SHEIN收購(gòu)Forever 21母公司部分股權(quán),大力布局線下渠道
在跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下,或許強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才是實(shí)現(xiàn)共贏的最好選擇。
近日,SPARC宣布,SHEIN收購(gòu)Forever 21、Brooks Brothers以及Reebok等知名品牌母公司SparcGroup約三分之一的股份,同時(shí)SparcGroup也將持有SHEIN的少數(shù)股權(quán)。
(SHEIN收購(gòu)股份,圖源:usatoday.com)
根據(jù)協(xié)議,未來(lái)Forever21將給SHEIN提供試水線下銷(xiāo)售與體驗(yàn)的機(jī)會(huì),SHEIN可以在其美國(guó)線下門(mén)店布局店中店、陳列商品,還能為消費(fèi)者提供更便捷的退換貨服務(wù)。
與此同時(shí),SHEIN的平臺(tái)網(wǎng)站和手機(jī)APP也將上架Forever 21的產(chǎn)品,為Forever 21帶去龐大的線上流量。
先來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下Forever21,作為美國(guó)標(biāo)志性的快時(shí)尚品牌,其主打的就是上款速度快以及價(jià)格低。事實(shí)上,早在SHEIN崛起之前Forever21就已經(jīng)在美國(guó)虜獲了很多年輕人。
(Forever21的低價(jià)商品,圖源:Forever21官網(wǎng))
相比SHEIN火熱的電商業(yè)務(wù),F(xiàn)orever21的業(yè)務(wù)主要集中在線下:截止目前,Forever21在全球有560家門(mén)店,其中414家位于美國(guó),而美國(guó)也正是SHEIN在該協(xié)議中的目標(biāo)市場(chǎng)。
總體而言,本次合作對(duì)雙方來(lái)講,更像是取彼之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,都能為各自帶來(lái)不錯(cuò)的增長(zhǎng)。此外值得一提的是,按市場(chǎng)份額計(jì)算,SHEIN已經(jīng)成為美國(guó)最大的快時(shí)尚零售商之一。
2.雙管齊下事實(shí)上,雖然SHEIN一直主推線上業(yè)務(wù),但這也并不是其首次嘗試布局線下市場(chǎng)。
就在本月中旬,SHEIN表示未來(lái)幾個(gè)月將在西班牙開(kāi)設(shè)兩個(gè)新的快閃店,用來(lái)銷(xiāo)售部分積壓庫(kù)存。而值得注意的是,此前SHEIN也曾表示未來(lái)將在歐洲、中東和非洲開(kāi)設(shè)約30家快閃店。
(SHEIN將在西班牙開(kāi)設(shè)新的快閃店,圖源:modaes)
“小單快反”供應(yīng)鏈模式為其提供了每天上新千件的速度,而背后的庫(kù)存卻是其面臨的一大痛點(diǎn)。因此,無(wú)論是開(kāi)設(shè)快閃店,還是在Forever21美國(guó)的線下門(mén)店布局店中店,對(duì)SHEIN來(lái)說(shuō)都是極其重要的一個(gè)銷(xiāo)售渠道。
此外,美國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈,前有H&M、Zara等平臺(tái)的阻攔,后有亞馬遜、Temu的追趕,為了讓自己快速擺脫現(xiàn)狀,SHEIN必須積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù),并尋找新的突破口。
今年上半年,SHEIN銷(xiāo)售增長(zhǎng)加速,取得了其歷史上上半年最高的利潤(rùn),這是一個(gè)很好的兆頭和開(kāi)始。但事實(shí)證明SHEIN的也行遠(yuǎn)不止于此——在公布了上半年的盈利情況后,SHEIN為自己定下了新的目標(biāo):要在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元年?duì)I收(約人民幣4270億元)。
(SHEIN定下新目標(biāo),圖源:Techloy)
總的來(lái)看,對(duì)SHEIN而言,本次與Forever21達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,不僅能完善自身的業(yè)務(wù)和生態(tài)閉環(huán),實(shí)現(xiàn)線上線下模式的雙重結(jié)合,也能增加自身的曝光,獲得更多消費(fèi)者。雖然看起來(lái)只是行動(dòng)了一小步,但在這樣的嘗試和合作下,SHEIN或許已經(jīng)前進(jìn)了一大步。
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