俞敏洪當(dāng)導(dǎo)游，東方甄選押寶旅游直播

（圖源：東方甄選視頻號(hào)）

從效果上看，這場(chǎng)旅游直播相當(dāng)成功，總觀看接近5000萬(wàn)人次，相關(guān)話題登上熱搜榜超過(guò)10次，“東方甄選甘肅行”相關(guān)話題的短視頻播放量突破了2億次。帶貨方面，甘肅的美食和特產(chǎn)也受到了網(wǎng)友們的喜愛(ài)，其中民勤蜜瓜最受歡迎，熱賣(mài)超過(guò)3萬(wàn)單。定西洋芋、甘草杏肉、蘭州牛肉面，銷(xiāo)量均突破2萬(wàn)單。

值得注意的是，與早前的旅游直播不同，這次的帶貨清單中多了一些旅游產(chǎn)品。比如單價(jià)高達(dá)8980元的“8人團(tuán)甘青全景大環(huán)線8天7晚雙人游”套餐，該商品售出100余件，總銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元。

可以說(shuō)，東方甄選的這次直播，不僅是幫助當(dāng)?shù)厥圪u(mài)農(nóng)產(chǎn)品，更是在幫助振興當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)。

事實(shí)上，從2022年7月東方甄選嘗試外景直播開(kāi)始，一年間已經(jīng)在全國(guó)各地舉辦了十余場(chǎng)直播活動(dòng)。旅游直播，已然成為東方甄選的特色節(jié)目。

二、旅游直播站上風(fēng)口

談到布局文旅的原因，俞敏洪表示：“做文旅是因?yàn)槲蚁胪妫矚g旅游。說(shuō)不定在玩的過(guò)程中，文旅就做成了。”

但事實(shí)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，因?yàn)樵跂|方甄選押寶旅游直播的同時(shí)，已經(jīng)有不少明星和主播在這個(gè)賽道如魚(yú)得水了。

今年6月9日，高圓圓在抖音開(kāi)啟了在線同游巴黎直播，三個(gè)小時(shí)的直播創(chuàng)造了在線觀看人數(shù)超1000萬(wàn)人和1.5億播放量的成績(jī)。直播間準(zhǔn)備了法國(guó)意大利瑞士直飛11天9晚、高奢法意瑞11天游等旅游產(chǎn)品，客單價(jià)高達(dá)9000元。 

（圖源：抖音生活服務(wù)）

6月19日，黃圣依夫婦直播賣(mài)迪士尼樂(lè)園門(mén)票，GMV接近兩億元。即使按照5%的提成，其利潤(rùn)也有1000萬(wàn)元。

除了頭部的明星，肩部的主播也在旅游直播中賺得盆滿缽滿。一個(gè)粉絲不到30萬(wàn)的旅游達(dá)人，單場(chǎng)直播GMV就能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，賣(mài)的還都是門(mén)票、酒旅套餐等旅游產(chǎn)品。

正所謂無(wú)風(fēng)不起浪，旅游直播的興起與消費(fèi)復(fù)蘇直接相關(guān)。《2023抖音旅行行業(yè)白皮書(shū)》顯示，抖音平臺(tái)“旅行”相關(guān)內(nèi)容發(fā)布人數(shù)占全行業(yè)比重居第二位，同比提升7.3%。旅游興趣用戶數(shù)，也從3.59億增長(zhǎng)至4.07億。

另外，攜程最新財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度攜程總營(yíng)收92億元，同比上升124%，歸屬攜程集團(tuán)股東的凈利潤(rùn)為33.75億元，利潤(rùn)率達(dá)31%?？梢钥闯觯糜问袌?chǎng)正在飛速?gòu)?fù)蘇。

不得不說(shuō)，旅游+直播，已經(jīng)成為今年風(fēng)頭最盛的賽道之一。

那么，為何旅游和直播的結(jié)合能產(chǎn)生如此強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)呢？

首先從形式上看，旅游和直播的契合度很高，能真實(shí)地展示景點(diǎn)的面貌。

直播間售賣(mài)的商品，一般很難呈現(xiàn)出其真實(shí)的使用效果，比如賣(mài)一款蛋糕，無(wú)論主播怎么夸，消費(fèi)者都無(wú)法得知蛋糕的味道是怎樣的。但旅游直播就不一樣了，甚至不需要主播講解，通過(guò)鏡頭就能知道景色如何，人多不多這些關(guān)鍵信息。

