環(huán)顧快手整個(gè)服飾市場(chǎng)，發(fā)展格局趨于穩(wěn)定，但消費(fèi)需求仍然旺盛。那么，品牌如何打造出獨(dú)特的營(yíng)銷記憶點(diǎn)，成為生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

服飾品牌「姍蔓」，通過(guò)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者差異化需求，發(fā)揮垂類貨品優(yōu)勢(shì)，銷量多次呈現(xiàn)高漲態(tài)勢(shì)，近30天更是斬獲了超3000w的銷售額。

3天熱賣1000萬(wàn)，緊抓細(xì)分需求強(qiáng)勢(shì)崛起

在大多數(shù)品牌熱衷于“廣撒網(wǎng)”投放模式的當(dāng)下，「姍蔓」卻另辟了一條增長(zhǎng)路徑。近30天內(nèi)，「姍蔓」僅關(guān)聯(lián)3位播主，便開設(shè)了59場(chǎng)直播，推廣570件商品，GMV環(huán)比增長(zhǎng)超66%。

△飛瓜快數(shù)-品牌數(shù)據(jù)

從具體的GMV走向來(lái)看，8月中旬開始，「姍蔓」銷售趨勢(shì)便有了明顯的漲幅，自此之后，銷售數(shù)據(jù)多次被推向高峰，更是收獲了3天狂銷近10w單、爆賣近1000w的佳績(jī)。

△飛瓜快數(shù)-銷售趨勢(shì)

觀察品牌的貨品結(jié)構(gòu)，以服飾垂類為主，風(fēng)格豐富多樣，滿足工作、生活、戶外等多元場(chǎng)景下的時(shí)尚風(fēng)格。

 同時(shí)，品牌深耕用戶細(xì)分需求，洞察市場(chǎng)“大碼女裝”的消費(fèi)趨勢(shì)，推行80-120斤的全碼女裝，擴(kuò)大了目標(biāo)用戶的覆蓋面?！笂櫬逛N售迎來(lái)爆發(fā)，品牌創(chuàng)始人@大姍姍（姍蔓服飾工廠）貢獻(xiàn)了超八成的銷售額，11年專業(yè)的服裝經(jīng)驗(yàn)，自產(chǎn)自銷，找到生意的確定性增長(zhǎng)。

▲圖片來(lái)源-@大姍姍（姍蔓服飾工廠）快手截圖

在直播方面，播主發(fā)揮職業(yè)優(yōu)勢(shì)，為用戶提供穿搭靈感，以及適合各類風(fēng)格、氣質(zhì)的穿搭公式，并細(xì)心推薦合適的尺碼，搶占粉絲用戶的消費(fèi)心智，快速實(shí)現(xiàn)拔草轉(zhuǎn)化。

▲圖片來(lái)源-@大姍姍（姍蔓服飾工廠）直播截圖

在短視頻方面，達(dá)人則是通過(guò)發(fā)布街拍美圖、穿搭技巧等大量種草內(nèi)容進(jìn)行引流，加速直播轉(zhuǎn)化，再將直播間高光時(shí)刻以“切片+掛車”形式發(fā)布，掌握流量攀升的種草密碼。

△飛瓜快數(shù)-視頻列表

在電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的態(tài)勢(shì)下，品牌打造差異化，準(zhǔn)確把握不同受眾的興趣和需求，顯得尤為重要，深耕細(xì)分垂類，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，更容易挖掘品牌潛力獲取生意增量。

單月狂銷40萬(wàn)單，拿捏消費(fèi)痛點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化

比如童裝品牌「易木一小大人」深耕兒童賽道，結(jié)合寶爸寶媽們對(duì)安全、品質(zhì)、顏值等消費(fèi)痛點(diǎn)來(lái)落地展開，精耕細(xì)作潛力爆品，與細(xì)分圈層用戶深度溝通，提高種草效率。

與「姍蔓」相似，「易木一小大人」銷量主要來(lái)源于創(chuàng)始人@小大人定制童裝-直播帶貨，品牌單月GMV近2000w、熱銷近40w單。

△飛瓜快數(shù)-銷售趨勢(shì)

