1688嚴(yán)選，打造B2B領(lǐng)域的天貓

繼盒馬“移山價”之后，1688推出了山姆平替。

9月22日，工廠品牌直銷平臺1688嚴(yán)選正式上線會員制“白牌超市”——PLUS會員店，以大牌的一折價，向“Z 世代”和"新中產(chǎn)"的個人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨。

1688嚴(yán)選被稱為“采購批發(fā)行業(yè)的天貓”，其推出的PLUS會員店模式和天貓超市類似，內(nèi)部對標(biāo)線下的山姆超市，并且僅針對1688平臺的PLUS會員用戶提供服務(wù)。

1688嚴(yán)選負(fù)責(zé)人潘杰透露，PLUS會員店是1688的戰(zhàn)略級項目，采用非自營的平臺模式，優(yōu)選源頭新銳廠牌入駐，重點是知名品牌代工廠和產(chǎn)業(yè)帶知名廠牌。前期聚焦個人囤貨和經(jīng)營自采兩大場景。個人囤貨場景主要對標(biāo)山姆會員店，為年輕用戶提供山姆代工廠和源頭供應(yīng)商的平替貨，價格可能只有山姆會員店的十分之一；經(jīng)營自采場景主要滿足中小創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營輔料需求，例如為年輕人擺攤提供地墊、小夜燈、充電寶和小板凳等必備貨源。

PLUS會員店針對1688近150萬付費買家PLUS會員提供服務(wù)。目前近一半1688PLUS會員的采購首選嚴(yán)選。這些會員以小紅書博主、淘寶店主、抖音快手主播、網(wǎng)紅達(dá)人、UP 主、大學(xué)生、寶媽和跨境買手等一二線城市25至35歲年輕生意人為主，女性居多。他們占了1688嚴(yán)選近一半的交易額。

數(shù)據(jù)顯示，1688嚴(yán)選的買家里，25至30歲的“ Z 世代”占比48.8%，30至35歲的“新中產(chǎn)”占比44.9%。嚴(yán)選每年數(shù)百億元的交易額里，超九成來自年輕中小零售商，88%的賣家是品牌代工廠和產(chǎn)業(yè)帶知名廠牌。

1688產(chǎn)品總經(jīng)理張曉丹透露，在9月6日的商人節(jié)大促中，一二線城市25 至35歲的女性買家數(shù)同比增長超40%，主播、博主和達(dá)人類買家數(shù)同比增長超55%，跨境買家數(shù)同比增長超30%，網(wǎng)店買家數(shù)同比增長超20%，1688PLUS會員買家數(shù)同比增長超140%。其中，嚴(yán)選增速最快。全平臺有接近四分之一的用戶購買了嚴(yán)選商品，嚴(yán)選交易額對比日常有 500%以上的增長。此外，“00 后”買家數(shù)增長非?？?，大部分是 20 歲左右的大學(xué)生，在宿舍里姐妹拼單或兄弟拼團(tuán)。

（小紅書和1688是女生宿舍最受歡迎的兩個APP）

                價格是品牌的十分之一，用戶群跟小紅書高度重合

2022年9月，1688嚴(yán)選上線，主打品牌平替，價格是品牌的十分之一，品質(zhì)是品牌的同款、同工、同料、同生產(chǎn)線。

源頭工廠都有廠牌夢，廠牌起源于古代商號或商行，比如同仁堂在古代就是非常知名的商號。

目前1688嚴(yán)選有超過一萬家的工廠品牌旗艦店，包括祖瑪瓏的香薰代工廠特威森、名創(chuàng)優(yōu)品的代工廠海興家居及愛慕的內(nèi)衣代工廠申江服飾等。品牌賣好幾百的內(nèi)衣，在嚴(yán)選只賣六七十，而且是除了LOGO其他都一樣的商品。名創(chuàng)優(yōu)品的代工廠是行業(yè)首個5G智能數(shù)字化工廠，入駐嚴(yán)選后3個月出了多個細(xì)分品類第一，公司董事長親自負(fù)責(zé)在嚴(yán)選的生意。

在供給選擇上，嚴(yán)選主打兩個“百里挑一”——商家數(shù)和商品數(shù)占1688大盤均在1%左右。在價格上，嚴(yán)選要求商家拿出過去30天的成交底價。

