增速驚人的Temu仍在爆發(fā)，已有賣家日銷超萬(wàn)單

一、單量逐漸走高

正如業(yè)內(nèi)人士所說的那樣，“很多賣家邊吐槽邊打包，誰(shuí)都眼紅Temu平臺(tái)的流量。”

據(jù)了解，在Temu平臺(tái)上，已經(jīng)有越來越多的賣家單量正在走高。來自Temu賣家的反饋表示，日出幾百單已經(jīng)是司空見慣的情況，一些老賣家的銷量級(jí)別更高，甚至有人日銷上萬(wàn)單。

（圖源：Temu）

一位亞馬遜大賣表示，“我們?cè)赥emu現(xiàn)在一天18000單，總體毛利率30%?！边@樣高的單量，任誰(shuí)看了都想要分一口蛋糕。

事實(shí)上，許多賣家一開始只是把Temu當(dāng)做清庫(kù)存的地方，畢竟在其極為嚴(yán)格的核價(jià)政策下，賣家所得利潤(rùn)微乎其微，幾乎無利可圖。不過也有人嘗到了甜頭，上手做了之后發(fā)現(xiàn)Temu也是一個(gè)不錯(cuò)的出單平臺(tái)。

與此同時(shí)不可否認(rèn)的是，Temu自問世以來就是一個(gè)極具爭(zhēng)議性的平臺(tái)。它攜手超低價(jià)出海策略掀起了一波在賣家之間、平臺(tái)之間席卷的價(jià)格戰(zhàn)，輪番的價(jià)格炮轟引起了一系列的惡性循環(huán)。

（圖源：Temu）

在低價(jià)浪潮的席卷下，只會(huì)有更多的低價(jià)產(chǎn)品源源不斷地涌現(xiàn)，不管是頭部大賣還是中小賣家，為了出單都會(huì)不惜代價(jià)把價(jià)格當(dāng)做制勝法寶，一而再再而三壓價(jià)不計(jì)損失只為尋求單量，這帶來的結(jié)果便是大家都賺不到錢，部分無法承受虧損的賣家只能黯然離場(chǎng)。

例如，亞馬遜知名DTC品牌Lunya由于業(yè)績(jī)持續(xù)惡化，難以解除債務(wù)危機(jī)，近日已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)，希望重組業(yè)務(wù)。

二、低價(jià)打法也有隱憂

在全球的持續(xù)性高通脹沖擊之下，消費(fèi)者不約而同地緊緊捂住了自己的錢袋子，在這種情況下，Temu的低價(jià)打法確實(shí)奏效。

來自Similarweb的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年7月14日，在美國(guó)市場(chǎng)iOS和Google play下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用排名中，Temu都居于榜首位置。此外，Temu在美國(guó)的日活用戶不斷攀升，自今年年初以來新增了接近1000萬(wàn)日活用戶，目前其用戶量已經(jīng)比肩沃爾瑪，日活用戶達(dá)到了1700萬(wàn)。

（圖源：Similarweb）

當(dāng)然了，Temu有如此驚人的增速并不讓人意外。低價(jià)是其一大增長(zhǎng)密碼，極低的價(jià)格吸引了許多消費(fèi)者前來“砍一刀”，而不斷涌入的消費(fèi)者流量正是賣家爆單的重要源泉，于是也吸引了一大批前來“吃螃蟹”的賣家，其用戶池得到了快速填充。

不過也有賣家對(duì)Temu的價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生了擔(dān)憂。雖然賣家和平臺(tái)在價(jià)格上的讓渡迎合了消費(fèi)者的偏好，但隨著Temu在多個(gè)市場(chǎng)掀起的低價(jià)內(nèi)卷逐漸激烈上演，賣家一味降價(jià)所帶來的質(zhì)量下降卻是不可避免的問題。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)也只是一場(chǎng)無效的爭(zhēng)斗而已，消費(fèi)者早晚都會(huì)遠(yuǎn)離無法讓他們放心的賣方，可謂是“殺敵一千，自損八百”。

（圖源：Temu）

值得注意的是，如今暴力的低價(jià)打法或許將要失靈了，一直保持著高速增長(zhǎng)的Temu也面臨著增長(zhǎng)動(dòng)力不足的困境。

根據(jù)摩根士丹利公布的研究顯示，Temu的應(yīng)用程序下載量出現(xiàn)了首次下滑：今年6月份Temu在英國(guó)的下載量環(huán)比下降了約130萬(wàn)次，目前，其英國(guó)站的訪問量約為2300萬(wàn)人次/月。而素來以“價(jià)格低”俘獲消費(fèi)者芳心的SHEIN也一改以往策略，正準(zhǔn)備朝著高端市場(chǎng)進(jìn)軍，似乎也在間接說明低價(jià)玩法難以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)了。

（圖源：RETAIL GAZETTE）

坦白來講，Temu在不到一年的時(shí)間就創(chuàng)下了如此輝煌的增長(zhǎng)成績(jī)，無疑是令人矚目的，如今出現(xiàn)下滑也在情理之中，畢竟資源有限，誰(shuí)都不可能永遠(yuǎn)處在高速增長(zhǎng)的曲線上。對(duì)于Temu來說，未來的一大戰(zhàn)略方向是如何盤活存量，從而將用戶存量轉(zhuǎn)化為繼續(xù)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/strong>