探路者攜手抖音開(kāi)新日，打造戶外服飾裝備領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)新玩法

近日，探路者聯(lián)合“抖音開(kāi)新日”打造出一系列營(yíng)銷(xiāo)盛宴，重磅推出多款極光系列沖鋒衣。探路者選擇以”抖音開(kāi)新日”作為新品全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)平臺(tái)，契合十一長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)，給出針對(duì)年輕消費(fèi)群體的戶外服飾裝備電商新解法和場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

作為擁有24年歷史的中國(guó)戶外品牌，探路者一方面要打破國(guó)際大牌的高位壟斷，一方面要突圍本土友商的加速內(nèi)卷，需要通過(guò)流量拉動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，做到在品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力等方面對(duì)用戶價(jià)值的逐個(gè)擊破。

本次開(kāi)新日活動(dòng)，探路者通過(guò)“明星賦能+話題搶占+直播引爆”的完整營(yíng)銷(xiāo)鏈路，縮短新品與消費(fèi)者之間的距離，傳遞品牌年輕化、專(zhuān)業(yè)化形象，沉淀了忠實(shí)粉絲,也達(dá)成了新品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

攜手品牌代言人，打響開(kāi)新日直播營(yíng)銷(xiāo)第一槍

9月24日，探路者品牌代言人劉昊然身著新款極光系列沖鋒衣空降【探路者TOREAD官方旗艦店】抖音直播間，和探路者集團(tuán)戶外CEO陳旭一起，帶消費(fèi)者開(kāi)啟一場(chǎng)以“金秋尋野，煥然一新”為主題的徒步之旅，正式打響開(kāi)新日直播種草戰(zhàn)役，提升品牌年輕化形象。

直播前，探路者新媒體官方矩陣、抖音電商微博官號(hào)、劉昊然工作室微博官號(hào)均發(fā)布直播預(yù)熱內(nèi)容，協(xié)調(diào)發(fā)力聯(lián)合影響，直入粉絲群體，精準(zhǔn)觸達(dá)本次線下活動(dòng)直播的目標(biāo)人群，助推直播熱度。

直播中，品牌代言人劉昊然身穿新款極光系列沖鋒衣種草，探路者官方旗艦店號(hào)下場(chǎng)互動(dòng)，預(yù)告新品發(fā)售時(shí)間，前置鎖客，明確發(fā)售時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)方式，完成流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，和直播間觀眾進(jìn)行心智交流。

直播結(jié)束后，探路者官方微博以內(nèi)容為抓手創(chuàng)造social話題進(jìn)行長(zhǎng)尾傳播，二創(chuàng)直播精彩片段，觸達(dá)影響未觀看直播的人群，強(qiáng)化品牌年輕化形象，完成進(jìn)一步的獲客和成交。

玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景化，讓沖鋒衣卷上珠峰

借助代言人線下活動(dòng)的直播熱度，9月25日，探路者開(kāi)啟創(chuàng)新性珠峰體驗(yàn)式直播，邀請(qǐng)兩位戶外大咖安蒂和ISA共赴珠峰之約。兩位大咖和主播一起在海拔5200米的珠峰大本營(yíng)進(jìn)行直播，除了上身體驗(yàn)和展示探路者新款服飾裝備外，還對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做了進(jìn)一步的拆解，以通俗易懂的語(yǔ)言多維度詳細(xì)解讀產(chǎn)品功能點(diǎn)，配合上高原+雪山的實(shí)景，傳遞探路者產(chǎn)品“專(zhuān)業(yè)化”的特點(diǎn)。

探路者之所以選擇在珠峰大本營(yíng)進(jìn)行直播，是因?yàn)閮烧哂兄畹俟痰臏Y源。2020年，探路者全程助力珠峰高程測(cè)量隊(duì)成功登頂，展現(xiàn)出了中國(guó)戶外產(chǎn)品強(qiáng)大的科技和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。本次直播重返“世界第三極”，讓直播間的觀眾們?cè)俅我?jiàn)證世界高度。

在珠峰大本營(yíng)進(jìn)行實(shí)景直播，彰顯了中國(guó)戶外品牌的科技力和責(zé)任感，更是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的典范。探路者以創(chuàng)意和思維破局，將科學(xué)考察的險(xiǎn)境轉(zhuǎn)化為場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的“天然試煉場(chǎng)”和鏈接用戶共鳴的“品牌圈粉池”，玩出顛覆“高度”的營(yíng)銷(xiāo)新爆點(diǎn)。

早在2012年，探路者就建立了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“極地仿生科技平臺(tái)”，并將其應(yīng)用于中國(guó)航天、南北極考察、高海拔攀登等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。自2009年起，連續(xù)15年貼身護(hù)航中國(guó)南（北）極考察隊(duì)，為考察隊(duì)員提供極寒環(huán)境下工作的裝備保障。自2016年起，探路者持續(xù)助力中國(guó)載人航天事業(yè)，最近三年連續(xù)為“神十二”“神十三”“神十四”“神十五”“神十六”航天員研發(fā)定制10余種艙內(nèi)服裝裝備，并參與相關(guān)航天服標(biāo)準(zhǔn)制定。正是在探路者承接各種國(guó)家級(jí)項(xiàng)目研發(fā)中累計(jì)的科研優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，才有了“油鹽不進(jìn)”“卷入珠峰”沖鋒衣的上市。

打造行業(yè)破圈事件，通過(guò)“品牌代言人劉昊然”+“珠峰”的關(guān)鍵詞聯(lián)動(dòng)公眾記憶點(diǎn)，達(dá)成探路者在品牌認(rèn)知與品質(zhì)深化的雙效互動(dòng)。探路者X抖音開(kāi)新日系列活動(dòng)仍在進(jìn)行中，欲知還有哪些直播營(yíng)銷(xiāo)的花樣和亮點(diǎn)，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注！