全球買手節(jié)打破成交紀(jì)錄，淘寶直播海外溯源迎來新增長

全球溯源，構(gòu)建長期價(jià)值。

出品 | 電商報(bào)Pro  作者 | 老電

全球買手節(jié)大爆發(fā)，創(chuàng)造成交新紀(jì)錄

今年8月，由淘寶直播x淘寶全球購，聯(lián)合海外買手共同打造的全球買手節(jié)如期而至，一年一度的夏季海淘盛典，再次嗨翻全場。

相較于往屆全球買手節(jié)，今年的第五屆全球買手節(jié)，成功掀起一陣海外溯源直播旋風(fēng)。

在過去三年時(shí)間里，在疫情、跨境物流受阻等因素影響下，海淘產(chǎn)業(yè)迎來了諸多挑戰(zhàn)。遍布全球的買手們，基本只能在本地開播，直播內(nèi)容和貨品豐富度都受到一定阻礙。

但隨著全面開放，今年，買手們終于可以自由奔赴世界各地，開啟溯源直播，為粉絲發(fā)掘更多特色好貨。

作為疫情解封后的首屆全球買手節(jié)，今年淘寶直播聯(lián)合淘寶全球購共同發(fā)起了【8.25-8.31超值好物溯源周】主題活動(dòng)。

他們實(shí)現(xiàn)了歐洲、美洲、日本、韓國、澳新、中國港澳臺(tái)東南亞六大賽道同步開播，同時(shí)，平臺(tái)為諸多買手提供上百萬流量扶持，以及多重的直播玩法助力：每晚20點(diǎn)-24點(diǎn)直播閃降專場、海淘爆款低至1折，助力買手下單轉(zhuǎn)化。

這一系列活動(dòng)，精準(zhǔn)抓住用戶購物需求日趨多樣的消費(fèi)趨勢，幫助消費(fèi)者快速找到更多目標(biāo)好物。

從官方戰(zhàn)報(bào)來看，今年的全球買手節(jié)又一次創(chuàng)造了成交紀(jì)錄，無論是買手?jǐn)?shù)量、消費(fèi)者數(shù)量、直播間場觀、成交額，都實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。

數(shù)據(jù)顯示，本屆全球買手節(jié)共吸引了超2400名海外買手參與，最終成交額同比超29%，成交人數(shù)同比超18%。在原產(chǎn)地開播和平臺(tái)的助力下，直播間觀看用戶數(shù)同比超62%，直播間觀看總時(shí)長同比45%。七天成交額破千萬買手直播間2個(gè)，破百萬買手直播間共計(jì)80個(gè)。

跨越5大洲的買手們，24小時(shí)不間斷地為國內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行直播賣貨，為消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。

不僅如此，本屆全球買手節(jié)還通過多渠道內(nèi)容營銷結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)內(nèi)容在站外全域聲量爆發(fā)。

在活動(dòng)前期，全球買手節(jié)相關(guān)話題就已經(jīng)登上微博熱搜。#原來珍珠是這樣形成的#趣味性話題，登上微博熱搜第33位，同時(shí)拿下時(shí)尚榜第5位，話題累計(jì)收獲1.2億閱讀量。同時(shí)在小紅書平臺(tái)也迎來了許多垂類KOL的種草預(yù)熱，誕生多個(gè)爆文、爆款筆記，引導(dǎo)用戶紛紛上手淘搜索“全球買手節(jié)”。

整體回顧今年第五屆全球買手節(jié)，在淘寶直播、淘寶全球購以及全球買手的共同努力下，他們?yōu)橄M(fèi)者帶來了更多原產(chǎn)地超值好物，再次刷新了成交紀(jì)錄，在這個(gè)過程中，“全球買手節(jié)”實(shí)現(xiàn)了交易、聲量、直播生態(tài)的全面成長。

