SHEIN與SPARC集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作：一次關(guān)于全球化的雙向奔赴

“SHEIN聯(lián)手SPARC集團(tuán)，時尚雙強(qiáng)合力拓展成長空間?！?/span>

出品 | 電商報Pro  作者 | 老電團(tuán)隊  

在跨境電商市場中，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手究竟能擦出怎樣的火花？8月24日，SPARC Group Holdings II LLC (“SPARC集團(tuán)”) 宣布，正式與SHEIN達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

在外界看來，這是SPARC集團(tuán)為其做線上增量，也是SHEIN走向線下的信號。但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，這次合作更像是一次關(guān)于全球化布局的雙方奔赴：一方面，作為全球時尚和生活方式在線零售商，SHEIN很早就表現(xiàn)出對外收購快時尚品牌的意愿；另一方面，SPARC集團(tuán)雖然旗下?lián)碛斜姸嗥放?，但目前的電商?jīng)驗相對較為缺乏，與有著電商運(yùn)營成功經(jīng)驗的SHEIN合作無疑是極好的選擇。

沒有雙向奔赴的愛情無意義，但有共同愿景的戰(zhàn)略合作，絕對值得雙向奔赴。而對全球多地消費(fèi)者來說，也能獲得更多的實(shí)惠和便利，因此無論從哪個角度來看，本次合作都是益處頗多且十分值得期待的。

一段好的感情一定是雙方相互成就、共同進(jìn)步的，一次好的合作亦是如此。

SPARC集團(tuán)首席執(zhí)行官馬克-米勒（Marc Miller）對本次合作表現(xiàn)出了極高的期待——“很高興與SHEIN達(dá)成合作伙伴關(guān)系，因為這反映了我們的共同愿景，讓更多消費(fèi)者有機(jī)會享受到更多價格實(shí)惠的時尚產(chǎn)品，本次合作，讓我們有機(jī)會為全球各地時尚愛好者們帶來更多時尚創(chuàng)新、引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品?！?/p>

具體來看，通過本次合作，SHEIN將收購美國服裝品牌運(yùn)營商Sparc Group 三分之一股份，后者也將獲取SHEIN少量股份。合作后，SPARC集團(tuán)及其品牌可借助SHEIN在全球的廣闊市場以及成熟的電商經(jīng)驗打開新的增長空間。

（SHEIN與Forever 21達(dá)成合作，圖源：wsj）

先來簡單介紹一下SPARC集團(tuán)，SPARC集團(tuán)是美國ABG品牌集團(tuán)(Authentic Brands Group)和西蒙地產(chǎn)公司(Simon Property Group)的合資公司，該集團(tuán)旗下?lián)碛锌鞎r尚女裝品牌Forever 21、中端男裝戶外品牌Nautica、中高端男裝品牌Brooks Brothers、戶外生活方式品牌Eddie Bauer等。值得注意的是，Simon Property是全美最大的購物中心，在全球擁有4000多家零售店和店中店，因此其線下零售實(shí)力毋庸置疑。

不得不承認(rèn)，雖然美國女裝消費(fèi)仍以線下為主，但隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多年輕消費(fèi)者更愿意使用電商平臺購買服飾，購買力向線上遷移的趨勢已經(jīng)無法忽視。在這樣的背景下，即便SPARC集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有眾多品牌，但電商經(jīng)驗相較還是較為缺乏的。

但與深耕線下的SPARC集團(tuán)截然不同，線上渠道一直是SHEIN的“主戰(zhàn)場”。

截止目前，SHEIN已經(jīng)直接服務(wù)了全球超150個國家和地區(qū)的消費(fèi)者。而在今年年初，根據(jù)Apptopia榜單數(shù)據(jù)顯示，SHEIN是2022年全球購物應(yīng)用程序下載量第一的購物APP，下載量達(dá)2.29億次，用戶數(shù)達(dá)到1.5億。 

（2022年全球購物APP下載量排名，圖源：Apptopia）

因此本次與SHEIN達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，便意味著SPARC集團(tuán)能借助SHEIN的優(yōu)勢，促進(jìn)自身在線上渠道的發(fā)展，這幾乎可以稱得上是其進(jìn)入電商領(lǐng)域的“最優(yōu)解”。

