97年“老社會(huì)人”盯上洞洞鞋周邊小生意，淘寶開店一年收入百萬

曾經(jīng)被群嘲“又土又丑”的洞洞鞋，在今年夏天意外成為“頂流”。但真正站上C位的是裝飾在鞋面上的各色小配飾，學(xué)名“鞋花”。 因?yàn)闃邮截S富、可以有萬千組合方式，鞋花這個(gè)小小的單品成了“洞門”年輕人的心頭好，也釋放出巨大商機(jī)。

春江水暖，義烏先知。敏捷靈活的義烏小生意人，早早就盯上了這門小生意。比如義烏“打工人”朱偉，早在去年就嗅到了鞋花市場的潛質(zhì)，辭掉做了兩年的工作，開了一家專賣各色鞋花的淘寶店。

“今年光是鞋花的造型，就比去年‘卷’很多。去年我?guī)缀踔蛔隹ㄍㄔ煨?，起步還不錯(cuò)。今年跟隨流行趨勢，又上新了仿真食玩、仿真瓶蓋等等款式?！辈贿^，盡管“入場”的商家多了，朱偉并沒有感覺自己這個(gè)“新手店”在淘寶上的流量被分走。

這讓朱偉頗為得意當(dāng)初的“嗅覺”。近日發(fā)布的《淘寶2023洞洞鞋趨勢報(bào)告》稱，僅僅7月份，就同時(shí)有超過100萬人搜索了鞋花，成交量年同比增長超118%。8月8日，淘寶還特地為鞋花這個(gè)單品舉辦了一場“秀”，數(shù)十萬人同步觀看了這場“2023洞洞鞋鞋花大賞”。

自從開始開淘寶店，短視頻平臺(tái)深度用戶朱偉的推薦流里，搞笑視頻越來越少、流行元素趨勢內(nèi)容越來越多?！拔谊P(guān)心的是多數(shù)人喜歡什么，最流行的元素是什么。”對于自身定位，朱偉想得很清楚，自己沒有美術(shù)功底、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵還是得抓“公約數(shù)”。

朱偉直到最近才開始嘗試平臺(tái)的經(jīng)營工具。“之前都是靠自然流量結(jié)合自己琢磨出來的選品判斷，雖然沒咋使用技巧，但能感覺到我這樣的新手店，在淘寶的起勢還是不錯(cuò)的?！倍潭桃荒甑臅r(shí)間，朱偉的店鋪銷售額已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了100萬。尤其是今年618期間，他報(bào)名參加了淘寶好價(jià)節(jié)，最高峰的時(shí)候，一天能出500多單。

朱偉出生于1997年，年紀(jì)不大，卻已是“老社會(huì)人”。朱偉學(xué)習(xí)一般，家境也普通，從小他就意識(shí)到凡事只能靠自己，而且也早早做好了比別人吃更多苦、甚至走更多彎路的準(zhǔn)備。

?？圃谧x的時(shí)候，朱偉在一家做激光相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)習(xí)了半年，很快發(fā)現(xiàn)，這不是自己想要的生活。實(shí)習(xí)期結(jié)束后，他果斷放棄了留下的機(jī)會(huì)，在徐州老家和蘇州之間輾轉(zhuǎn)打工，做得最久的一份工作是房產(chǎn)中介。

“銷售工作特別磨練人，跟不同行業(yè)、不同性格的客戶打交道，能夠汲取到不少養(yǎng)分?！币恍┠觊L的客戶給了朱偉不少人生建議，讓他最受啟發(fā)的一條是，要做可以積累、有沉淀的事，“一直干到30歲、40歲甚至更長遠(yuǎn)，可以不斷收獲新的價(jià)值?！?/p>

這時(shí)候朱偉萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，“做自己的事業(yè)，慢慢建立起自己的團(tuán)隊(duì)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，每一步都可以有新目標(biāo)。”那時(shí)候疫情還未結(jié)束，朱偉在地產(chǎn)中介開單困難，便跑去義烏入職了一家電商企業(yè)，一邊學(xué)習(xí)電商基本知識(shí)，一邊尋找機(jī)會(huì)。

觀察到洞洞鞋配飾的流行趨勢后，機(jī)會(huì)來了。他拉著女朋友一起開了淘寶店，“既然決定創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然選擇‘正規(guī)軍’。我們想做長久的生意?！比缃瘢靷ヒ呀?jīng)組建了一個(gè)5人的小團(tuán)隊(duì)。近期他們加入了淘寶的“百萬新商造星計(jì)劃”，“小二會(huì)給我們做一些針對性的指導(dǎo)，一些過去弄不明白的問題得到了解答，我們的方向更明確了?！?/p>

作為營商環(huán)境更友好、增長更穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，淘寶持續(xù)吸引各類創(chuàng)業(yè)者扎根，一直是中小商家創(chuàng)業(yè)首選平臺(tái)。最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶上持續(xù)經(jīng)營10年以上的店鋪數(shù)超過170萬家。創(chuàng)業(yè)門檻低、生態(tài)多元等特征，也吸引了大批新商家加速入淘，公開數(shù)據(jù)顯示，過去一年，淘寶新增了512萬商家，其中絕大多數(shù)是中小商家，包括130萬00后商家。