更何況，受許多“照騙”博主誤導(dǎo)，不少游客直到到達(dá)景點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)“與照片不符”，大呼上當(dāng)。而旅游直播剛好擊中了他們的痛點(diǎn)，直播往往能還原景區(qū)真實(shí)的樣子。

其次，旅游直播的產(chǎn)品客單價(jià)高，利潤(rùn)率也十分可觀。

直播帶貨能賺多少錢(qián)，往往要看“貨”本身的利潤(rùn)率有多少，而酒旅行業(yè)盈利能力向來(lái)穩(wěn)定。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年美團(tuán)到店+酒旅業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率高達(dá)43.3%。至于酒店、航空公司和旅游景點(diǎn)本身，就更不用多少了。

產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游賺錢(qián)，那么下游自然水漲船高。再加上旅游產(chǎn)品單價(jià)一般較高，比如一款“酒店+機(jī)票+門(mén)票”套餐至少都要兩三千元。因此哪怕一場(chǎng)直播只有幾百人下單，也有不少收益。

最后還有一點(diǎn)，旅游直播的內(nèi)容決定了其更容易營(yíng)造消費(fèi)氛圍。

觀眾平時(shí)看的直播帶貨，絕大多數(shù)都是在室內(nèi)的直播間里，主播一件件地介紹商品，然后觀眾根據(jù)個(gè)人喜好決定是否下單。這種直播模式看多了，難免會(huì)覺(jué)得有些單調(diào)。

旅游則是置身于陌生的環(huán)境，并且場(chǎng)景不斷變化，能給人持續(xù)不斷的新鮮感。再加上觀看直播能和主播一起游山玩水，獲得“沉浸式體驗(yàn)”，受當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情影響，觀眾的情緒也會(huì)更加高漲，更有消費(fèi)的欲望。

換句話說(shuō)，即使不去直播間買(mǎi)東西，看旅游直播本身也是一件有意思的事。在內(nèi)容電商時(shí)代，這無(wú)疑是一種壓倒性優(yōu)勢(shì)。

三、賽道雖火，并不好做

雖然旅游直播火爆，但并不意味著每個(gè)入局者都能從中分一杯羹。尤其是對(duì)個(gè)人主播而言，其難度遠(yuǎn)大于普通的直播帶貨。

從成本的角度看，開(kāi)展一場(chǎng)旅游直播是要花不少錢(qián)的。由于要向觀眾呈現(xiàn)景點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，主播需要選擇更舒適的旅游方式，而不是偏經(jīng)濟(jì)型的“窮游”。而且直播初期很難有什么銷(xiāo)量，較長(zhǎng)的變現(xiàn)周期和高昂的投入就足以勸退一般個(gè)人主播了。

從技術(shù)的角度看，旅游直播非?？简?yàn)主播的綜合素質(zhì)，不僅需要制定完善的旅游計(jì)劃，做好景點(diǎn)的功課，更要有一副強(qiáng)健的體魄，畢竟當(dāng)“導(dǎo)游”可是一門(mén)體力活。如果想要脫穎而出，直播內(nèi)容還要有一定的個(gè)人特色，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

成本和技術(shù)的高門(mén)檻，決定了旅游直播更適合機(jī)構(gòu)來(lái)做。機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行分工，由專人策劃，專人出鏡，同時(shí)也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為主播兜底，多人直播還能形成矩陣，放大直播效果。

甚至，即使是機(jī)構(gòu)也不一定能輕易玩轉(zhuǎn)旅游帶貨。東方甄選之所以能做出了，不僅是因?yàn)槠渲鞑?qiáng)大的個(gè)人能力，更是因?yàn)橛泄俜奖硶?shū)。比如東方甄選甘肅行的背后，就有甘肅省文旅廳在支持。

所以，旅游直播雖火，但短時(shí)間內(nèi)仍然是少數(shù)人的游戲。畢竟對(duì)很多家庭而言，旅游的重要性，要排在很多事情后面。