根據(jù)報道，SHEIN合作的重點(diǎn)是快時尚女裝品牌Forever 21，后續(xù)這個品牌的商品將由Sparc Group進(jìn)行采購生產(chǎn)，并在SHEIN線上售賣。而Forever 21也將給SHEIN提供試水線下銷售與體驗的機(jī)會，包括在美國線下門店開設(shè)店中店、測試陳列商品，以及為消費(fèi)者提供退換貨服務(wù)。 

（Forever 21線下門店，圖源：techcrunch）

事實(shí)上，雖然SHEIN是從線上起家的，但也早就開始在線下通過快閃店等形式增加與消費(fèi)者互動，并且已經(jīng)取得了不錯的成績。早在2018年，SHEIN第一家快閃店在紐約正式亮相，隨后，SHEIN就不斷在全球各個國家和地區(qū)開設(shè)快閃店，包括美國、印度、巴西、墨西哥、法國、英國、愛爾蘭和日本等地，這些快閃店也大受歡迎，成為很多海外消費(fèi)者或者網(wǎng)紅的打卡地。

顯然，在線上渠道已經(jīng)發(fā)展地十分成熟之后，SHEIN便開始著手布局線上線下雙渠道。而在本次合作中，不僅能擴(kuò)大對Forever 21在SHEIN線上的分銷，也能增加SHEIN平臺上的時尚產(chǎn)品豐富度，讓自身產(chǎn)業(yè)生態(tài)迎來更多機(jī)遇和可能，進(jìn)一步走向全球化發(fā)展。

拓寬自身護(hù)城河，全方位多角度聯(lián)動發(fā)展

作為全球領(lǐng)先的時尚和生活方式在線零售商，SHEIN一直以來都廣受全球消費(fèi)者的喜愛：2023年，SHEIN品牌與蘋果、古馳、梅賽德斯-奔馳等知名品牌一起，獲得Brandz最具價值全球品牌榜百強(qiáng)；2022年，SHEIN超越耐克和阿迪達(dá)斯等國際知名品牌，成為Google搜索量最大的服裝品牌，取代ZARA成為2022年全球最受歡迎的時尚品牌，同時也是Ad Age2022年美國最熱門品牌。 

（全球最具價值品牌100強(qiáng)，圖源：Brandz）

一項項榮譽(yù)和成就的背后，都離不開SHEIN自身不斷地進(jìn)步和成長。

時至今日，SHEIN依舊在大力孵化和發(fā)展自有品牌。在孵化品牌的過程中，SHEIN可謂是不遺余力——不僅組建了設(shè)計師、買手構(gòu)成的服裝產(chǎn)品團(tuán)隊，甚至每個單獨(dú)的品類都建立了相應(yīng)的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)搭建面料庫、設(shè)計款式、組織拍攝等，并按照海外目標(biāo)客戶的審美和尺碼來設(shè)計服裝款式。

SHEIN的成長不僅得益于自有品牌的快速壯大，也離不開SHEIN背后的柔性供應(yīng)鏈的打造。簡單來說，柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N適應(yīng)性強(qiáng)、能夠快速響應(yīng)市場變化的供應(yīng)鏈模式，擁有靈活可控、成本可控、風(fēng)險可控、品質(zhì)可控等特點(diǎn)。毫不夸張地說，SHEIN“小單快返”的柔性按需供應(yīng)體系，是相比其它歐美快時尚品牌最大的優(yōu)勢所在。

詳細(xì)來講，目前SHEIN自有品牌使用的“小單快返”柔性按需供應(yīng)體系，能夠根據(jù)趨勢快速小批量生產(chǎn)服飾，如果出現(xiàn)爆款就快速追加生產(chǎn)；假設(shè)產(chǎn)品滯銷，更小的訂單規(guī)模也不至于造成庫存堆積。在這個過程中，SHEIN以廣州為據(jù)點(diǎn)，整合產(chǎn)業(yè)上下游原材料、生產(chǎn)制造、物流商各方資源，以其自主研發(fā)的數(shù)字化技術(shù)系統(tǒng)和工具，逐漸將供應(yīng)商轉(zhuǎn)型更為靈活和敏捷的柔性生產(chǎn)，大大提升了生產(chǎn)效率。