各大平臺(tái)扎堆，海外溯源已成行業(yè)趨勢

回顧當(dāng)前的市場格局，消費(fèi)者的需求越發(fā)多元化、細(xì)分化，在理性消費(fèi)趨勢下，新生代消費(fèi)者不止注重產(chǎn)品品質(zhì)、品牌，同樣關(guān)注產(chǎn)品誕生的過程，注重“眼見為實(shí)”。

在這樣的背景下，最近一段時(shí)間，更多海外主播、達(dá)人和商家都在積極布局海外溯源，在各大平臺(tái)的直播中，我們可以看到很多主播們先后奔赴韓國、泰國、澳大利亞等地直播。主播們不只是在直播間為大家介紹商品，而是跳出場域限制，奔赴世界各地

電商報(bào)觀察發(fā)現(xiàn)，相較于常見的棚內(nèi)直播，海外溯源直播具備以下多重優(yōu)勢：

首先，在直播內(nèi)容上，海外溯源直播明顯具備更強(qiáng)的場景化優(yōu)勢和地域特色。直播間的消費(fèi)者不但可以觸及到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且可以感受到不同地區(qū)的生活文化差異，相當(dāng)于來了一場“云旅游”。

其次，在產(chǎn)品和品質(zhì)上，海外溯源直播得到了溯源地的真實(shí)場景背書，這樣源頭產(chǎn)銷一體的模式，可以直接走到品牌總部或者產(chǎn)品原料發(fā)源地，打消用戶對(duì)于正品的疑慮。

最后，在消費(fèi)體驗(yàn)上，真實(shí)溯源場景+海外透明直郵鏈路，打破主播坐在直播間里單純帶貨的形式，增強(qiáng)了消費(fèi)者的信賴感，進(jìn)一步提升了下單轉(zhuǎn)化。

由此可見，無論是主播、商家還是平臺(tái)，在尋找新增量、新內(nèi)容直播形式的今天，海外溯源直播已經(jīng)成為必須要抓住的新趨勢了。

早在今年618的時(shí)候，淘寶全球購就曾組織海外主播開展了21天15國的溯源之旅，打卡了泰國、日本、韓國、美國、西班牙、澳大利亞、瑞典、德國等15個(gè)國家/地區(qū)。

通過官方溯源活動(dòng)的組織、平臺(tái)流量扶持策略、真實(shí)的溯源場景、海外直郵體驗(yàn)，多重因素共同助力主播迎來成交增長。在平臺(tái)的幫助下，主播和可靠的品牌方對(duì)接，更能夠保障貨品質(zhì)量，讓更多內(nèi)地用戶買到高性價(jià)比的源頭好貨。

作為全球購賽道的頭部IP，全球買手節(jié)持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者趨勢，加大官方溯源投入。

超值好物全球溯源，現(xiàn)場直播引爆成交

在精準(zhǔn)透視海外溯源行業(yè)趨勢的背景下，淘寶直播和淘寶全球購全面發(fā)力，構(gòu)建了一整條溯源直播鏈。

具體來看，本屆全球買手節(jié)將活動(dòng)主題明確為【超值好物溯源周】，組織超1100名買手參與海外溯源直播，同時(shí)幫助買手打通品牌總部、旗艦店、源頭工廠、珠寶展……諸多參與方與買手之間的鏈路，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場采購和線上開播同時(shí)進(jìn)行。

值得注意的是，在8.25-8.31超值好物溯源周期間，恰逢全球知名展會(huì)機(jī)構(gòu)英富曼集團(tuán)舉辦的國際珠寶展，并為淘寶直播開設(shè)了專屬展位。平臺(tái)小二也親臨現(xiàn)場，向國際友人分享珠寶在中國直播領(lǐng)域的消費(fèi)趨勢和市場前景。

這就給了買手們近距離對(duì)接一線品牌方和源頭供應(yīng)鏈的好機(jī)會(huì)。在珠寶展會(huì)場上，買手們一邊與來自世界各地的珠寶大師交流經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場選貨、線上開賣。

