西班牙網(wǎng)購支出大幅增長，賣家爆單機會來了

在全球經(jīng)濟滯緩的大環(huán)境下，西班牙電商市場實現(xiàn)了逆風(fēng)增長。

據(jù)報道，近日，Webloyalty通過對當(dāng)前西班牙電商市場行情的分析，發(fā)布了有關(guān)西班牙電商市場的最新數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，西班牙消費者的網(wǎng)購平均支出為206歐元，與去年同期相比增長了近40%，并且西班牙消費者對電子產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、健康和美容相關(guān)產(chǎn)品的需求量有所提高，這三個產(chǎn)品類別在第三季度的增長率分別是30%、25%和12%。

（第三季度西班牙消費者的網(wǎng)購支出有所增長 圖源：tpvnews）

此外，Webloyalty還指出，亞馬遜目前仍是最受西班牙消費者歡迎的電商平臺，有75%的西班牙消費者選擇在亞馬遜上購買商品，其次是速賣通和Shein，二者分別占比22%和15%，可見亞馬遜在西班牙市場依然處于主導(dǎo)地位。

有意思的是，此前Salesforce也對西班牙電商市場進行過研究，Salesforce的最新研究數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，西班牙電商市場銷售額比去年同期增長了11%，該增速在歐洲市場上處于領(lǐng)先地位，并且西班牙電商市場第二季度的流量和訂單量也保持了穩(wěn)定增長。

（今年第二季度西班牙電商市場在各方面保持增長 圖源：spanishvida）

由于節(jié)日和大促活動扎推在年底舉行，所以每年的最后一個季度都是西班牙的銷售旺季。然而，全球通貨膨脹加劇導(dǎo)致2022年西班牙消費者的年底旺季支出縮減了約10%，鑒于去年的成績，不少賣家對今年西班牙的旺季電商市場行情表示憂心。

不過，根據(jù)以上提到的Webloyalty和Salesforce的數(shù)據(jù)，我們可以看出，今年西班牙二、三季度的電商銷售額都比去年同期表現(xiàn)更好，可見西班牙消費市場已經(jīng)找到了應(yīng)對全球通貨膨脹的有效策略，基于這種情況，Webloyalty預(yù)測，西班牙年底旺季的在線訂單將增長40%，銷售額也會出現(xiàn)翻倍增長。

（西班牙年底旺季的在線訂單將增長40% 圖源：tpvnews）

綜上所述，今年西班牙的年底旺季市場將會比去年更加火熱，布局西班牙的賣家們千萬別錯過這個收入增長的大好機會。

當(dāng)然，正所謂“智者于先謀后定”，雖然西班牙年底旺季市場處處是商機，但賣家們在搶占西班牙旺季市場之前也應(yīng)該先做好規(guī)劃。

首先應(yīng)注意的是，目前西班牙電商市場的主力是35-49歲的中青年群體，這類消費群體收入穩(wěn)定，對生活品質(zhì)也有較高的追求，因此他們對3C數(shù)碼產(chǎn)品、電影和音樂產(chǎn)品以及家具用品的需求量較大。另外，時尚市場是西班牙電商市場最大的細(xì)分市場，據(jù)統(tǒng)計，有57%的西班牙消費者會網(wǎng)購時裝。因此，布局西班牙的賣家可以多留意以上類型的產(chǎn)品。

值得一提的是，雖然西班牙年底旺季的銷售預(yù)期不錯，但是歐洲電商市場受全球經(jīng)濟放緩影響較大，西班牙消費者的旺季購物傾向很可能會因此而發(fā)生改變。一般來說，如果消費者經(jīng)濟壓力增加，其消費支出會更集中在必需品領(lǐng)域，在此情況下，賣家可以將目光更多地放在糧食、調(diào)味品等產(chǎn)品上，以便滿足旺季消費者的多樣需求。

在旺季銷售方案上，賣家們可以采取薄利多銷、提前開售等方式，更靈活地解決通貨膨脹下消費者預(yù)算不足的問題。此外，IAB 提供的數(shù)據(jù)顯示，有62%的西班牙消費者更喜歡線上和線下相結(jié)合的購買方式，基于該數(shù)據(jù)，這里也建議各位賣家迎合消費者需求，在旺季銷售過程中注重將線上和線下相結(jié)合。

（西班牙消費者更喜歡線上和線下相結(jié)合的購買方式 圖源：tpvnews）

總而言之，今年的二三季度，不管是網(wǎng)購支出、在線流量還是客戶訂單量，西班牙電商市場都保持著穩(wěn)定的增長趨勢，并且這一趨勢預(yù)計將在黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等大促活動的推動下在今年最后一個季度達到頂峰。