俞敏洪豪擲10億，東方甄選成立文旅公司

俞敏洪對商業(yè)的野心，并不局限于直播電商。

繼東方甄選在自家的獨立APP上開啟首場直播后，俞敏洪又有了新動作——布局文旅產(chǎn)業(yè)。

7月19日，北京新東方文旅有限公司成立，注冊資本10億元，該公司由俞敏洪擔(dān)任法定代表人、董事長，經(jīng)營范圍包括旅游業(yè)務(wù)、旅游開發(fā)項目策劃咨詢、組織文化藝術(shù)交流活動等。

一口氣砸下10億開公司，俞敏洪對文旅產(chǎn)業(yè)重視程度不言而喻。

事實上，東方甄選本次進軍文旅產(chǎn)業(yè)早有端倪。

今年2月初，東方甄選當(dāng)家主播董宇輝在“東方甄選看世界”直播間對文旅產(chǎn)品進行帶貨推介；3月初，張家口崇禮的太舞滑雪小鎮(zhèn)聯(lián)動“東方甄選看世界”抖音賬號，在直播帶貨形式下進行滑雪旅游產(chǎn)品銷售；4月份，東方甄選創(chuàng)始人俞敏洪公開表示，東方甄選接下來將布局文旅產(chǎn)業(yè)，未來將會培養(yǎng)一批能講課的導(dǎo)游……

（圖源：抖音截圖）

雖然東方甄選并未透露文旅產(chǎn)業(yè)的詳細布局玩法，但俞敏洪的種種行動其實早已告訴外界：文旅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為東方甄選的重要板塊之一。

值得注意的是，面對直播電商領(lǐng)域的紅利消退，東方甄選不得不開展二度轉(zhuǎn)型。

自教培行業(yè)整頓以來，東方甄選開始將直播電商作為轉(zhuǎn)型的主要模式，并成功在這條賽道站穩(wěn)了腳跟。

但直播電商行業(yè)的殘忍之處在于沒有任何一個主播和達人能保證永垂不朽。

更何況，如今直播電商的紅利逐漸開始消散，東方甄選基于直播電商平臺建立起來的商業(yè)模式，也越來越脆弱。

《2022直播電商白皮書》顯示，預(yù)計2022年直播電商GMV約為3.5萬億元，年增長率為53%，而前幾年直播電商的增速基本能實現(xiàn)三位數(shù)增長，這也說明了直播電商正在告別野蠻生長時代。

也是因此，東方甄選選擇上線獨立APP，并在微信上線小程序，在京東、淘寶和小紅書等平臺相繼開展布局，以弱化對抖音的依賴，降低風(fēng)險。

俗話說的好，花無百日紅。東方甄選走紅已有一年時間，未來若想獲得長久發(fā)展，必然要推動深度轉(zhuǎn)型，拓展新的增長曲線，以找到新出路。

目前看來，東方甄選的初次轉(zhuǎn)型已經(jīng)相當(dāng)成功，但它的二次轉(zhuǎn)型才剛剛開始。

今年315，東方甄選“用養(yǎng)殖大蝦冒充野生南美大蝦”的虛假宣傳事件鬧得沸沸揚揚。

（圖源：微博截圖）

雖然后續(xù)工作人員回應(yīng)稱，東方甄選是被供應(yīng)商欺騙了，已將該品牌拉黑，但網(wǎng)友卻并不買賬，東方甄選的消費者信任度受到嚴(yán)重影響。

事實上，在假貨事件曝光前，東方甄選的流量和GMV增長也出現(xiàn)了瓶頸。數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，東方甄選日均GMV跌下了2000萬元，觀看人次跌下了1000萬。而2022年下半年，東方甄選日均GMV基本維持在2000萬元以上，觀看人次從未低于1000萬，峰值能達到2500萬人。

面對這種情況，東方甄選若想轉(zhuǎn)型成為以農(nóng)產(chǎn)品篩選和銷售為核心的電商平臺，必然是挑戰(zhàn)重重。

結(jié)合去年網(wǎng)友曝出的桃子長毛事件以及6元一根玉米的高價風(fēng)波來看，東方甄選所堅持的農(nóng)產(chǎn)品主賽道，由于對品控和供應(yīng)鏈有著極高的要求，很容易出現(xiàn)翻車現(xiàn)象。此前薇婭在綜藝《向往的生活》中，開展的助農(nóng)直播就曾出現(xiàn)過售出水果腐爛、發(fā)臭、缺斤少兩等情況。

