預(yù)測秋冬趨勢，鏈接商達合作，一文讀懂抖音電商綜合女裝商達合作啟動會

女生的衣櫥里永遠缺一件衣服——新衣服。

過去半年，抖音電商平臺女裝用戶的購物熱情持續(xù)高漲。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)商品展現(xiàn)pv為站內(nèi)行業(yè)第一，商城用戶主動搜逛和主動GMV環(huán)比增長167%，30天用戶復(fù)購率達75%……

女裝市場持續(xù)擴大，商家規(guī)模與達人生態(tài)也進一步擴升。在此背景下，抖音電商綜合女裝商達啟動會正式召開，通過嘉賓分享、圓桌討論以及現(xiàn)場選品會，與商達雙方共同探索女裝生意新潛力、秋冬女裝生意增長的新機會。

作為囊括眾多產(chǎn)業(yè)帶女裝商家的抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)，憑借著海量高性價比的優(yōu)質(zhì)貨品，為達人和消費者提供更豐富的質(zhì)價比服飾選擇。過去半年，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)誕生了184家銷售額過億的商家，1.7萬個百萬級別的超級爆品。

抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)創(chuàng)立以來，圍繞產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，聚合商家并發(fā)掘其潛力；為商達帶來實質(zhì)性的生意增長是其發(fā)展核心理念。因此，自今年5月開始，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)在16個核心產(chǎn)業(yè)帶開展了近50場商家信息透傳會，并于8月3日展開首場抖音電商綜合女裝商達合作啟動會，幫助女裝達人找到更好的優(yōu)價好貨，為廣大商家找到更匹配的達人。

在啟動會上，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負責(zé)人曾楨強調(diào)，對于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，如何找準(zhǔn)適合自己的賽道入局是實現(xiàn)生意增長的關(guān)鍵。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)基于商家各自的能力稟賦，劃分出了三大賽道：

• 垂品賽道：針對扎根原產(chǎn)地、背靠產(chǎn)業(yè)帶集群，專注某一種女裝品類或材質(zhì)的商家；
• 風(fēng)格賽道：針對專注某一個風(fēng)格，以全品類上新為主的商家，主要服務(wù)對時尚敏銳的消費者；
• 王牌工廠：即為大牌代工的頂級工廠，能夠適應(yīng)柔性快反，主要服務(wù)對高質(zhì)價比有追求的消費者。

此外，為更好地實現(xiàn)平臺撮合作用，平臺結(jié)合達人不清晰如何選擇合作賽道的痛點，針對性推出三大合作模式，幫助達人結(jié)合自身所處帶貨階段、粉絲畫像和賬號特點等，針對性找準(zhǔn)合作商家。

沒有太多女裝帶貨經(jīng)驗的達人，可以基于平臺提供的商品貨盤參考，以單坑垂品形式和垂品賽道商家合作；在女裝帶貨已經(jīng)有了一定沉淀經(jīng)驗的垂類達人，則可基于自身粉絲畫像和風(fēng)格定位，并在平臺的助力下，結(jié)合直播間的排品策略，組建一整套風(fēng)格貨盤，開啟風(fēng)格專場；而在女裝賽道有較深積累，尋求優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈進行深度合作，從而實現(xiàn)款式獨家和規(guī)模降本的達人，則可與王牌工廠深度聯(lián)合，進行“設(shè)計開發(fā)-規(guī)模生產(chǎn)-品質(zhì)保障”于一體的深度合作。

促進商達更好地合作，才能讓綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)的更好發(fā)展。啟動會上也公布了行業(yè)心智——“抖音電商女裝，你的寶藏衣櫥”，“寶藏，代表用戶收到我們的貨品的時候，有一種物超所值的驚喜感，衣櫥，代表抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)希望能持續(xù)為用戶帶來衣櫥里的那件新衣”。

女裝是趨勢的生意。如何幫助商家達人把握女裝上新趨勢、促進秋冬生意增長，是抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)關(guān)注的重點。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)總監(jiān)薛慧也在啟動會上分享了人群偏好、品類趨勢，以及內(nèi)容種草建議。

“女裝用戶的需求是千人千面的，每個女生有自己的穿衣態(tài)度、風(fēng)格主張。所以，做好生意的第一步就是了解自己的消費者”，因此，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)總結(jié)了三大主流消費者特點

