8月26日消息，騰訊廣告于8月24日走進(jìn)廈門，舉辦了“百城新星·全域增長——2023騰訊廣告產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨超新星計(jì)劃廈門站”，與廈門產(chǎn)業(yè)帶及周邊地區(qū)的商家，共同探討如何快速布局騰訊生態(tài)，開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶商家的增長新局面。

立足市場新周期新起點(diǎn)，騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營副總經(jīng)理林亮亮指出：“騰訊生態(tài)通過多觸點(diǎn)多場景的貫通聯(lián)動(dòng)，以及投放系統(tǒng)的商品化迭代，不僅為商家提供了巨大的新流量來源，更是進(jìn)一步提高了商品轉(zhuǎn)化與生意經(jīng)營效率，助力商家形成可持續(xù)的經(jīng)營模式?！痹谛掠|點(diǎn)方面，視頻號(hào)擁有巨大的流量藍(lán)海，能夠通過短視頻帶貨、直播賣貨、達(dá)人種草銷貨等多元交易場景，激活商家生意增長。在新通路方面， 從單流量單渠道拓展到全流量多渠道，騰訊廣告推出直購、導(dǎo)購、直播、達(dá)人分銷等四種主要生意模式，滿足不同商家的經(jīng)營目標(biāo)。在新商品方面，從商品化的基礎(chǔ)建設(shè)到商品投放的精耕運(yùn)營，打造智能化看板和“封裝化”產(chǎn)品以滿足商家一站式投放轉(zhuǎn)化的訴求。

此外，騰訊廣告將持續(xù)推進(jìn)“域見超新星”扶持計(jì)劃，聚焦廈門特色產(chǎn)業(yè)帶上的運(yùn)動(dòng)戶外、服飾、食品飲料、美妝等商家，希望通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的一對一指導(dǎo)、千萬級激勵(lì)金扶持和億級流量曝光加持，幫助產(chǎn)業(yè)帶新品牌、新商家在騰訊生態(tài)上進(jìn)一步提升生意銷量與品牌影響力。

圖注：騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營副總經(jīng)理林亮亮

（圖源騰訊廣告公眾號(hào)，下同）

全域浪潮下，騰訊廣告充分整合生態(tài)資源和多元化產(chǎn)品矩陣，助力產(chǎn)業(yè)帶商家持續(xù)優(yōu)化品類、經(jīng)營通路與場景，以適應(yīng)新環(huán)境下的生意增長需求。騰訊廣告?zhèn)€護(hù)清潔行業(yè)負(fù)責(zé)人傅豫在分享中指出：“騰訊生態(tài)的整體流量環(huán)境擁有三大特征：即強(qiáng)大的用戶消費(fèi)能力、相對成熟的人群以及交易黏性高等，而品類紅利就藏在這些特征中。”基于此，騰訊廣告提供了從選品到投放的全流程支持，助力商家把握品類紅利。

在前期選品時(shí)，騰訊廣告行業(yè)運(yùn)營與銷售團(tuán)隊(duì)基于全網(wǎng)銷量數(shù)據(jù)、行業(yè)化熱賣商品等總結(jié)出爆品特征和規(guī)律，并深入溝通商家的發(fā)展需求及團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，推出個(gè)性化的商品巡查看板，提供更高效更適配的選品支持。

在后期投放時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶商家可豐富商品賣點(diǎn)標(biāo)簽，強(qiáng)化投放系統(tǒng)的深入理解，從而深度優(yōu)化人貨匹配效率。同時(shí)，商家通過“上新易”和“爆品通”兩大封裝化產(chǎn)品，在新品上新時(shí)快速度過冷啟動(dòng)期，潛在爆品能夠更快打爆，實(shí)現(xiàn)更多銷售轉(zhuǎn)化目標(biāo)。此外，通過“商品智投”，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)投放托管，解放團(tuán)隊(duì)投手。

圖注：騰訊廣告?zhèn)€護(hù)清潔行業(yè)負(fù)責(zé)人傅豫

產(chǎn)業(yè)帶商家在找到品類紅利、提高選品效率后，該如何善用流量與鏈路，找到潛客群體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？對此，騰訊廣告茶酒滋補(bǔ)中心總監(jiān)李喆表示：“不同鏈路背后的受眾人群并不相同，產(chǎn)業(yè)帶商家需要充分考慮目標(biāo)人群與商品的交易特性匹配，尋找商品最合理的推銷方式。”應(yīng)對商家不同的生意轉(zhuǎn)化需求，騰訊廣告總結(jié)出直購、導(dǎo)購、直播、分銷四大主要交易鏈路。