這樣一整套溯源直播組合拳打下來，直接把珠寶這個(gè)品類賣爆了，很多買手在站內(nèi)獲得了超百萬粉絲關(guān)注，他們的珍珠溯源專場也刷新了個(gè)人成交紀(jì)錄。

典型案例是主播@裙子姐姐。她本身是一名資深珠寶鑒定師，2019年入駐淘寶直播以來，粉絲超280萬，年GMV超5億。在她的團(tuán)隊(duì)中，有超過50人負(fù)責(zé)核心采購和品控。

在本次超值好物溯源周與國際珠寶展的溯源專場直播中，裙子姐姐當(dāng)場直播成交額破690萬、刷新個(gè)人珍珠品類專場歷史最高值，賬號(hào)觀看人數(shù)較日常提升59%，漲粉較日常提升30%，其中爆款單品「澳白項(xiàng)鏈」成交額破200萬。

另一位深耕美容護(hù)膚、服飾鞋包和珠寶珍珠飾品類目的主播也吸引到了我們的注意。

在8月31日「珍珠溯源」專場中，主播@小奶牛歐洲購拿下了累計(jì)成交額破166萬的好成績，創(chuàng)下個(gè)人近3個(gè)月單場最高成交紀(jì)錄。

買手們在海外溯源全鏈路直播中創(chuàng)下的成績，不僅為他們帶來了成交增長，提升了粉絲滿意度，更助力買手與多家品牌商和珠寶商建立了合作。

值得一提的是，珠寶展主辦方英富曼集團(tuán)還為裙子姐姐、小奶牛歐洲購兩位在珠寶領(lǐng)域小有成就的淘寶主播頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，讓全世界看到了淘寶直播的力量。未來，他們將與平臺(tái)一起，通過多樣的海外溯源活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來更多全球好物。

不僅在珠寶品類上實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)，8月27日，淘寶直播還舉辦了一場海外品牌選品會(huì)，主要目的是為全球買手拓展貨源。在平臺(tái)的全力扶持下，很多買手與品牌方打破藩籬，深入合作。

選品會(huì)上，有超過30個(gè)品牌方親臨現(xiàn)場，買手們與一線品牌親密交流，試用產(chǎn)品，不少人都與品牌建立了正式的合作關(guān)系，助力海外主播迎來新的成長。

本次活動(dòng)不僅讓成熟的海外買手獲得了成交上的新增長，對(duì)于平臺(tái)的新主播同樣助力良多。

@緣子日本淘是名入駐淘寶直播僅4個(gè)月的新買手，在今年的全球買手節(jié)，她跟隨官方的腳步，全程參與了選品會(huì)、珠寶商總部和國際珠寶展等多場溯源活動(dòng)。

她表示，這次的買手節(jié)從線下線上給予了新買手很大的支持和幫助：線下與品牌、平臺(tái)建立了更密切的合作，線上有官方活動(dòng)流量扶持，不僅提高了銷售量，還增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者對(duì)自己的信任。

綜合來看，本屆全球買手節(jié)，在精準(zhǔn)洞察海外溯源直播趨勢的基礎(chǔ)上，充分將平臺(tái)在國際品牌、商家方面的資源與買手共享。

這樣體系完善、品牌眾多的溯源活動(dòng)，不僅讓買手獲得了成交上的增長，更打通了源頭品牌與國內(nèi)消費(fèi)者之間的完整交易鏈路，重新構(gòu)建了海外直播生態(tài)、全球買手生態(tài)、以及源頭產(chǎn)品生態(tài)。