大家都知道，跨境電商供應(yīng)鏈復(fù)雜多變，且整個鏈條很長，想要經(jīng)營好并不輕松。而柔性供應(yīng)鏈模式就能幫助企業(yè)更好地控制庫存和成本，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險。SHEIN全球ESG負(fù)責(zé)人曾表示，按需生產(chǎn)有利于顯著降低庫存，如果產(chǎn)業(yè)更多品牌采用這種方式，產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)將大大降低至少20%。

此外，這一模式還能夠幫助企業(yè)更好地管理供應(yīng)商和合作伙伴，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率和效益。舉例來看：選擇服裝制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的趙華表示，自己建起的智能數(shù)碼印花工廠在今年6月已經(jīng)正式投入使用，而在選址、建廠投入巨額的過程中，SHEIN給予了他不少的資金扶持，同時幫他拉通了更多上游設(shè)備廠商以及下游成衣廠商間的關(guān)系；龍頭服裝制造商吳波表示，SHEIN對于面料、物料等采購十分嚴(yán)格，面料采購商有一個評估考核，這幫成衣制造工廠減少了很多“貨比多家，層層考察”的工作量，幫成衣制造提升了效率。

2023年上半年，SHEIN曾宣布5年投入5億，圍繞技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建以及供應(yīng)商社區(qū)服務(wù)等多方面持續(xù)投入供應(yīng)商賦能工作。在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，SHEIN在行業(yè)創(chuàng)新打造的柔性供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，建立了其首個服裝制造創(chuàng)新研究中心，將其按需生產(chǎn)的創(chuàng)新實(shí)踐與精益生產(chǎn)結(jié)合進(jìn)行前沿探索，并最終將精益生產(chǎn)解決方案賦能其全球的供應(yīng)商社區(qū)，打造行業(yè)柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)、助力制造產(chǎn)業(yè)升級。

隨著自有品牌和供應(yīng)鏈體系的發(fā)展成熟，SHEIN也積累了龐大的流量、廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)和成熟的市場營銷經(jīng)驗。正所謂“達(dá)則兼濟(jì)天下”，漸漸地，SHEIN也開始不斷引入第三方商家的產(chǎn)品和品牌，并助力他們更好開拓國際市場。

今年5月，SHEIN宣布正式在美國上線平臺模式，讓更多的品牌和賣家可以在其平臺中銷售商品，以滿足顧客對于產(chǎn)品多樣性的需要。 

（SHEIN在全球市場推進(jìn)平臺模式，圖源：SHEIN官網(wǎng)）

隨后，3C出海巨頭安克成為了首批加入SHEIN平臺的品牌之一，彼時SHEIN美國站上展示了超過200款安克的產(chǎn)品，涵蓋了移動電源、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等，為該品牌提供了更廣的銷售渠道。在上個月，美國大賣JuvoPlus也正式入駐SHEIN Marketplace平臺，各大品牌和大賣的選擇，足以印證SHEIN巨大的潛力。

此外，SHEIN對中小賣家也有著強(qiáng)烈的吸引力，當(dāng)SHEIN推出平臺模式后，許多賣家也爭先恐后地想成為“第一個吃螃蟹的人”。事實(shí)上，不少賣家也已經(jīng)吃到了平臺紅利：“鏈接一上架就有出單”“月出單有1000+”等好消息頻頻傳出。

目前來看，SHEIN已形成了“自營品牌+平臺”雙引擎發(fā)展的獨(dú)特模式：一方面借助已建立的服裝自主品牌辨識度與知名度繼續(xù)深耕時尚領(lǐng)域；另一方面也推出平臺模式，根據(jù)商家自身的優(yōu)勢與特點(diǎn)，為商家提供“菜單式”選擇，助力更多優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品與品牌開拓國際市場，也為海外消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、更多品類的消費(fèi)選擇。

無論是柔性供應(yīng)鏈、成熟的線上經(jīng)驗，還是廣闊的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，SHEIN在整個電商市場中都是走在前端的。因此，回到本次合作上看，不僅能擴(kuò)大SPARC集團(tuán)旗下品牌在SHEIN線上的分銷，獲得新的增長空間；也能增加SHEIN平臺上的時尚產(chǎn)品豐富度，讓SHEIN的全球化進(jìn)程邁入了全新階段，在全球范圍內(nèi)的影響力更上一層樓。