觀察品牌貨盤，服飾顏值貼合兒童審美，休閑風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、韓系等各種風(fēng)格一應(yīng)俱全。同時(shí)，品牌還緊跟潮流，推出美拉德、庫(kù)洛米等系列，精準(zhǔn)拿捏這股秋冬的流行趨勢(shì)。

▲圖片來(lái)源-@小大人定制童裝-視頻截圖

因此，從「易木一小大人」的消費(fèi)畫像中可以看出，時(shí)尚潮范的服飾風(fēng)格吸引了25-35歲寶爸寶媽的青睞，年輕一代的父母成為品牌的消費(fèi)主力。

△飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

另外，品牌還復(fù)盤了熱銷單品，收集消費(fèi)者反饋，從成分、材質(zhì)等方面入手，將產(chǎn)品一一進(jìn)行升級(jí)迭代，從而收獲了超多好評(píng)。

▲圖片來(lái)源-快手小店評(píng)價(jià)截圖

為了縮短寶爸寶媽消費(fèi)者的決策時(shí)長(zhǎng)，達(dá)人推廣時(shí)，大多以整套服飾搭配進(jìn)行種草，高顏值、多元化的搭配風(fēng)格一站式滿足用戶需求，不斷刺激消費(fèi)者下單購(gòu)買。

▲圖片來(lái)源-@小大人定制童裝-視頻截圖

在差異化的競(jìng)爭(zhēng)中，小眾品牌若想要脫穎而出，則需發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，選取符合品牌調(diào)性的風(fēng)格，有助于增加記憶點(diǎn)來(lái)吸引用戶的注意。

服飾趨勢(shì)搶先預(yù)測(cè)，品牌營(yíng)銷如何巧妙破圈

隨著服飾行業(yè)內(nèi)容的愈發(fā)豐富，消費(fèi)者也逐步轉(zhuǎn)向主動(dòng)搜索，尤其是春夏、秋冬換季節(jié)點(diǎn)及大促，需求引爆點(diǎn)促使消費(fèi)呈現(xiàn)周期性攀升。

參考《2023年秋冬快手服飾趨勢(shì)報(bào)告》，基礎(chǔ)單品和季節(jié)穿搭是服飾核心的搜索熱點(diǎn)，穿搭類話題熱度持續(xù)維持高位。

▲圖片來(lái)源-《2023年秋冬快手服飾趨勢(shì)報(bào)告》

品牌「姍蔓」和「易木一小大人」正是抓住了快手服飾熱門趨勢(shì)，推廣種草時(shí)，突出基礎(chǔ)單品和穿搭賣點(diǎn)，容易激發(fā)用戶穿搭靈感，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

△飛瓜快數(shù)-商品列表

同時(shí)，“量體選衣”、“多元功能”、“原材回歸”等趨勢(shì)，或?qū)⒊蔀榉棢衢T賽道的核心爆款因素。

例如，與身材焦慮和解，“大碼”女裝消費(fèi)持續(xù)攀升?！笂櫬棺プ∮脩敉袋c(diǎn)，從大碼賽道起家，深耕微胖體型人群，強(qiáng)勢(shì)發(fā)力成為微胖界品牌“天花板”。

而隨著季節(jié)和場(chǎng)景的變化，天然材質(zhì)如羽絨、棉、羊絨羊毛等依舊是保暖親膚的首選?！敢啄疽恍〈笕恕菇Y(jié)合保暖、舒適、風(fēng)格多元等需求，推廣多樣化材質(zhì)、風(fēng)格服飾，一站式滿足穿搭需求。

▲圖片來(lái)源-@小大人定制童裝-視頻截圖

參考《2023年秋冬快手服飾趨勢(shì)報(bào)告》，甜酷少女、新式國(guó)潮、城市戶外、簡(jiǎn)約氣質(zhì)、商務(wù)休閑、輕奢貴婦或?qū)⒊蔀?3/24快手秋冬服飾六大靈感風(fēng)向。

▲圖片來(lái)源-《2023年秋冬快手服飾趨勢(shì)報(bào)告》

由此可見，服飾品牌商家之后的營(yíng)銷，可以針對(duì)不同的場(chǎng)景及消費(fèi)偏好，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和熱門風(fēng)格，提供穿搭技巧，有助于搶占用戶心智，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

聲明：文中所用圖片均作注釋。