SHEIN下載量接近1億次，成功拿下捷克市場

中國快時(shí)尚電商平臺SHEIN在歐洲市場可謂是動作迅猛，近期又成功拿下地處中歐的捷克市場。

據(jù)報(bào)道，SHEIN如今已經(jīng)成為捷克地區(qū)谷歌搜索次數(shù)最多的詞匯之一，可見捷克用戶對SHEIN的興趣高漲，并且SHEIN在谷歌商店的下載量已接近一個(gè)億，有近600萬條評論。

（SHEIN網(wǎng)站頁面，圖源SHEIN） 

SHEIN能成功拿下捷克市場，靠的是獨(dú)特的商業(yè)模式和快速又敏銳的時(shí)尚眼光。 

首先，作為一家超快時(shí)尚平臺，SHEIN的最大特點(diǎn)是新潮又豐富的產(chǎn)品以及實(shí)惠的價(jià)格。

SHEIN主打緊跟潮流的“快時(shí)尚”的營運(yùn)模式，在SHEIN上，每天都有近6000件新款上架，產(chǎn)品迭代速度遙遙領(lǐng)先其他快時(shí)尚公司。

而且SHEIN上售賣的大部分衣服都是由成本低廉的塑料纖維制成，所以商品售價(jià)也很實(shí)惠。捷克用戶不僅能在SHEIN上購買到價(jià)格實(shí)惠的商品，還能享受SHEIN平臺時(shí)不時(shí)推出的折扣活動。

（SHIEN返校季折扣活動，圖源SHIEN） 

緊跟潮流又琳瑯滿目的商品成功吸引了捷克年輕人的目光，而低廉的價(jià)格則刺激了他們的購買欲望。

此外，年輕消費(fèi)者一直以來都是SHEIN的重點(diǎn)客戶群體，為了吸引年輕消費(fèi)者的目光，SHEIN采用了長期的社交媒體營銷戰(zhàn)略，即與TikTok、Facebook、Instagram等平臺合作，通過社交媒體提高品牌的知名度，并用積分獎勵等方式吸引消費(fèi)者訪問網(wǎng)站。

（YouTube博主推廣SHEIN，圖源YouTube） 

簡而言之，SHEIN實(shí)惠的價(jià)格、對時(shí)尚的把握以及定位準(zhǔn)確的營銷策略是其順利征服捷克市場的法寶。

需要清楚的一點(diǎn)是，征服捷克市場只不過SHEIN在歐洲擴(kuò)張的一步棋，SHEIN的野心也絕不會止步于捷克。

早在2022年11月，shine就傳出要向平臺化方向轉(zhuǎn)型的計(jì)劃，此后SHEIN的第三方平臺便迅速在巴西、美國、墨西哥等地區(qū)上線，前后時(shí)間相距不到一年。

2023年6月在墨西哥正式啟動第三方平臺模式試運(yùn)營之后，SHEIN又快馬加鞭地宣布了將第三方平臺推向歐洲的計(jì)劃。

(SHEIN進(jìn)軍歐洲，推動中國以外的供應(yīng)鏈，圖源BLOOMBERG)

SHEIN方宣稱， SHEIN的第三方平臺模式預(yù)計(jì)在2023年第三季度于波蘭、德國、西班牙、意大利、法國等五個(gè)歐洲國家上線。

歐洲是全球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，擁有著龐大的消費(fèi)人群和潛在市場，歐洲的消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物也有很大的熱情，如果SHEIN的第三方平臺能在歐洲站穩(wěn)腳跟，帶來的利益無疑是巨大的。

(歐洲人消費(fèi)者在線購物的頻率，圖源RetailX) 

事實(shí)上，在歐洲五國上線第三方平臺之前，SHEIN就已經(jīng)動作不斷。

2015年SHEIN就作為女裝獨(dú)立站出現(xiàn)在歐洲消費(fèi)者的視野中，自那時(shí)起，SHEIN便在歐洲不斷布局。

2021年5月，光是法國和意大利就分別為SHEIN提供了8%和6%的地區(qū)流量占比。2022年年底，SHIEN在波蘭租下一個(gè)約55000平方米的倉庫，雇傭了約2000名員工， 并在今年一季度投入使用。

今年4月份，SHEIN又宣布將在歐洲市場分階段推出”QuickShip物流新服務(wù)，將部分商品的配送時(shí)間縮短到4到6個(gè)工作日，該服務(wù)的推出將大大縮短SHEIN的物流配送時(shí)間。

（有關(guān)QuickShip的功能指引，圖源SHEIN） 

此外，SHEIN還計(jì)劃在今年下半年在歐洲、中東等地區(qū)開設(shè)30個(gè)快閃店，SHEIN的快閃店一直以來深受消費(fèi)者喜愛，各國消費(fèi)者在SHEIN快閃店前大排長龍的情景也屢見不鮮。 

（消費(fèi)者在布里斯托爾的SHEIN快閃店前排隊(duì)，圖源Bristol Live） 

此次SHEIN將在歐洲多個(gè)市場推出第三方平臺的計(jì)劃，表明了SHEIN向綜合電商轉(zhuǎn)型的決心，也意味著從此SHEIN將更深度地掘金歐洲，不再局限于服裝市場。

雖然SHEIN有著掘金歐洲的雄心壯志，但留給它的挑戰(zhàn)還有很多，希望SHEIN能無畏風(fēng)浪，在歐洲市場上交出更亮眼的成績單。