今年的大閘蟹提早來了？淘寶蟹卡成交旺季提前，比去年翻了三倍

秋季是大閘蟹集中上市的季節(jié)，尤其集中在9-11月份，特別是活蟹銷售的旺季往往在9月下旬陽澄湖開湖前后。

淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，今年大閘蟹的熱度較往年同期有了大幅度提前。數(shù)據(jù)顯示，截止到8月27日，淘寶天貓蟹卡銷售較去年農(nóng)歷同期，同比增長超過300%，天貓超市蟹卡銷售同比增長了6倍。直播再次成為拉動銷售的主要原因，直播滲透率超過65%，同比去年增長了30個百分點，天貓超市官方直播間銷售額破百萬。

淘寶天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，銷售旺季的提前主要是因為今年中秋疊加國慶，節(jié)慶消費需求提前爆發(fā)，“陽澄湖大閘蟹開湖一般都在9月20號以后，距離今年的中秋節(jié)就非常近了，很多消費者都等不到開湖之后再買。提前下單蟹卡，提前預(yù)約提貨時間，無論是家人聚會，還是送禮，都比較從容。”

除了節(jié)慶需求的變化，這一波蟹卡銷售的爆發(fā)得益于淘寶直播的帶動，食品生鮮行業(yè)通過組織淘寶站內(nèi)營銷直播場域資源引領(lǐng)生意增長，推動品牌在淘寶直播間成交爆發(fā)。“這次主要推動了淘寶頭部主播參與，特別是在食品領(lǐng)域深根的主播，比如香菇來了、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝、交個朋友都賣得很好，基本破了這些主播單場帶貨大閘蟹的記錄。”

此外，在貨品的組織上，淘寶天貓推出一系列措施，幫助大閘蟹商家降低經(jīng)營成本，提升獲客銷量，今年天貓大閘蟹卡券商家的入駐數(shù)量提升了近一倍。像天貓超市，除陽澄湖湖區(qū)的大閘蟹外，還引入了盤錦、固城湖等五大湖區(qū)的大閘蟹，價格上也滿足了不同層次的消費需求。天貓超市相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“我們推出了5兩以上的大蟹供給，專注節(jié)慶送禮場景，同時也推出99元小規(guī)格禮盒蟹，滿足年輕消費者嘗鮮需求，這兩個類型都賣得很好?！?/p>

在服務(wù)上，淘寶天貓上線足斤足兩服務(wù)的保障機制，在銷售旺季到來之前，對之前投訴較多的商家、商品進行集中治理，保證大閘蟹品質(zhì)。天貓超市推出死蟹必賠、去繩稱重、極速退換等服務(wù)保障，讓消費者買得更放心。

活蟹將集中在9月中旬上市，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)和天貓超市也將繼續(xù)發(fā)力直播。一方面，集合頭部主播直播間、天貓美食、天貓超市、聚劃算等官方直播間，共同打造大閘蟹產(chǎn)地直播節(jié)，聯(lián)合原產(chǎn)地進行溯源直播，所見即所得。同時，聯(lián)合五大湖區(qū)行業(yè)協(xié)會，組織當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)上線淘寶直播，推出更有價格競爭力，品質(zhì)更好的大閘蟹。