全球化更進(jìn)一步，SHEIN的野心不止于此

在發(fā)展之初，SHEIN主打的就是發(fā)展構(gòu)建供應(yīng)鏈、物流體系和銷售與營銷體系，但伴隨著平臺影響力的上升，以及尋找進(jìn)一步的成長空間的愿景，SHEIN必然要更積極地進(jìn)一步建立其全球化與本地化的國際影響力。

事實(shí)上，在很早之前SHEIN就表現(xiàn)出有對外收購快時尚品牌的意愿，因此本次與SPARC集團(tuán)達(dá)成合作并不令人意外。

而SHEIN本次重點(diǎn)合作的快時尚女裝品牌Forever 21，作為美國標(biāo)志性的快時尚品牌，巔峰時期的年銷售額達(dá)到了40億美元，在美國本土青少年中有較大的知名度。在線上引入國際知名品牌對SHEIN的全球本地化無疑是個“加分項”，再加上其數(shù)量眾多的線下零售店，也很好地契合SHEIN想要布局線下的想法，因此這次合作可以稱得上是恰到好處。

從2015年開始，SHEIN便不再將自己定位成單一的女裝品牌，而是將產(chǎn)品品類拓展到美容、家居、鞋包配飾、寵物用品等，逐漸形成一個龐大的品牌矩陣；現(xiàn)在，SHEIN仍在持續(xù)擴(kuò)大第三方賣家品類范圍，已經(jīng)將重點(diǎn)從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、配飾、3C用品、運(yùn)動產(chǎn)品、寵物配飾、創(chuàng)意文具等熱招品類逐漸拓展至全品類賣家，并與更多全球知名品牌合作，在滿足消費(fèi)者多樣化需求的同時加速市場擴(kuò)張。

在賣家扶持方面，SHEIN也著眼于更長遠(yuǎn)的未來，展現(xiàn)出更大的格局。

今年6月，SHEIN 推出了“希有引力”百萬賣家計劃，旨在未來三年幫助全球 10000 個賣家年銷售額突破百萬美元，并幫助10萬個中小商家年銷售額達(dá)到10萬美元。這一計劃覆蓋了從時尚配飾到家居用品等全品類賣家，不僅能進(jìn)一步提升中小賣家的綜合競爭力，為其提供全生命周期的成長賦能，也為自身全球化發(fā)展注入了新的活力。

（SHEIN推出“Accelera SHEIN”計劃，圖源：SHEIN）

歸根結(jié)底，SHEIN近兩年一直在做出突破和改變，在跨境電商市場中不斷展現(xiàn)出向上的姿態(tài)和活力，無論是對全球品牌賣家還是合作伙伴來說，這都是極其可貴的。

不久前，SHEIN在致投資者的信中表示，2023年上半年SHEIN實(shí)現(xiàn)了有史以來最高半年凈利潤，并為自己定下了新的目標(biāo)：要在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元年營收（約人民幣4270億元）。不得不說，想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，SHEIN必須積極開拓新業(yè)務(wù)，并尋找新的突破口。 

（SHEIN實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的盈利，圖源：CNBC）

將柔性供應(yīng)鏈和依托智能體系的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式打磨多年后，SHEIN也到了將經(jīng)驗推向前端，直接在成熟品牌層面輸出的階段?，F(xiàn)如今SHEIN模式的獨(dú)特差異化之處便在于，既有深入產(chǎn)業(yè)鏈、深度整合和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，又有平臺的外延，為今后的發(fā)展提供了更多的可能性。

最后，關(guān)于本次合作SPARC也對外表示，SHEIN獨(dú)創(chuàng)的按需生產(chǎn)模式以及消費(fèi)者線上體驗，結(jié)合SPARC 在零售以及品牌管理方面豐富的經(jīng)驗，雙方將持續(xù)開展優(yōu)勢互補(bǔ)，加速產(chǎn)品創(chuàng)新、開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、提升客戶體驗，從而進(jìn)一步擴(kuò)大在時尚領(lǐng)域的市場影響力。

可以預(yù)見的是，SHEIN引入Forever 21只是第一步，未來，SHEIN將在線上線下都打開想象空間，為更多眾多國際品牌注入活力的同時，自身全球化也正在邁入新階段。