SHEIN將合作Reliance Retail，再次征戰(zhàn)印度市場

將近三年之后，SHEIN再次踏入印度市場。

最近，有報道稱SHEIN正在與印度最大企業(yè)集團信實工業(yè)（Reliance Industries）的零售部門（Reliance Retail）尋求合作，將于不久之后重返印度市場。

據介紹，Reliance Retail是印度最大的零售連鎖店，在印度全國擁有1000多家線下商店，銷售包括服裝、珠寶和雜貨在內的一系列產品，SHEIN可以通過與其建立的伙伴關系，接觸到大量印度年輕用戶。

知情人士稱，雙方正在洽談的合作協(xié)議內容包括，SHEIN將獲得其在印度快時尚銷售所產生的一定比例利潤，Reliance Retail則將幫助SHEIN建立一條與印度服裝行業(yè)聯系的供應鏈，以實現全球出口。

目前，SHEIN發(fā)言人表示，“我們可以確認SHEIN與Reliance Retail的合作關系，目前沒有其他評論”。Reliance和印度商務部方面則沒有回應置評請求。

值得關注的是，此前SHEIN于2020年退出了印度市場，雖然其之后在2021年通過作為亞馬遜Prime Day節(jié)日的賣家重新進入這一市場，但始終沒能以獨立品牌的身份進行運營。

顯然，對于SHEIN來說，此次合作將會是其重新接觸印度客戶的絕佳機會，目前的印度不僅是世界上人口最多的巨大市場，也是增長最快的快時尚市場，能否拿下印度對其來說至關重要。

但是，就目前印度時尚電商市場的分布情況來看，即便SHEIN能夠重返印度，也不意味著就能一帆風順。

首先，在時尚電子商務方面，Reliance本身就落后于Flipkart的旗下時尚平臺Myntra，后者是印度歷史最悠久的電子商務公司之一。

印度獨立電子商務分析師Satish Meena稱，Flipkart在印度市場經營多年，Myntra更是大約占到了印度在線時尚市場份額的一半。相比之下，Reliance的電子商務時尚業(yè)務Ajio只擁有大約4%的市場份額。

零售咨詢公司Technopak Advisors的高級合伙人Ankur Bisen也表示，“Myntra是在線時尚的核心”，并補充說其購物者群體主要是年輕人和城市居民。

不過，他也將Ajio列為僅次于Myntra的具有長尾效應的電子商務時尚企業(yè)，同時他認為Reliance的JioMart在線商店產品范圍更廣，還銷售服裝、雜貨和電子產品，吸引的受眾會更多，之后Reliance未必不會在快時尚市場中占據主導地位。

其次，印度時尚電商居高不下的退貨率也會對SHEIN形成沖擊，畢竟退貨環(huán)節(jié)中產生的成本將會對整體盈利產生極大影響。相關數據表明，近年來印度電商退貨率呈現出上升趨勢，而在服裝類別中，退貨率甚至高達25%-40%。

整體而言，如果Reliance能夠與SHEIN達成合作，實際上是一場雙贏，將有很大的希望進入印度年輕消費者群體并打破Myntra的壟斷，不過在達成這個目標之前，SHEIN仍然有漫長的一段路要走。