從Temu選擇將北美市場作為經(jīng)營主陣地、用更激進(jìn)的低價(jià)策略擴(kuò)張市場開始，SHEIN和Temu之間的火藥味就從未消失過。

Temu在全球加速擴(kuò)張時(shí)，SHEIN也對(duì)外披露了今年上半年向好的業(yè)績。

近日，SHEIN執(zhí)行副董事長唐偉在致投資者的信中表示，今年上半年SHEIN的凈利實(shí)現(xiàn)了歷史新高，去年同期還只是接近盈虧平衡。與去年下半年相比，SHEIN今年上半年的銷售額增長加速，利潤也有所提升。

（圖源：CNBC）

值得注意的是，此前有媒體報(bào)道稱，5月份Temu在美國的銷售額比SHEIN高出20%。

而在致投資者的信中，唐偉特別提到，在美國的持續(xù)增長勢頭鞏固了公司在市場的領(lǐng)先地位。這讓人不由聯(lián)想是否在回應(yīng)此前的新聞。

除此之外，唐偉也在信中探討了SHEIN正在推進(jìn)的平臺(tái)戰(zhàn)略。目前，SHEIN已經(jīng)在巴西和美國推出平臺(tái)業(yè)務(wù)SHEIN Marketplace。

今年初以來，SHEIN在巴西的商品銷售總額（GMV）增長了兩倍，達(dá)到近1億美元，目前占巴西當(dāng)?shù)乜侴MV的三分之一以上，活躍賣家數(shù)量有6000名。

此外，SHEIN也會(huì)繼續(xù)推動(dòng)全品類擴(kuò)張，將平臺(tái)上的銷售品類從時(shí)尚和服裝擴(kuò)大到其他類別，包括家電和其他家居用品。

2022年，SHEIN的營收達(dá)到了224億美元，而SHEIN的目標(biāo)，是要在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元的年?duì)I收，這一目標(biāo)超過了H&M 和 Zara 的年銷售額總和。

同時(shí)，SHEIN要在未來的3年內(nèi)完成10倍的利潤增長，在2025年達(dá)到75億美元的凈利目標(biāo)。

今年上半年創(chuàng)下新高的凈利潤，為SHEIN開了個(gè)好頭，而在沖刺上市的關(guān)鍵階段，SHEIN還要再快一點(diǎn)。

作為全球最大的獨(dú)角獸之一，SHIEN的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注，從2020年開始，幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)傳出上市傳聞。

最近一次傳出上市的新聞，是在上個(gè)月底。有媒體報(bào)道稱，SHEIN已經(jīng)秘密向美國有關(guān)方面提交材料，申請(qǐng)?jiān)诿绹鲜校鲜锌赡芙衲甑滓郧巴瓿?。但毫無意外，SHEIN很快就再次否認(rèn)了赴美遞表的消息。

天眼查顯示，從2013年至今，SHEIN已經(jīng)完成了9輪融資，雖然官方對(duì)上市的相關(guān)消息諱莫如深，但外界都知道，SHEIN上市只是時(shí)間的問題。

今年5月，SHEIN完成了最新一輪20億美元的融資，這輪融資過后，SHEIN的估值達(dá)到了660億美元，如果SHEIN成功上市，將是全球最大規(guī)模的IPO之一。

不過，即使是660億美元的高估值，相比SHEIN的最高估值也大幅縮水了三分之一以上。

2022年4月，紅杉、博裕等多家等大型投資機(jī)構(gòu)對(duì)SHEIN進(jìn)行了共10億美元的投資，使SHEIN的估值飆升至了1000億美元。

（圖源：天眼查）

競爭對(duì)手步步緊逼，估值大幅縮水的情況下，為了鞏固自己的優(yōu)勢，也為了給上市鋪路，SHEIN開始尋求轉(zhuǎn)型，追求更高的利潤率。

過去，SHEIN主打的是獨(dú)立站自營模式，在快時(shí)尚賽道憑借著“小單快反”的方式做到了上新快、款式多、性價(jià)比高，吸引了一大批忠實(shí)的用戶。

不過，服裝品類毛利率低、退貨率高，因此這兩年SHEIN也在朝著全品類轉(zhuǎn)型，平臺(tái)上箱包、鞋子、化妝品、居家用品等品類的商品占比不斷上升。

此外，今年5月，SHEIN開始正式推出了平臺(tái)模式SHEIN Marketplace，大批本地市場、國際市場、以及SHEIN品牌的服裝供應(yīng)商都涌入了SHEIN賣貨。

不久之后，SHEIN推出了“希有引力”百萬賣家計(jì)劃，稱將在未來三年將幫助全球1萬個(gè)賣家年銷售額突破百萬美元，10 萬個(gè)中小賣家年銷售額達(dá)到 10 萬美元。

在外部環(huán)境充滿不確定的情況下，平臺(tái)模式能夠降低物流、關(guān)稅等環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，也能夠通過第三方賣家豐富平臺(tái)的產(chǎn)品品類，滿足更多用戶日益多樣化的消費(fèi)需求。