重構(gòu)溯源生態(tài)，堅(jiān)信長期價(jià)值

全球買手節(jié)和超值好物溯源周的巨大熱度，讓我們共同見證了海外溯源直播這一行業(yè)重要趨勢的飛速發(fā)展。

在淘寶直播x淘寶全球購以及海外買手的聯(lián)手之下，他們重構(gòu)了溯源生態(tài)，讓直播帶貨的長期價(jià)值顯現(xiàn)出來。

從買手層面來看，溯源直播與海外買手十分契合，讓買手的個(gè)人風(fēng)格更加顯著，展現(xiàn)一個(gè)更加飽滿的主播形象，增強(qiáng)消費(fèi)者信任，買手們在相關(guān)垂類貨品的更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助提升其帶貨的認(rèn)可度。

從貨品層面來看，無論是來自于頂級(jí)品牌的供應(yīng)鏈或是一些國外小眾品牌私人渠道店等等，溯源直播都可以讓消費(fèi)者更加真實(shí)地看到貨品的相關(guān)信息，通過溯源直播的全方位展示，提升買手直播間貨品的競爭力。

從平臺(tái)角度來看，今年以來，淘寶直播平臺(tái)在大力助推海外溯源直播，在站內(nèi)資源位、流量扶持、政策激勵(lì)等等層面為遍布全球的主播進(jìn)行全方位護(hù)航，幫忙他們快速成長，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。

這三個(gè)不同層面的優(yōu)勢，讓我們看到了主播和平臺(tái)穿越周期、尋求長效經(jīng)營的可能性。

今年以來，頂流跨平臺(tái)入淘趨勢加速，各路網(wǎng)紅、主播接連入淘，大機(jī)構(gòu)方面，遙望、TVB、東方甄選先后入淘，均引發(fā)市場廣泛關(guān)注。

頂流機(jī)構(gòu)入淘，帶來源源不斷的生態(tài)活水，讓淘寶直播生態(tài)活力顯著增強(qiáng)。618期間淘寶直播觀看用戶數(shù)，同比大漲43%，各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)大幅度激增。根據(jù)高盛研報(bào)和第三方平臺(tái)QuestMobile報(bào)告顯示，淘寶APP6月平均日活躍用戶數(shù)同比大幅攀升，高達(dá)4.02億。今年618大促期間，總活躍用戶數(shù)達(dá)9.15億，居電商平臺(tái)第一位。

而在主播“入淘潮”的背后，其實(shí)是各大短視頻平臺(tái)上，新秀突然崛起又迅速凋零，生命周期不斷縮短的“流水網(wǎng)紅”現(xiàn)狀。

區(qū)別于那些內(nèi)容流量平臺(tái)，淘寶直播的顯著特征在于，依托于完整的商業(yè)生態(tài)，淘寶的基因決定了這是一個(gè)可以長久經(jīng)營，健康增長的創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)。

而在直播帶貨這條寬廣的賽道中，淘寶直播憑借更高的轉(zhuǎn)化效率、更好的消費(fèi)者體驗(yàn)、更豐富的貨品池，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容和成交全面正循環(huán)的“雙飛輪”式生態(tài)。

這樣獨(dú)特的優(yōu)勢，和主播帶來的內(nèi)容和流量之間，相互成就相互彌補(bǔ)，能夠?qū)崿F(xiàn)“來一個(gè)火一個(gè)”的健康生態(tài)。

同時(shí)，完整的商業(yè)生態(tài)、長效的直播業(yè)態(tài)，也決定了淘寶直播能夠更精準(zhǔn)、更全面地抓住溯源直播這類行業(yè)新趨勢。

綜合來看，在頂流入淘趨勢加速、淘寶直播生態(tài)活力增強(qiáng)、內(nèi)容和成交進(jìn)入全面正循環(huán)的背景下，溯源生態(tài)直播，將全面融入淘寶直播生態(tài)，構(gòu)建主播和平臺(tái)的長期價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長久經(jīng)營。

目前，淘寶直播的全球溯源之旅在持續(xù)進(jìn)行。未來，平臺(tái)將進(jìn)一步布局海外溯源直播，為買手和消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)更多元、更長效、更健康的溯源直播生態(tài)。