Shopee印尼利潤率排名第一，霸主地位愈發(fā)穩(wěn)固

平臺(tái)和賣家之間“互利共贏”這句話放在Shopee身上是再合適不過了。

根據(jù)IPSOS的最新研究顯示，印尼賣家在Shopee上獲得的利潤遠(yuǎn)高于TikTok Shop和Tokopedia等一眾電商平臺(tái)。并且，Shopee還是為在線賣家?guī)礓N售額最多的電商平臺(tái)。

（Shopee利潤率最高 圖源：katadata）

具體而言，在為賣家提供最高利潤的平臺(tái)中，Shopee以59%的市場份額位列第一，其次為Tokopedia（20%）、TikTok Shop（8%）、Lazada（7%）。在為賣家?guī)碜疃噤N售額的平臺(tái)中，Shopee以65%的市場份額依然位列第一，其次為Tokopedia（16%）、TikTok Shop（9%）、Lazada（6%）。

（印尼各電商平臺(tái)數(shù)據(jù) 圖源：IPSOS）

由于Shopee能為賣家?guī)砭薮蟮睦麧櫾鲩L，這使其平臺(tái)霸主地位牢不可破。根據(jù)最常使用的品牌（BUMO）指標(biāo)顯示，Shopee以80%的市場份額穩(wěn)居第一，其次是Tokopedia（10%）、TikTok Shop（6%）和Lazada（3%）。

除了在這些指標(biāo)上表現(xiàn)亮眼外，Shopee在賣家心中排名、平臺(tái)忠誠度等多項(xiàng)數(shù)據(jù)中都位居排行榜榜首位置。這就意味著，當(dāng)賣家選擇在線電商平臺(tái)時(shí)，往往會(huì)將Shopee作為首選平臺(tái)。相關(guān)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)：有82%的印尼賣家選擇Shopee作為網(wǎng)上銷售平臺(tái)，市場份額位居第一。

其實(shí)從本質(zhì)上來說，隨著電商平臺(tái)之間的競爭日益激烈，誰能為賣家?guī)砀嗟脑鲩L機(jī)會(huì)、更大的利潤空間等，誰就能更吸引賣家們的注意力。而在這一過程中，電商平臺(tái)也能從中獲利。

事實(shí)上，Shopee正是憑借著大力扶持賣家的政策俘獲了眾多賣家的芳心。

在2021年，Shopee正式上線Shopee Export UMKM Campus出口計(jì)劃。在推出該計(jì)劃后，Shopee一直致力于通過為中小型企業(yè)賣家提供銷售工具，幫助他們的產(chǎn)品出口海外。

（Shopee上線出口計(jì)劃 圖源：techno business）

截至目前，該計(jì)劃已經(jīng)成功幫助一萬家印尼企業(yè)拓展海外市場，并且有2000萬件產(chǎn)品銷往東南亞、東亞和拉丁美洲。為了繼續(xù)推進(jìn)這一計(jì)劃，Shopee表示今年的目標(biāo)是讓印尼出口賣家數(shù)量增加至20萬，到2023年這一數(shù)字則提高到50萬。

除了扶持中小型企業(yè)賣家出口外，Shopee還推出了一系列廣告激勵(lì)計(jì)劃。通過該計(jì)劃，賣家在各個(gè)渠道進(jìn)行廣告充值且當(dāng)月充值累計(jì)達(dá)到任意檔位要求后，就可以獲得對應(yīng)檔位獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)將以廣告金的形式于下月初發(fā)放至賬戶中。

種種利好因素下，大批新家涌入Shopee平臺(tái)中，這給平臺(tái)不斷注入發(fā)展新活力。值得注意的是，盡管Shopee在印尼市場一路狂奔，但平臺(tái)面臨挑戰(zhàn)的也越來越大。

根據(jù)APJJ此前發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，印尼大多數(shù)中小型企業(yè)使用Tokopedia進(jìn)行銷售，Tokopedia因此也成為了今年印尼本土賣家最多的平臺(tái)。

（印尼中小型賣家更喜歡Tokopedia 圖源：katadata.co.id）

除了印尼本土電商Tokopedia的趕超外，后起新秀TikTok Shop也正加速搶占市場份額。此前TikTok Shop印尼孵化負(fù)責(zé)人Voony Emita Susamto曾明確表示：“TikTok Shop現(xiàn)階段的目標(biāo)就是擊敗Tokopedia、Shopee等競爭對手，成為印尼電商平臺(tái)第一。”

可以看到，Shopee未來在印尼甚至整個(gè)東南亞市場的發(fā)展都將布滿荊棘。但從當(dāng)下來看，Shopee的市場霸主地位依然穩(wěn)固，為了應(yīng)對各方面的沖擊，Shopee定然不會(huì)坐以待斃。