美國(guó)B2B電商市場(chǎng)發(fā)展火熱，亞馬遜仍占主導(dǎo)地位

“淘金”熱，賣(mài)“鏟子”的生意也紅火。

近年來(lái)，美國(guó)B2B電商市場(chǎng)的高速發(fā)展恰好印證了這一點(diǎn)。根據(jù)Digital Commerce 360發(fā)布的最新報(bào)告，后疫情時(shí)代全球多個(gè)市場(chǎng)的電商滲透率持續(xù)攀升，伴隨著這種趨勢(shì)，如今全球企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）的總支出已經(jīng)是消費(fèi)者支出（C2B）的數(shù)倍。

（圖源：Digital Commerce 360）

作為世界第二大電子商務(wù)市場(chǎng)，美國(guó)B2B電商的表現(xiàn)格外亮眼?；蛟S是看到了新商機(jī)，越來(lái)越多的B2B市場(chǎng)在美國(guó)如雨后春筍般涌現(xiàn)。不過(guò)據(jù)Digital Commerce 360調(diào)查，目前在美國(guó)近500個(gè)B2B市場(chǎng)中，銷(xiāo)售額最多的還是亞馬遜。

（圖源：PracticalEcommerce）

坦白來(lái)說(shuō)，亞馬遜也算是掘金美國(guó)B2B電商領(lǐng)域最早的一批玩家。早在2012年，亞馬遜就已正式開(kāi)始涉足B2B市場(chǎng)，推出了名為“Amazon Supply”的網(wǎng)站。此后，亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)獲得快速發(fā)展，2016年“Amazon Supply”正式更名為“Amazon Business”。而如今美國(guó)B2B市場(chǎng)上幾乎三分之一的交易都發(fā)生在Amazon Business上。

顯然，經(jīng)過(guò)多年苦心經(jīng)營(yíng)，亞馬遜在美國(guó)B2B電商市場(chǎng)已經(jīng)成功占據(jù)了主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，亞馬遜也在致力于將其B2B業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更多市場(chǎng)，比如說(shuō)英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、印度等等。值得一提的是，印度目前是亞馬遜B2B業(yè)務(wù)的第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。

可以肯定的是，亞馬遜B2B業(yè)務(wù)能夠走向繁榮，一方面離不開(kāi)其作為電商巨頭在全球多個(gè)市場(chǎng)多年累積的資源和流量?jī)?yōu)勢(shì)，另一方面也離不開(kāi)龐大的第三方賣(mài)家群體給予的支持。

從“撿瓶子”到“搶房子”……幾曾何時(shí)，亞馬遜的“造富神話”還在跨境圈中頻頻回蕩，無(wú)數(shù)人討論，無(wú)數(shù)人追捧，亞馬遜也因此長(zhǎng)期成為跨境賣(mài)家出海掘金的首選目的地。作為全球電商競(jìng)技場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的電商平臺(tái)，亞馬遜的忠實(shí)消費(fèi)者比比皆是，此外它在物流、廣告營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)也能為賣(mài)家們的銷(xiāo)售助一臂之力。

但從另一個(gè)角度來(lái)看，賣(mài)家們不斷加速涌向亞馬遜的過(guò)程中，使用亞馬遜官方推出的各項(xiàng)服務(wù)似乎已經(jīng)成為亞馬遜第三方賣(mài)家的標(biāo)配，而這也將為亞馬遜帶來(lái)一筆不菲的收入。報(bào)告顯示，2022年亞馬遜Amazon Business的全球商品總值（GMV）大約為350億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2020年的250億美元。這其中，第三方賣(mài)家創(chuàng)造了Amazon Business一半以上的收入。

（圖源：PracticalEcommerce）

不難想象，只要每年都有源源不斷的第三方賣(mài)家涌入亞馬遜，助推亞馬遜第三方賣(mài)家群體不斷壯大，那么亞馬遜掘金B(yǎng)2B電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將難以撼動(dòng)?？上У氖?，市場(chǎng)變化無(wú)處不在，未來(lái)在這一領(lǐng)域亞馬遜也將迎來(lái)挑戰(zhàn)。

首先是伴隨著全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模的逆勢(shì)增長(zhǎng)，如今布局B2B電商業(yè)務(wù)對(duì)頗有實(shí)力的電商巨頭來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是“可有可無(wú)”，而是“必須擁有”。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2030年這一市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到26.59萬(wàn)億美元，又一個(gè)萬(wàn)億美元的藍(lán)海市場(chǎng)正在涌現(xiàn)。

（圖源：VANTAGE）

未來(lái)必然會(huì)有更多嗅到了商機(jī)的電商巨頭持續(xù)加大力度布局這一市場(chǎng)，亞馬遜將迎來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，不久前沃爾瑪推出了“Walmart Business”，后又增加了不少工具和服務(wù)，企圖吸引更多中小型企業(yè)客戶(hù)，與亞馬遜、Shopify等玩家展開(kāi)進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)。

（圖源：Walmart）

其次是近幾年受持續(xù)性的高通貨膨脹以及其他不確定性因素影響，大量中小電商賣(mài)家的生存壓力與日俱增。這樣的背景，再加上近幾年亞馬遜迫于自身成本壓力而選擇頻繁上調(diào)各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用，導(dǎo)致賣(mài)家們的利潤(rùn)空間被一再壓縮。漸漸地，這種現(xiàn)象開(kāi)始倒逼越來(lái)越多亞馬遜賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他電商平臺(tái)。很明顯，第三方賣(mài)家的出走，也會(huì)為亞馬遜B2B業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)新挑戰(zhàn)。

不過(guò)無(wú)論此后亞馬遜能否在B2B電商市場(chǎng)成功守住自己的地位，這一市場(chǎng)仍在增長(zhǎng)，仍有機(jī)會(huì)，都將成為確定性的事實(shí)。