kāi)始馬不停蹄準(zhǔn)備雙11，一連舉辦了三場(chǎng)不同的雙11大會(huì)。

9月1日，天貓服飾舉辦商家達(dá)人雙11選品會(huì)。9月5日，淘寶天貓舉行了面向食品生鮮行業(yè)的雙11商家大會(huì)。9月6日，天貓超市也舉辦了雙11商家大會(huì)。聞風(fēng)而動(dòng)，短短一個(gè)星期舉辦三場(chǎng)大會(huì)，淘天顯然卯足了勁，做夠了準(zhǔn)備。

與以往不同的是，今年雙11，淘寶天貓還迎來(lái)了重磅流量紅利。

9月25日，阿里媽媽與騰訊廣告達(dá)成進(jìn)一步的深化合作。據(jù)了解，此次合作，微信視頻號(hào)、朋友圈、小程序等優(yōu)質(zhì)廣告流量通過(guò)阿里媽媽UD效果投放，可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。

與此同時(shí)，雙方還將共同啟動(dòng)“雙11超引爆計(jì)劃”，投入億元補(bǔ)貼商家。市場(chǎng)人士分析，阿里媽媽與騰訊廣告深化合作，無(wú)疑是淘寶天貓扶持商家的另一有利舉措。騰訊的流量能為淘系帶來(lái)更多的活力，補(bǔ)足流量版圖，將進(jìn)一步為商家和平臺(tái)打開(kāi)局面，獲得巨大的用戶(hù)紅利。

如今招商細(xì)則公布，隨著淘寶天貓備戰(zhàn)的措施越來(lái)越完善，各平臺(tái)之間的比拼也愈發(fā)硝煙彌漫。

雙11一向是整個(gè)行業(yè)矚目的焦點(diǎn)，但今年的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)尤為殘酷。各大平臺(tái)摩拳擦掌，傾注更多的資源，紛紛加大了投入力度。

9月14日，拼多多宣布正式上線中秋國(guó)慶周年慶三連大促。9月20日，在京東零售生態(tài)合作伙伴大會(huì)上，京東將提供20億補(bǔ)貼，聚焦“大促”、“內(nèi)容”、“用戶(hù)”扶持優(yōu)質(zhì)商家，為消費(fèi)者帶來(lái)多快好省的消費(fèi)體驗(yàn)。

作為電商行業(yè)的后起之秀，快手、抖音、小紅書(shū)等新玩家也毫不示弱。

9月15日，快手舉辦線上電商雙11商家大會(huì)，宣布今年雙11將投入180億流量及20億商品補(bǔ)貼。

另一邊，抖音也不甘落后。9月19日，抖音舉辦“抖音商城雙11好物節(jié)”招商大會(huì)，抖音電商副總裁木青在會(huì)上表示，今年雙11，抖音電商貨架場(chǎng)景、內(nèi)容場(chǎng)景有超千億的流量加碼，同時(shí)配合更多元化的大促玩法與官方扶持，以全域互聯(lián)互通深挖更廣闊的增量空間。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社《2023年（上）中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，上半年直播電商交易規(guī)模約為19916億元，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模達(dá)到45657億元，同比增長(zhǎng)30.44%；上半年我國(guó)直播電商交易額滲透率約為27.8%，全年預(yù)計(jì)達(dá)31.9%。國(guó)內(nèi)直播電商增長(zhǎng)迅猛，實(shí)力不容小覷。

9月26日，小紅書(shū)也開(kāi)始備戰(zhàn)雙11，將為商家和買(mǎi)手提供三大資源。分別是百億流量曝光激勵(lì)、億級(jí)的平臺(tái)補(bǔ)貼、萬(wàn)千卓越買(mǎi)手資源。

綜合來(lái)看，今年雙11各大電商平臺(tái)的玩法離不開(kāi)流量、低價(jià)和商家。多元化的促銷(xiāo)玩法，輔以流量曝光，拉動(dòng)商家生意增長(zhǎng)。

各大電商平臺(tái)不約而同地拋出流量激勵(lì)計(jì)劃，為商家提供更多流量入口，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行多渠道觸達(dá)，刺激用戶(hù)消費(fèi)。低價(jià)更不用說(shuō)，今年，各大電商平臺(tái)的主基調(diào)就是低價(jià)，以更低的價(jià)格獲得消費(fèi)增長(zhǎng)。中小商家資源也成為各大平臺(tái)爭(zhēng)奪扶持的對(duì)象。

總的來(lái)說(shuō)，瞬息萬(wàn)變的電商行業(yè)，市場(chǎng)格局幾經(jīng)變化，競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈。在風(fēng)起云涌的電商江湖，擁有巨大體量的淘天集團(tuán)仍有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，已然邁出變革步伐的淘天憑借20年生態(tài)的沉淀，將煥然一新，繼續(xù)高歌猛進(jìn)。雙11這場(chǎng)“史詩(shī)級(jí)”的大比拼，勢(shì)必大有看頭。