從魯大師十五年，尋找軟件的生存法則

千禧之年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量首次突破1000萬大關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)的騰飛正式拉開序幕。

從彼時算起，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也不過23年，而我們記憶中那個搖著蒲扇的老頭，卻占據(jù)了其中關(guān)鍵的十五年。

這十五年中有太多曾經(jīng)為人熟知的軟件或消失在歷史長河之中、或以另外的方式存在于用戶的記憶中，千千靜聽、智能ABC輸入法、超級解霸、東方快車......

而魯大師卻能從始至終屹立不倒自然有其獨(dú)門秘籍，今天我們便通過梳理魯大師十五年發(fā)展，來探尋互聯(lián)網(wǎng)軟件的生存法則。

壹·原始用戶的迅速累積

互聯(lián)網(wǎng)軟件的發(fā)展始終離不開一個關(guān)鍵詞：用戶累積。而對于一款軟件來講，越早入局便有更大的幾率能迅速累積到原始用戶并搶占先機(jī)。

大環(huán)境上，2009年網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)相較早期的千萬級別增長到3.84億人，占總?cè)丝诘谋戎匾策_(dá)到了28.9%，其中DIY市場大概占到了中國PC市場的24%以上；同年電腦正式納入家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍，農(nóng)村市場孕育著新的生機(jī)。

市場上，打開AMD CPU開核時代大門的Phenom Ⅱ X3、通過開核+超頻操作即可匹配千元四核FX 5000的神U Athlon X2 5000、以及第一張DX11顯卡等產(chǎn)品的出現(xiàn)，都大幅提升了DIY玩家的興趣。

整個PC市場無論是一體機(jī)還是DIY，似有一聲令下，數(shù)以千萬計的用戶就將蜂擁而至的狀態(tài)。事實上也的確如此，2010年網(wǎng)民增長量達(dá)到7330萬人。

不過快速增長的市場，往往也會面臨泥沙俱下的問題。在信息渠道匱乏的當(dāng)時，大量涌入的新人缺乏相應(yīng)的硬件知識，無法將自身需求與產(chǎn)品進(jìn)行匹配，加之價格的不透明。

不時便會出現(xiàn)被懂行人“忽悠”、買回來發(fā)現(xiàn)無法滿足需求、系統(tǒng)硬件故障等等情況。

于是在這樣的大背景下，魯大師誕生了，開始免費(fèi)向個人電腦用戶提供硬件和系統(tǒng)評測及監(jiān)控服務(wù)。

其中最讓人津津樂道的便是“跑分”機(jī)制，即便是小白也能通過分?jǐn)?shù)直觀地了解電腦性能，大大降低了電腦硬件的入門門檻。

于是在那會兒的電腦城內(nèi)，魯大師基本成了商家與消費(fèi)者溝通的“翻譯官”，無論商家如何吹噓顯存、內(nèi)存，一句“下個魯大師”便能抹平大部分的信息不對稱。

通過精準(zhǔn)把握市場風(fēng)向并切中用戶需求，短時間內(nèi)魯大師迅速累積到了數(shù)千萬的用戶群體，完成了原始用戶的累積。

但站在現(xiàn)在的角度來看，2009年的PC實際已經(jīng)臨近“末法時代”，因為再過2-3年移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)將大幅搶占用戶耗在PC端的時間。

而許多客戶端軟件也是在邁向移動互聯(lián)網(wǎng)的途中迷失了方向。

貳·多樣化的專業(yè)評測之路

原始用戶的迅速累積只是階段性的勝利，但軟件的運(yùn)營卻是一場持久戰(zhàn)。

比如1995年上線的IE瀏覽器，在巔峰時期一度占據(jù)了95%的市場份額。但后來由于加載速度慢、兼容性差、功能單一等原因，到手的市場份額也逐漸被后來的瀏覽器蠶食，2022年停服前市場份額僅剩不足1%。

而根據(jù)弗若斯特沙利文調(diào)查顯示，截至2018年底，魯大師仍是國內(nèi)最大的硬件和系統(tǒng)評測及監(jiān)控解決方案供應(yīng)商，在個人電腦及移動設(shè)備的市場份額分別為98.8%、58.9%。

何以保持如此強(qiáng)悍的產(chǎn)品生命力？

這個階段的魯大師完成了兩件事，一是復(fù)刻經(jīng)驗搶占移動端市場，二是堅守PC基本盤并走向?qū)I(yè)化、多樣化的評測道路。

2011年后，隨著“1999交個朋友”深入人心，國產(chǎn)手機(jī)品牌迎來了崛起契機(jī)，雖然也一定程度擠走了山寨機(jī)的存活空間。但與PC時代存在相似的問題：缺乏基礎(chǔ)知識的用戶無法直觀地評判出兩款手機(jī)的差異。

