騰訊廣告食品飲料產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨超新星計(jì)劃安徽站順利舉行

8月8日消息，騰訊廣告食品飲料產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨超新星計(jì)劃于8月2日-3日落地合肥、亳州，就產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢(shì)和生意增長(zhǎng)新機(jī)遇與安徽省食品飲料產(chǎn)業(yè)帶伙伴進(jìn)行分享。

針對(duì)想要入局騰訊生態(tài)的產(chǎn)業(yè)帶商家，騰訊廣告食品飲料產(chǎn)業(yè)帶負(fù)責(zé)人焦潞林提到，“騰訊廣告非常重視產(chǎn)業(yè)帶商家的入局，我們相信產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈、深入的行業(yè)理解能夠給產(chǎn)業(yè)帶的線上生意增長(zhǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的動(dòng)力。我們也將攜手產(chǎn)業(yè)帶探索更多元化的合作模式，聯(lián)合供應(yīng)鏈和電商玩家打造產(chǎn)銷一體的新玩法?！?/p>

圖注：騰訊廣告食品飲料產(chǎn)業(yè)帶負(fù)責(zé)人焦潞林

（圖源騰訊廣告公眾號(hào)，下同）

作為與消費(fèi)者日常生活緊密聯(lián)接的食品飲料產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)更加要求廣告投放能高效觸達(dá)目標(biāo)群體。騰訊生態(tài)以其強(qiáng)大的社交屬性，資源產(chǎn)品覆蓋消費(fèi)者全生活場(chǎng)景，能夠?yàn)樯碳覙?gòu)建“從流量到交易”的公私域聯(lián)動(dòng)模式。騰訊廣告食品飲料行業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理郭欽穎在分享中提到：“騰訊廣告公域流量能夠幫助商家有效觸達(dá)用戶，通過(guò)廣告投放吸引用戶，最后實(shí)現(xiàn)域內(nèi)或域外交易，幫助商家在騰訊生態(tài)構(gòu)建公私域聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式?！?/p>

隨著視頻號(hào)各項(xiàng)功能的迭代更新、商業(yè)化能力的完善以及全生態(tài)內(nèi)各個(gè)觸點(diǎn)的打通，月活用戶超過(guò)8億的視頻號(hào)已經(jīng)成為商家不容忽視的流量新陣地。消費(fèi)品行業(yè)商家入局?jǐn)?shù)量增長(zhǎng)50%以上，直播帶貨銷售額增長(zhǎng)800%。郭欽穎表示，隨著越來(lái)越多商家入局，視頻號(hào)成為食品飲料商家實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化效率的重要渠道，商家可以借助視頻號(hào)直播、短視頻賣貨兩大路徑實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，并通過(guò)視頻號(hào)串聯(lián)公私域?qū)⑾M(fèi)者沉淀至商家私域陣地，為生意新增長(zhǎng)提供更多機(jī)會(huì)。

圖注：騰訊廣告食品飲料行業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理郭欽穎

官方指出，滿足“嘗新”和“特別”是在騰訊生態(tài)做生意成功的關(guān)鍵，在選品策略上，產(chǎn)業(yè)帶商家應(yīng)重點(diǎn)鎖定“地方特產(chǎn)、進(jìn)口食品、傳統(tǒng)老功效、新功效”，以亳州產(chǎn)業(yè)帶商家擅長(zhǎng)的“傳統(tǒng)老功效”產(chǎn)品為例，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證占爆品消耗的80%。在推廣階段，商家可以根據(jù)品類季節(jié)性（如養(yǎng)生品需要符合時(shí)令）+歷史數(shù)據(jù)（如參考?xì)v史分季節(jié)商品消耗數(shù)據(jù)）綜合決定選品榜單。

騰訊生態(tài)的豐富觸點(diǎn)為產(chǎn)業(yè)帶商家提供多種商品推廣方式，商家可根據(jù)目標(biāo)人群偏好（消費(fèi)行為、觸媒偏好）以及商品交易特性（客單價(jià)、毛利率、認(rèn)知度、決策周期、復(fù)購(gòu)頻次等屬性）進(jìn)行多鏈路測(cè)試，并從中擇優(yōu)，尋找最合理的推廣方式。

對(duì)于低客單價(jià)、快決策類商品，短平快的直購(gòu)鏈路能夠及時(shí)承接用戶的消費(fèi)需求，商家可以通過(guò)吸睛的內(nèi)容素材吸引關(guān)注，并通過(guò)落地頁(yè)一鍵跳轉(zhuǎn)小程序產(chǎn)生購(gòu)買。與此同時(shí)，跳轉(zhuǎn)域外電商平臺(tái)也成為越來(lái)越多商家開始嘗試的鏈路，商家可以借助朋友圈廣告引流其他電商平臺(tái)，領(lǐng)取優(yōu)惠券刺激消費(fèi)。

基于視頻號(hào)的社交及內(nèi)容屬性，視頻號(hào)直播推廣更適合泛需求、重教育類商品，商家可以通過(guò)吸睛短視頻素材或者實(shí)時(shí)直播畫面為直播間引流，并借助付費(fèi)流量持續(xù)引入新潛客。對(duì)于新入局的商家而言，騰訊廣告總結(jié)了“IP型起號(hào)”“私域起號(hào)”“直播爆款起號(hào)”“投放起號(hào)”“達(dá)播起號(hào)”五大起號(hào)邏輯，幫助其在視頻號(hào)快速起量。

除了選擇合適的商品和生意轉(zhuǎn)化鏈路，如何從一個(gè)供應(yīng)商、工廠轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)在騰訊生態(tài)賣貨的玩家對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶商家也尤為重要。騰訊廣告攜手服務(wù)商，從開戶準(zhǔn)備到廣告投放操作提供一體化指導(dǎo)，助力商家快速完成搭建和投放。其中，作為能夠引導(dǎo)所有用戶第一眼關(guān)注的“投放素材”是商家推廣過(guò)程中極為重要的一環(huán)。騰訊廣告投放平臺(tái)不僅為商家提供創(chuàng)意參考與素材制作優(yōu)化工具，幫助其創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)素材，還通過(guò)“食品行業(yè)素材百寶箱”分周提供食品行業(yè)最新款、最爆款的跑量素材，總結(jié)創(chuàng)意方法，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家挖掘創(chuàng)意靈感。并幫助商家通過(guò)多種素材組合使用實(shí)現(xiàn)高效投放，吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買。

騰訊廣告表示，2023域見超新星計(jì)劃將深入百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶城市，提供千萬(wàn)級(jí)流量金和億級(jí)曝光加持，打造騰訊生態(tài)商家標(biāo)桿TOP100。對(duì)于食品飲料行業(yè)商家，超新星計(jì)劃也將為新商家和有視頻號(hào)直播需求的商家提供不同扶持激勵(lì)，助力產(chǎn)業(yè)帶商家探索生意增長(zhǎng)新鏈路。