SHEIN下載量接近1億次，成功拿下捷克市場

中國快時尚電商平臺SHEIN在歐洲市場可謂是動作迅猛，近期又成功拿下地處中歐的捷克市場。

據(jù)報道，SHEIN如今已經(jīng)成為捷克地區(qū)谷歌搜索次數(shù)最多的詞匯之一，可見捷克用戶對SHEIN的興趣高漲，并且SHEIN在谷歌商店的下載量已接近一個億，有近600萬條評論。

（SHEIN網(wǎng)站頁面，圖源SHEIN） 

SHEIN能成功拿下捷克市場，靠的是獨特的商業(yè)模式和快速又敏銳的時尚眼光。 

首先，作為一家超快時尚平臺，SHEIN的最大特點是新潮又豐富的產(chǎn)品以及實惠的價格。

SHEIN主打緊跟潮流的“快時尚”的營運模式，在SHEIN上，每天都有近6000件新款上架，產(chǎn)品迭代速度遙遙領(lǐng)先其他快時尚公司。

而且SHEIN上售賣的大部分衣服都是由成本低廉的塑料纖維制成，所以商品售價也很實惠。捷克用戶不僅能在SHEIN上購買到價格實惠的商品，還能享受SHEIN平臺時不時推出的折扣活動。

（SHIEN返校季折扣活動，圖源SHIEN） 

緊跟潮流又琳瑯滿目的商品成功吸引了捷克年輕人的目光，而低廉的價格則刺激了他們的購買欲望。

此外，年輕消費者一直以來都是SHEIN的重點客戶群體，為了吸引年輕消費者的目光，SHEIN采用了長期的社交媒體營銷戰(zhàn)略，即與TikTok、Facebook、Instagram等平臺合作，通過社交媒體提高品牌的知名度，并用積分獎勵等方式吸引消費者訪問網(wǎng)站。

（YouTube博主推廣SHEIN，圖源YouTube） 

簡而言之，SHEIN實惠的價格、對時尚的把握以及定位準確的營銷策略是其順利征服捷克市場的法寶。

需要清楚的一點是，征服捷克市場只不過SHEIN在歐洲擴張的一步棋，SHEIN的野心也絕不會止步于捷克。

早在2022年11月，shine就傳出要向平臺化方向轉(zhuǎn)型的計劃，此后SHEIN的第三方平臺便迅速在巴西、美國、墨西哥等地區(qū)上線，前后時間相距不到一年。

2023年6月在墨西哥正式啟動第三方平臺模式試運營之后，SHEIN又快馬加鞭地宣布了將第三方平臺推向歐洲的計劃。

(SHEIN進軍歐洲，推動中國以外的供應(yīng)鏈，圖源BLOOMBERG)

SHEIN方宣稱， SHEIN的第三方平臺模式預(yù)計在2023年第三季度于波蘭、德國、西班牙、意大利、法國等五個歐洲國家上線。

歐洲是全球經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一，擁有著龐大的消費人群和潛在市場，歐洲的消費者對網(wǎng)絡(luò)購物也有很大的熱情，如果SHEIN的第三方平臺能在歐洲站穩(wěn)腳跟，帶來的利益無疑是巨大的。

(歐洲人消費者在線購物的頻率，圖源RetailX) 

事實上，在歐洲五國上線第三方平臺之前，SHEIN就已經(jīng)動作不斷。

2015年SHEIN就作為女裝獨立站出現(xiàn)在歐洲消費者的視野中，自那時起，SHEIN便在歐洲不斷布局。

2021年5月，光是法國和意大利就分別為SHEIN提供了8%和6%的地區(qū)流量占比。2022年年底，SHIEN在波蘭租下一個約55000平方米的倉庫，雇傭了約2000名員工， 并在今年一季度投入使用。

今年4月份，SHEIN又宣布將在歐洲市場分階段推出”QuickShip物流新服務(wù)，將部分商品的配送時間縮短到4到6個工作日，該服務(wù)的推出將大大縮短SHEIN的物流配送時間。

（有關(guān)QuickShip的功能指引，圖源SHEIN） 

此外，SHEIN還計劃在今年下半年在歐洲、中東等地區(qū)開設(shè)30個快閃店，SHEIN的快閃店一直以來深受消費者喜愛，各國消費者在SHEIN快閃店前大排長龍的情景也屢見不鮮。 

（消費者在布里斯托爾的SHEIN快閃店前排隊，圖源Bristol Live） 

此次SHEIN將在歐洲多個市場推出第三方平臺的計劃，表明了SHEIN向綜合電商轉(zhuǎn)型的決心，也意味著從此SHEIN將更深度地掘金歐洲，不再局限于服裝市場。

雖然SHEIN有著掘金歐洲的雄心壯志，但留給它的挑戰(zhàn)還有很多，希望SHEIN能無畏風(fēng)浪，在歐洲市場上交出更亮眼的成績單。