直購鏈路：以“短平快”的形式承接轉(zhuǎn)化用戶即時(shí)消費(fèi)需求，是產(chǎn)業(yè)帶商家快速入局的首選。商家可通過不同場景下的外層廣告直接種草轉(zhuǎn)化人群，同時(shí)以購后人群回訪、引導(dǎo)留資領(lǐng)券等形式實(shí)現(xiàn)私域引流及長期的交易轉(zhuǎn)化。此外，商家還可以選擇跳轉(zhuǎn)站外電商平臺(tái)的方式，為電商平臺(tái)擴(kuò)容引流。

導(dǎo)購鏈路：適用于白酒、海參等高客單價(jià)且需要與潛客深度交流的品類，商家可基于導(dǎo)購的個(gè)人微信或企業(yè)微信引流潛客到私域，并通過私域溝通挖掘群體需求，再結(jié)合精細(xì)化運(yùn)營，釋放潛客后端價(jià)值，實(shí)現(xiàn)私域提效和長期轉(zhuǎn)化。

直播鏈路：商家可通過站內(nèi)短視頻、實(shí)時(shí)畫面引流直播和站外朋友圈、小程序直播推廣等多種方式，撬動(dòng)更多付費(fèi)、自然和私域流量中的潛客進(jìn)入直播間，擴(kuò)充直播交易規(guī)模的基本盤，進(jìn)行新客拉新和老客激活。CPS鏈路：目前騰訊擁有達(dá)人互選、社群、垂媒等豐富的資源矩陣，可通過種草帶貨銷貨一站式推廣，幫助商家快速擴(kuò)大分銷規(guī)模，撬動(dòng)原本難以觸達(dá)的潛客，保量、保ROI地達(dá)成銷售目標(biāo)。

圖注：騰訊廣告茶酒滋補(bǔ)中心總監(jiān)李喆

同時(shí)，如何快速入局視頻號(hào)流量新場景，是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶商家較為關(guān)心的問題。對此，騰訊廣告運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)負(fù)責(zé)人鄭一丁表示：“視頻號(hào)不是單一平臺(tái)。它能夠串聯(lián)起多個(gè)觸點(diǎn)場景，成為流量的中轉(zhuǎn)站，既可以直接轉(zhuǎn)化潛客流量，也可以引流到品牌私域再激活轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)多路徑的完整閉環(huán)。”而這個(gè)閉環(huán)轉(zhuǎn)化的過程可通過以下三種主要生意模式實(shí)現(xiàn)：

視頻號(hào)直播：視頻號(hào)提供全新的關(guān)系式直播，在公域陣地和品牌私域之間可互相引流，能夠以特有的滾雪球式流量模型擴(kuò)充品牌視頻號(hào)用戶底盤。此外，騰訊廣告總結(jié)出“IP型起號(hào)”“私域起號(hào)”“直播爆款起號(hào)”“投放起號(hào)”和“達(dá)播起號(hào)”等5大視頻號(hào)起號(hào)邏輯，新商家可結(jié)合廣告投放和多策略并行的方式，實(shí)現(xiàn)直播間快速起號(hào)和GMV提升。

 短視頻帶貨：視頻號(hào)新場景下?lián)碛卸嘣灰祖溌?，從短視頻廣告到交易場景的直購鏈路可滿足運(yùn)動(dòng)、快消、線上服務(wù)等短決策周期快速交易的品類商家需求，而從廣告到表單的線索收集鏈路適用于大宗商品等長決策周期、重視私域運(yùn)營的品類商家。在大盤流量競爭環(huán)境下，商家可調(diào)整策略優(yōu)化出價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵因子，提升拿量能力，達(dá)成更大的消耗和更高的投產(chǎn)比。

達(dá)人合作模式：視頻號(hào)獨(dú)特的達(dá)人生態(tài)形成的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)語境，為品牌提供常規(guī)種草模式、一對多小任務(wù)形式的輕量級規(guī)?；N草模式以及達(dá)人直播模式，助力品牌品效雙收。

圖注：騰訊廣告運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)負(fù)責(zé)人鄭一丁