值得一提的是，在過去，低價(jià)是SHEIN的代名詞，如今在各個(gè)平臺(tái)都在卷低價(jià)的情況下，SHEIN卻沒有跟進(jìn)，而是選擇上探，嘗試向高端化轉(zhuǎn)型。

在SHEIN的品牌矩陣?yán)?，MOTF就是瞄準(zhǔn)快時(shí)尚服飾中高端消費(fèi)市場的高端服裝品牌。同時(shí)，從去年下半年開始，SHEIN就有了漲價(jià)的跡象，并且提高了包郵的門檻，減少了部分用戶福利和優(yōu)惠。

另外，SHEIN Marketplace也不像Temu一樣可以零門檻入駐，反而是設(shè)置了較高的入駐門檻。

SHEIN平臺(tái)招商門戶網(wǎng)站上顯示，電商型賣家其他平臺(tái)經(jīng)營時(shí)間需滿一年以上，且近1年流水不低于100萬。

（圖源：SHEIN平臺(tái)招商門戶網(wǎng)站）

5月在美國上線SHEIN Marketplace后，SHEIN更是采用邀請(qǐng)制進(jìn)行招商。據(jù)了解，想要加入SHEIN Marketplace的賣家在亞馬遜上的年銷售額需達(dá)到200萬美元。

而根據(jù)Marketplace Pulse最新的數(shù)據(jù)，目前已有數(shù)千名賣家加入SHEIN Marketplace，其中大多數(shù)都是亞馬遜賣家，表明SHEIN的平臺(tái)模式已經(jīng)初見成效。

總之，來到了十字路口的SHEIN另辟蹊徑，走向了和過去相反的道路。只是在低價(jià)深入人心的前提下，SHEIN想要掙脫低價(jià)標(biāo)簽的行為能否被消費(fèi)者買賬，還有待觀察。

當(dāng)國內(nèi)市場的增長逐漸見頂，電商巨頭都不約而同地向海外尋求增量。這兩年，頭部電商平臺(tái)基本上都在海外集結(jié)完畢。

Temu就像一條鯰魚一樣，強(qiáng)勢攪動(dòng)了跨境電商原本平靜的水面，憑借著極致的低價(jià)，以迅雷不及掩耳之勢，在近30個(gè)國家和地區(qū)上線了站點(diǎn)，足跡覆蓋歐洲、美洲、澳洲、亞洲、非洲，即將占領(lǐng)全球市場。

TikTok Shop則是憑借著直播電商和低價(jià)商品，在東南亞混的“如魚得水”，部分市場的增速十分喜人。

根據(jù)越南數(shù)據(jù)研究公司Metric發(fā)布的2023年上半年電子商務(wù)市場報(bào)告， TikTok Shop以16.3萬億越南盾的收入市場份額成為越南第二大的電商平臺(tái)，僅次于Shopee。

在上個(gè)月，TikTok CEO周受資在印尼首都雅加達(dá)舉辦的一個(gè)論壇上表示，未來幾年內(nèi)，TikTok將向印尼和東南亞地區(qū)投資數(shù)十億美元。

而阿里也放出了將加碼海外電商業(yè)務(wù)的信號(hào)，去年年底，阿里在西班牙上線電商平臺(tái)Miravia，主打高端市場，和速賣通形成互補(bǔ)。此外，Lazada在近期又獲得了阿里巴巴8.45億美元注資，注資總額超過了58億美元。

作為出海時(shí)間最久的電商巨頭，阿里有著領(lǐng)先的物流優(yōu)勢，今年速賣通還將和菜鳥合作，推出“全球五日達(dá)”國際快遞快線產(chǎn)品。

（圖源：菜鳥）

物流可以說是跨境電商最復(fù)雜也是最重要的環(huán)節(jié)，如果速賣通能夠?qū)崿F(xiàn)全球五日達(dá)，勢必將大大提高自己的競爭力。

中國電商來勢洶洶，為了鞏固自己的市場份額，海外本土市場的電商巨頭們也都紛紛調(diào)整策略應(yīng)對(duì)競爭。比如亞馬遜調(diào)整了相關(guān)政策，取消輕小商品計(jì)劃，對(duì)價(jià)格低于10美元的所有商品推出較低的FBA費(fèi)率，以此鼓勵(lì)商家賣低價(jià)商品。

不管是國內(nèi)玩家還是海外本土巨頭們，都有著雄厚的資金優(yōu)勢，相比起來，SHEIN的彈藥顯然不夠充足。因此，盡快完成上市，獲得更多外部融資來提升自己的競爭力，對(duì)SHEIN來說尤為重要。

過去，SHEIN創(chuàng)造了中國跨境電商出海的神話，現(xiàn)在的SHEIN則是要在一次又一次的攻防戰(zhàn)中，守住自己的地位。