于是魯大師將PC端累積的經(jīng)驗復(fù)刻到手機(jī)市場，在2012年7月18日發(fā)布了魯大師手機(jī)版。一時間，手機(jī)圈內(nèi)無論是用戶還是廠商，都掀起了一股跑分熱。

另一方面，魯大師在兩條腿走路的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展了專業(yè)化、多樣化的評測。

比如2018年，RTX系顯卡在Turing圖靈架構(gòu)的GPU內(nèi)加入“實時光線追蹤”功能后，光線追蹤便開始逐漸應(yīng)用到游戲中。而市面上針對光追的測評卻少之又少，基于此魯大師經(jīng)過半年打磨優(yōu)化，推出了光線追蹤測試。

2017年，全球首款內(nèi)置獨(dú)立NPU的華為麒麟970芯片正式上市，手機(jī)界內(nèi)掀起一股AI浪潮。

魯大師迅速做出反應(yīng)，隨即在次年4月升級了原有的“手機(jī)AI性能測試”，并發(fā)布AI評測軟件AImark。

不過，此時的魯大師仍舊沒有擺脫“跑分軟件”的本質(zhì)。直到2020年，魯大師實驗室成立成為魯大師從工具到數(shù)據(jù)平臺的重要轉(zhuǎn)折點。

針對用戶越來越多的需求和手機(jī)市場越來越水桶的配置，魯大師實驗室相繼推出了手機(jī)游戲性測試、系統(tǒng)流暢測試、手機(jī)久用流暢測試等等。

秉承著萬物皆可評測的理念，魯大師不斷拓寬自己的邊界，如電動單車、新能源汽車智能化評測。總之業(yè)內(nèi)已有的魯大師將其標(biāo)準(zhǔn)化、可視化，業(yè)內(nèi)沒有的魯大師則選擇從零打造。

至于是否開發(fā)某項功能，亦或是建立某個體系，從這十五年的征程中不難看出，魯大師從來不是看別家的有無，而是真真正正看到了用戶是否需要。

叁·從單一營收到多元化經(jīng)營

當(dāng)然，企業(yè)要考慮營收，如何在專業(yè)化測評的同時保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，魯大師也在這條路上探索多年。

作為免費(fèi)軟件，早期的魯大師與其他工具型軟件采用相同的方式，將營收重心放在了在線廣告業(yè)務(wù)上。

從可查詢數(shù)據(jù)來看，魯大師在線廣告收入占總營收的比重一度達(dá)到95.7%。

過于單一化的營收結(jié)構(gòu)，往往意味著企業(yè)對某一市場有著高度依賴性，一旦行業(yè)發(fā)生變動將面臨較大的經(jīng)營風(fēng)險。

而彼時的魯大師顯然也意識到了這個問題。

2016年-2018年，魯大師開始由“軟”變“硬”，相繼推出了主要設(shè)計、生產(chǎn)手機(jī)相關(guān)硬件配件產(chǎn)品的子品牌“魯?shù)啊?；專注二手電商服?wù)的“小魯優(yōu)選”；布局城市CBD核心區(qū)域的數(shù)碼技術(shù)服務(wù)體驗到“小魯智店”。

往后三年內(nèi)，魯大師對于在線廣告業(yè)務(wù)的依賴程度迅速下降，最新年報顯示占比已降至50.6%。

時間來到2023年，針對市場環(huán)境和用戶付費(fèi)意愿的增加，魯大師再次推出重磅產(chǎn)品——魯大師尊享版。

一方面來看，近些年來用戶們對于廣告的打擾愈發(fā)感到苦惱；另一方面，Z時代用戶的成長對于付費(fèi)軟件的接受度也正在快速上升。

魯大師尊享版的推出，既是為高頻使用軟件的核心用戶提供更加簡潔、無廣告干擾的用戶界面，也是進(jìn)一步優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)的嘗試。

除了取消所有廣告外，魯大師尊享版還依托多年P(guān)C硬件監(jiān)控、評測經(jīng)驗，為用戶提供更加專業(yè)的服務(wù)，比如專業(yè)的硬件監(jiān)控面板、系統(tǒng)盤瘦身、會員皮膚以及優(yōu)先體驗通道等功能。

似乎魯大師想要回歸最初的模樣，成為一個更加純粹卻又不失專業(yè)的軟件。

根據(jù)最新財報顯示魯大師所有計算機(jī)及移動設(shè)備工具軟件的每月活躍用戶約為1.045億人，十五年過去了，魯大師在數(shù)碼、科技評測領(lǐng)域依舊占據(jù)著龍頭位置。

而這看似只是一個贏家通吃的故事，但想要最后成為那個贏家，卻不得不在每一個分叉口做出正確的決斷。

目前來看，魯大師已然走出了一條軟件型企業(yè)的模范生存之道。