首旅駱昭：抖音心動大牌日期間環(huán)球影城獲超3000萬核銷

10月6日消息，“抖音國慶吃喝玩樂節(jié)”期間，抖音酒旅行業(yè)邀請北京首旅慧聯(lián)科技有限責任公司 COO 駱昭進行深度對話抖音代表，系統(tǒng)回顧了3年間入駐抖音生活服務的線上經(jīng)營歷程：從把北京環(huán)球影城當作城市熱點項目到后來逐漸發(fā)展成在抖音做北京環(huán)球影城的生意。之于首旅慧科來說，在抖音開啟文旅好生意，北京環(huán)球影城項目是爆點也是啟點，如何通過數(shù)字化經(jīng)營為線下文旅資源開辟更多消費場景，已成為當下文旅行業(yè)必須思考和學習的課題。

據(jù)介紹，截至目前，北京環(huán)球影城僅在線上渠道，就創(chuàng)造了2.3億的總銷售額，門票銷售接近50萬張。隨著2023出行熱的到來，截至2023年9月22日，北京環(huán)球影城今年三個季度的線上銷售額就突破1.2億。

在2023年抖音心動大牌日期間，憑借全網(wǎng)獨家發(fā)售“環(huán)球GO3三人票、DoubleClick雙次票”，北京環(huán)球影城收獲超3000萬的核銷。駱昭表示，Q1季度累計9000萬+的銷量也成為首旅慧科給2023這個出行大年最好的開年禮物。

圖注：北京首旅慧聯(lián)科技有限責任公司 COO 駱昭

（圖源抖音生活服務旅行觀察公眾號截圖，下同）

隨著中秋國慶雙節(jié)的臨近，在抖音經(jīng)營早已駕輕就熟的首旅慧科早早便做起準備，駱昭表示，雖然每年8月底到9月20日前后都應該是酒旅行業(yè)的淡季，但其實早在8月下旬他們就已經(jīng)開始通過抖音平臺為國慶雙節(jié)北京環(huán)球影城重要的營銷節(jié)點做起了準備。

除了穩(wěn)抓重要節(jié)點，全鏈路引爆，最大化釋放營銷價值之外，將北京環(huán)球影城的玩和住進行細致化拆分，并通過抖音強內(nèi)容優(yōu)勢分別吸引、服務短途、長途不同需求的游客，成為了首旅慧科今年的營運重點。時間早、周期長、分類垂的線上經(jīng)營策略，讓北京環(huán)球影城距離雙節(jié)黃金周開始前一個月時就早早收獲了1500萬GMV。

駱昭表示，針對不同游客不同地游玩場景，北京環(huán)球影城在黃金雙節(jié)中發(fā)售“半日票”和萬圣節(jié)的“夜場票”。同時配合標準票做外地市場十一進京的需求，借以達成雙面戰(zhàn)場協(xié)同作戰(zhàn)。針對住的需求，則通過劃分人群需求，制定國慶營銷策略。針對進京旅游人群的商品以連住為主，重點關(guān)注人群家庭、親子出行。針對京郊度假人群，則圈定北京周邊度假酒店，解決國慶期間游客的短途度假需求。

在今年心動大牌日期間，橫跨內(nèi)容、選組品、線下協(xié)同和抖音支持的四位一體的線上經(jīng)營模式，讓北京環(huán)球影城在剛剛過去的暑期一次迎來客流高峰。

據(jù)了解，首旅10個賬號日均播出超過4小時，累計超過1000條的達人短視頻和上百場的達人直播配合三人票、雙次票、標準票和不同時間段的老人、兒童、成人票，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以深入不同的目標人群，形成更針對、更妥帖、更完善的“組合拳”。基于電商中引流款、主推款、利潤款的邏輯，標準票、活動票、票+酒打包等不同組合的出臺通過首旅集團超過7000+線下門店的全面曝光。

在酒店方面，僅在7-8月雙月期間，就有超過2000條優(yōu)質(zhì)短視頻和累計每日5-10場的達人矩陣，直播點燃以家庭和親子為單位的暑期出行人群，每天超過4小時的官號直播，為北京環(huán)球影城帶來了總計1340萬GMV，單酒店一項的銷售額就達到581萬。

面對即將到來的“中秋國慶雙節(jié)黃金周”，駱昭對如何穩(wěn)抓節(jié)點營銷，最大化通過線上線下融合經(jīng)營給出了自己的心得和分享，他表示，結(jié)合雙節(jié)期間推出的“抖音國慶吃喝玩樂節(jié)”是酒旅商家整合線上線下資源，挖掘潛在商業(yè)可能、盈利場景的又一大節(jié)點。

與此同時，酒旅不分家，品牌功能細分化也是大勢所趨。用景區(qū)游玩帶動酒店住宿，旅行社搭配大交通讓更多游客可以快速了解品牌、方便快捷完成種草拔草，打造吃喝玩樂的一站式體驗是商家需要為顧客想在前面的。

駱昭指出，借助抖音在不同節(jié)點推出的大型活動，在內(nèi)容層面上將出行氛圍拉滿，也客觀了助力商家在不同的節(jié)點得以利用檔期情緒，更深度、更廣度解鎖假期好生意的“時勢”，雙管齊下、自我迭代的長效經(jīng)營才能助力如今的酒旅商家實現(xiàn)流量與銷量齊飛。

談及對抖音節(jié)點營銷的期待時，駱昭則表示，期待更多優(yōu)質(zhì)的酒旅產(chǎn)品通過抖音平臺走進大家的生活——“希望更多的好商品可以在平臺上得到更多的支持和背書，讓更多愛出行、愛旅游的朋友們可以在抖音發(fā)現(xiàn)自己的心動目的地”。