由于農(nóng)產(chǎn)品這條賽道，基本都是非標(biāo)品，不管是包裝、冷鏈、物流，還是倉儲都很難達到當(dāng)前市場的需求。同時，由于損耗度高、利潤率低，商品溢價嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品帶貨的獲利也很小。

或許是為了打出差異化，東方甄選還是走上了這條注定艱難的賽道。

不過，雖然前路艱險，但并非沒有破局之道。實際上，若想從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品的線上問題，最好的辦法就是自研產(chǎn)品，將產(chǎn)品源頭到物流配送全鏈路打通，保障好農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可控性。

在意識到這一點后，東方甄選也采取了不少的行動。今年1月底，東方甄選宣布投資1752萬元，用于擴建東方甄選自營烤腸的工廠。

（圖源：抖音截圖）

不久后，東方甄選宣布擬通過入股投資優(yōu)秀供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商加大在研發(fā)、先進生產(chǎn)線、原材料控制能力等方面的投入。

此外，東方甄選還宣布與順豐物流、京東物流達成合作，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個城市，計劃建立20個自營產(chǎn)品倉庫……

截自目前，東方甄選的自營品類池SKU接近80個，其品類已從食品飲料拓寬至生活用品，覆蓋品類越來越廣。

從積極的角度看，隨著東方甄選的供應(yīng)商資源優(yōu)勢逐步建立，對供應(yīng)鏈的把控能力持續(xù)加強，后續(xù)其在農(nóng)產(chǎn)品賽道或?qū)⒂瓉砀蟮陌l(fā)展機遇。

從消極的角度看，綜合電商依舊是電商行業(yè)的主流，而難以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和多元化商品種類的垂直電商根本無法與之抗衡。更何況，在拼多多這樣一個強大的競爭對手面目前，東方甄選更是毫無優(yōu)勢可言。

簡單來說，在東方甄選的二次轉(zhuǎn)型過程中，東方甄選要成為的是專注于農(nóng)產(chǎn)品銷售的自營電商平臺，需要做的努力還有很多，不管是完善供應(yīng)鏈、豐富自營產(chǎn)品，還是積累用戶，都需要源源不斷地投入資金，這對東方甄選來說，絕非易事。

但話又說回來了，雖然自營平臺之路難行，但不行動就永遠解決不了問題，畢竟放在兩三年前，也沒有多少人預(yù)料到東方甄選能通過直播電商翻身。

最近幾年，伴隨我國經(jīng)濟的快速成長，文化市場和旅游產(chǎn)業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機會。

如此背景之下，這門前景廣闊的文旅生意開始成為各路巨頭爭奪的對象。

阿里方面，阿里云發(fā)布了全域旅游解決方案、全域旅游生態(tài)合作伙伴共建計劃等文旅戰(zhàn)略，成功將飛豬、支付寶、高德、餓了么、天貓等業(yè)務(wù)串聯(lián)起來，成功建立了一個完整的文旅服務(wù)體系。

攜程方面，其不僅覆蓋了住宿預(yù)訂、交通票務(wù)、旅游度假等各個方面，與絕大多數(shù)酒店已經(jīng)形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，還在近日發(fā)布了首個旅游行業(yè)垂直大模型“攜程問道”，正式打響了文旅垂直行業(yè)大模型的第一槍。

（圖源：攜程）

與此同時，美團、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及同程旅行和馬蜂窩等老玩家，都在加速布局文旅市場，試圖通過強化文旅場景建設(shè)、內(nèi)容建設(shè)和營銷推廣，爭奪更大的市場份額。

可見，文旅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為各大平臺的必爭之地，大大小小的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都在搶文旅這塊蛋糕。

面對這種情況，東方甄選押寶旅游直播，選擇入局文旅產(chǎn)業(yè)并不奇怪。

從宏觀層面思考，在文旅賽道的競爭中，入局較晚的東方甄選并不占優(yōu)勢，在資源投入和產(chǎn)品運營上，也很難在短時間內(nèi)實現(xiàn)彎道超車。

目前看來，東方甄選才脫離抖音單飛，當(dāng)下最重要的事情仍是積攢實力、豐滿羽翼，打造差異化競爭力。

伴隨直播電商紅利消散，東方甄選要想打好“直播+文旅”這場牌，或許還需要一些時間和耐心。