沃爾瑪推出新廣告工具，助力賣家迎戰(zhàn)銷售旺季

在“流量為王”的時代，在廣告上的投入愈發(fā)成為賣家們大推產(chǎn)品的重要手段。

據(jù)報道，近日沃爾瑪給賣家們發(fā)了一封電子郵件，其中提到，沃爾瑪當(dāng)前推出了自助搜索引擎營銷（SEM）工具，使用該工具的賣家能夠提高產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群體中的可見度。

（沃爾瑪推出SEM，圖源：eSeller 365）

借助這一廣告工具，賣家可以在谷歌購物廣告推廣其產(chǎn)品。根據(jù)介紹，賣家需要前往賣家中心的自助營銷門戶中設(shè)置營銷活動，點擊“增長機會”儀表板并選擇“SEM”選項，再點擊“創(chuàng)建新廣告活動”按鈕即可。

沃爾瑪表示，此舉旨在幫助平臺賣家通過有針對性的谷歌廣告為其產(chǎn)品頁面帶來更多流量，幫助他們實現(xiàn)盡可能高的廣告支出回報率（ROAS）。

事實上，這并非沃爾瑪首次推出助力賣家賣貨的廣告工具。早在去年9月，沃爾瑪就宣布將在10月推出面向Marketplace賣家的廣告工具“Search Brand Amplifier”，即“搜索品牌放大器”。

（沃爾瑪推出Search Brand Amplifier，圖源：Walmart）

從命名上也不難看出，該工具起著放大品牌知名度的效果。據(jù)悉，Search Brand Amplifier可以將廣告產(chǎn)品提升到搜索結(jié)果的頂部， 為產(chǎn)品提供最高的搜索頁面可見度。對于在Walmart.com和Walmart應(yīng)用程序上銷售的各大品牌而言，這將能夠深入接觸更多的沃爾瑪客戶。

如今，2023年上半年的銷售旺季已經(jīng)落下帷幕，但這場無硝煙的戰(zhàn)爭仍未結(jié)束，下半年還有新一輪旺季等待著賣家們積極迎戰(zhàn)。而沃爾瑪此時推出助力營銷活動的廣告工具，與即將到來的消費熱潮不無關(guān)系。

一方面，為了幫助賣家們順利在平臺上實現(xiàn)銷售，并且尋求更大的利潤空間，這就離不開更高的品牌曝光度和產(chǎn)品知名度，而這往往需要借力可觀的流量入口，投放廣告便是其中一種有效方式。

（沃爾瑪購物界面，圖源：Walmart）

另一方面，其實上新廣告推廣工具也是沃爾瑪搶奪優(yōu)質(zhì)賣家的策略，尤其是在賣家越來越成為平臺發(fā)展的支柱性力量的當(dāng)前，擁有著足夠多的優(yōu)質(zhì)賣家數(shù)量，就意味著平臺實力也得到了進一步的壯大。更何況，沃爾瑪還面臨著競爭對手的威脅，它不得不采取措施捍衛(wèi)自己的江山。

據(jù)了解，TikTok宣布了一項名為“Search Ads Toggle”的廣告功能，允許廣告商在其應(yīng)用程序中的搜索結(jié)果頁面投放廣告。值得一提的是，這項功能的測試結(jié)果表現(xiàn)不錯，在參與測試的品牌中，與非搜索廣告相比，DIBS的轉(zhuǎn)化量提高了8%，轉(zhuǎn)化率提高了6倍，每次轉(zhuǎn)化費用降低了22%。

（TikTok推出“Search Ads Toggle”，圖源：TikTok）

不得不說，TikTok這個測試結(jié)果很是讓人心動，轉(zhuǎn)化費用大降，而轉(zhuǎn)化率卻大大上漲，性價比很高。如此一來，沃爾瑪就面臨著“前有亞馬遜多年馳騁建立起來的龐大忠誠用戶群，后有TikTok本身所具備的強大流量池”的腹背受敵的境遇，它不得不想方設(shè)法招攬更多的賣家壯大陣營。

總的來看，這對一眾賣家來說倒是一件頂好的事情，若是有想法在沃爾瑪上進行銷售，不妨琢磨琢磨其此次推出來的廣告新工具，或許會有一番大收獲。