將近三年之后，SHEIN再次踏入印度市場(chǎng)。

最近，有報(bào)道稱(chēng)SHEIN正在與印度最大企業(yè)集團(tuán)信實(shí)工業(yè)（Reliance Industries）的零售部門(mén)（Reliance Retail）尋求合作，將于不久之后重返印度市場(chǎng)。

據(jù)介紹，Reliance Retail是印度最大的零售連鎖店，在印度全國(guó)擁有1000多家線下商店，銷(xiāo)售包括服裝、珠寶和雜貨在內(nèi)的一系列產(chǎn)品，SHEIN可以通過(guò)與其建立的伙伴關(guān)系，接觸到大量印度年輕用戶(hù)。

知情人士稱(chēng)，雙方正在洽談的合作協(xié)議內(nèi)容包括，SHEIN將獲得其在印度快時(shí)尚銷(xiāo)售所產(chǎn)生的一定比例利潤(rùn)，Reliance Retail則將幫助SHEIN建立一條與印度服裝行業(yè)聯(lián)系的供應(yīng)鏈，以實(shí)現(xiàn)全球出口。

目前，SHEIN發(fā)言人表示，“我們可以確認(rèn)SHEIN與Reliance Retail的合作關(guān)系，目前沒(méi)有其他評(píng)論”。Reliance和印度商務(wù)部方面則沒(méi)有回應(yīng)置評(píng)請(qǐng)求。

值得關(guān)注的是，此前SHEIN于2020年退出了印度市場(chǎng)，雖然其之后在2021年通過(guò)作為亞馬遜Prime Day節(jié)日的賣(mài)家重新進(jìn)入這一市場(chǎng)，但始終沒(méi)能以獨(dú)立品牌的身份進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

顯然，對(duì)于SHEIN來(lái)說(shuō)，此次合作將會(huì)是其重新接觸印度客戶(hù)的絕佳機(jī)會(huì)，目前的印度不僅是世界上人口最多的巨大市場(chǎng)，也是增長(zhǎng)最快的快時(shí)尚市場(chǎng)，能否拿下印度對(duì)其來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

但是，就目前印度時(shí)尚電商市場(chǎng)的分布情況來(lái)看，即便SHEIN能夠重返印度，也不意味著就能一帆風(fēng)順。

首先，在時(shí)尚電子商務(wù)方面，Reliance本身就落后于Flipkart的旗下時(shí)尚平臺(tái)Myntra，后者是印度歷史最悠久的電子商務(wù)公司之一。

印度獨(dú)立電子商務(wù)分析師Satish Meena稱(chēng)，Flipkart在印度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，Myntra更是大約占到了印度在線時(shí)尚市場(chǎng)份額的一半。相比之下，Reliance的電子商務(wù)時(shí)尚業(yè)務(wù)Ajio只擁有大約4%的市場(chǎng)份額。

零售咨詢(xún)公司Technopak Advisors的高級(jí)合伙人Ankur Bisen也表示，“Myntra是在線時(shí)尚的核心”，并補(bǔ)充說(shuō)其購(gòu)物者群體主要是年輕人和城市居民。

不過(guò)，他也將Ajio列為僅次于Myntra的具有長(zhǎng)尾效應(yīng)的電子商務(wù)時(shí)尚企業(yè)，同時(shí)他認(rèn)為Reliance的JioMart在線商店產(chǎn)品范圍更廣，還銷(xiāo)售服裝、雜貨和電子產(chǎn)品，吸引的受眾會(huì)更多，之后Reliance未必不會(huì)在快時(shí)尚市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

其次，印度時(shí)尚電商居高不下的退貨率也會(huì)對(duì)SHEIN形成沖擊，畢竟退貨環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的成本將會(huì)對(duì)整體盈利產(chǎn)生極大影響。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近年來(lái)印度電商退貨率呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，而在服裝類(lèi)別中，退貨率甚至高達(dá)25%-40%。

整體而言，如果Reliance能夠與SHEIN達(dá)成合作，實(shí)際上是一場(chǎng)雙贏，將有很大的希望進(jìn)入印度年輕消費(fèi)者群體并打破Myntra的壟斷，不過(guò)在達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之前，SHEIN仍然有漫長(zhǎng)的一段路要走。