• 實穿主義者，多為生活在二、三線城市精致媽媽和都市銀發(fā)人群，秉承舒適兼具高性價比的核心理念；
• 優(yōu)雅搭配家，以生活在一二線城市的精致媽媽和資深中產(chǎn)為主，秉承極簡優(yōu)雅的腔調(diào)式穿搭，強調(diào)細膩的品質(zhì)和經(jīng)典的設(shè)計。
• 潮流先鋒派，三線及以上城市的Z世代和資深中產(chǎn)是這個人群的主力畫像，他們偏好豐富的彩色元素和夸張的廓形，在層層加碼的層次之間找到只屬于自己的風(fēng)格。

9-10月份的秋冬上新是女裝行業(yè)兩大爆發(fā)節(jié)點之一。圍繞即將到來的長達4個月的持續(xù)熱銷期，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)也梳理出秋冬即將迎來爆發(fā)的品類及趨勢單品。薛慧舉例提到，褲子作為秋冬最主力的搭配單品，將率先被關(guān)注并完成購買，并在后續(xù)的4個月持續(xù)熱銷；毛針織衫、衛(wèi)衣絨衫、短外套等也將在9月爆發(fā)，羽絨服、皮草等類目會從十月中旬開始正式發(fā)力，保持高增速，一直到年貨節(jié)。

值得一提的是，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)梳理了秋冬優(yōu)勢類目從上新、測款、蓄水、爆發(fā)、到持續(xù)熱銷的全鏈路生命周期，以及用戶關(guān)于服飾方向最喜愛的熱點話題，幫助商達雙方在訂單爆發(fā)節(jié)點快速把握時機，提前布局貨品并進行心智種草。

抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)還發(fā)布了專為促進商達合作的“摩登計劃”和針對全國16個女裝重點產(chǎn)地集群的“織造中國”行業(yè)IP。

“摩登計劃”將通過榮譽體系，爆品和專場里的流量扶持以及長期合作下的排位賽千川激勵，從機制上促進商達鏈接、“織造中國”IP，則致力于規(guī)?；赝诰虍a(chǎn)地里的優(yōu)價好物，打造具有鮮明區(qū)域特色的品類產(chǎn)地名片，助力中國的紡織制造業(yè)商家升級轉(zhuǎn)型。

此外，本次啟動會還邀請到標(biāo)桿商家及達人分享成功經(jīng)驗。作為月營業(yè)額超3700萬的代表商家小王家總經(jīng)理王思源，以切身經(jīng)驗，講述如何與頭部達人、品牌方等進行深度合作的，展現(xiàn)出綜合女裝商家從設(shè)計開發(fā)到運營的全鏈路能力。抖音電商作者葉可可，也分享了她的帶貨經(jīng)歷。葉可可表示，希望未來可以站在更高視角看問題，眼光從粉絲擴展到消費者和商家上，幫助更多產(chǎn)業(yè)帶潛力商家品牌化。

啟動會上，抖音電商作者及聯(lián)盟業(yè)務(wù)負責(zé)人Ryan，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)總監(jiān)陳敬夫，抖音電商作者娜娜，杭州星線好物負責(zé)人金濤，威威精選店負責(zé)人王柯，以及紅太羊絨總經(jīng)理吳曉燕等代表也共同參與圓桌論壇，對抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)的入局經(jīng)營、發(fā)展破題、深度鏈接三個維度展開深入探討。

啟動會還設(shè)置了Showroom展示區(qū)，并邀請超20家抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家?guī)沓^200件還未上架的秋冬新品，為到場達人選品合作提供先機。在活動現(xiàn)場，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)為到場的商家、達人提供了多個展示專區(qū)，高效促進交流與合作?；顒蝇F(xiàn)場人頭攢動，每一處展示架旁都擠滿了認真選品的達人，讓人感受到秋冬女裝生意的熱度。

作為女裝行業(yè)發(fā)展基石的產(chǎn)業(yè)帶商家，其價值卻并未被消費者和達人所看見。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)通過引路搭臺，發(fā)掘“寶藏”，讓質(zhì)優(yōu)價美的女裝酒香不再怕巷子深，也助力商家收獲更高質(zhì)量的增長。

此次商達合作啟動會，是對商家和達人如何合作進行了從策略扶持、經(jīng)驗分享到選品交流的多維助力。而未來，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)也將繼續(xù)通過一系列扶持政策與行業(yè)交流溝通會，促進平臺商家和達人進行更大規(guī)模、更深度的鏈接與合作，共同為消費者打造“寶藏衣櫥”。