過去一年，嚴(yán)選服務(wù)了大幾千萬的小B買家，64%的B類買家貢獻(xiàn)了90%多的交易額，剩下36%的C類買家也幾乎都是通過自采嘗試副業(yè)和創(chuàng)業(yè)。此外，5%的跨境買家貢獻(xiàn)了21%的交易額。交易額排名前五的買家群體是平臺電商賣家、內(nèi)容和社交電商賣家、實體店主、企業(yè)自采、專業(yè)家庭女性及年輕女性用戶。

（1688嚴(yán)選負(fù)責(zé)人潘杰，花名沾沐。）

潘杰介紹說，嚴(yán)選業(yè)務(wù)的誕生是因為公司看到了未來的三個買家采購新趨勢。一是疫情讓線上化成為中小零售商的主流采購模式；二是年輕化、小批發(fā)和輕定制是未來生意主流，計劃性、履約型的大訂單，未來一定會變成小單和多頻次采購方式呈現(xiàn)；三是越來越多的采購買家放棄低價、同質(zhì)化的內(nèi)卷市場，轉(zhuǎn)而圍繞新型年輕消費者需求，走向個性化的品質(zhì)市場。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年1688上的低價格帶商品采購金額同比下降了11%，中高價格帶商品采購金額同比增長了41.5%。中高價格帶的采購買家數(shù)占比超過了46%，且在繼續(xù)高速攀升。過去一年，在1688采購過的近 6000 萬小 B 買家里，超過30%的買家首次購買中高價格帶商品的行為發(fā)生在嚴(yán)選。

1688 的買家跟小紅書用戶高度重合。不少嚴(yán)選商家告訴編輯，很多買家照著小紅書上挖寶 1688 工廠的筆記按圖索驥找到店鋪。在小紅書，這樣的自來水筆記超過了 180 萬篇。

“小紅書是美好生活方式的分享社區(qū)，我們希望為美好生活方式提供品牌平替。”潘杰表示，1688 嚴(yán)選很愿意跟小紅書進(jìn)行合作。

（1688登上蘋果應(yīng)用商店免費榜第一名）

          一二線城市消費出現(xiàn)下沉需求，Z 世代和新中產(chǎn)追捧源頭廠貨

潘杰介紹說，1688嚴(yán)選服務(wù)的是一二線城市25至35歲用戶的品質(zhì)化、個性化采購或消費需求，核心聚焦在兩類用戶。

一類是錢包暫時還沒有鼓起來的 “Z 世代”（1995 年至 2009 年出生）。他們在25-30歲，主張無壓力的、理性的、有調(diào)性的、聰明的消費理念。他們懶于做比較、對顏值和設(shè)計感有追求（外貌協(xié)會）、想要吸睛不吸錢（小眾個性）、擁抱國潮國貨國風(fēng)（民族自信和文化自信）。他們更看重商品的使用價值和關(guān)鍵功能，不追求符號價值和榮譽功能。

“除了 LOGO啥都要，最好免費加點料。一句話，Z 世代想用一折買大牌同品質(zhì)、同功能和同材質(zhì)的商品?！迸私苷f。

另一類是被經(jīng)濟學(xué)家定義為這幾年錢包略癟了的“新中產(chǎn)”。他們在 30-35 歲，家庭年收入15到30萬或個人年收入10萬以上，相比“老中產(chǎn)”要年輕，但掉進(jìn)了中等消費陷阱。在相關(guān)的第三方調(diào)研報告里，他們被形容成“新五子登科”群體，為位子（職位和社會地位）、腦子（認(rèn)知升級）、房子（房貸或房價）、老子（父母養(yǎng)老）和孩子（子女教育）而奮斗。他們常常自嘲“愛馬仕買不起、地攤貨看不上”，既不愿意消費降級，又不想去下沉市場消費，追求質(zhì)價比生活。比如，背著 LV、穿著回力鞋、騎著共享單車去網(wǎng)紅店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

張曉丹認(rèn)為，“Z 世代”和“新中產(chǎn)”的這些消費主張背后，是一二線城市正在出現(xiàn)的消費下沉需求。這個下沉需求不等于下沉市場。在他看來，消費沒有降級，而是在分級分層。當(dāng)年，這種消費下沉需求推動了日本優(yōu)衣庫和無印良品的崛起。今年以來，國內(nèi)出現(xiàn)的夜經(jīng)濟、擺攤經(jīng)濟和后備廂經(jīng)濟等現(xiàn)象，正是這種下沉需求的反映。

（一線城市的一位寶媽在擺攤）