在Prime 會(huì)員日結(jié)束后，賣家如何利用長(zhǎng)尾流量實(shí)現(xiàn)二次爆單？

作者 | 千帆

來源 | 跨境必讀

備受矚目的2023亞馬遜Prime 會(huì)員日已經(jīng)開始啦！相信不少賣家現(xiàn)在都沉浸在爆單的喜悅中，目前各類目流量均處于高峰期階段，要想實(shí)現(xiàn)爆單還有許多機(jī)會(huì)。在此先祝賀大家在此次Prime 會(huì)員日一舉拔得頭籌，完美實(shí)現(xiàn)爆單大賣！

值得注意的是，在此次Prime 會(huì)員日活動(dòng)期間，大家需要實(shí)時(shí)關(guān)注自己投放的廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)變化并進(jìn)行一定優(yōu)化調(diào)整，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)引流效果最大化。此外，賣家還應(yīng)該及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)調(diào)整檢查賬戶健康、促銷活動(dòng)、商品詳情頁、廣告健康狀態(tài)等，全面掌握銷售情況。

而在Prime 會(huì)員日結(jié)束后，大家也不能掉以輕心，不要隨意暫停或關(guān)閉廣告，因?yàn)榇藭r(shí)仍有部分消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)停留在購物頁面。據(jù)亞馬遜廣告研究顯示，消費(fèi)者在Prime 會(huì)員日返場(chǎng)購物中將會(huì)更加積極，有53%的消費(fèi)者有可能或者極有可能在Prime 會(huì)員日當(dāng)周后再次進(jìn)行購買。*因此，這段時(shí)間對(duì)賣家來說依然是重要的出單時(shí)機(jī)。（*數(shù)據(jù)來源：Kantar Quickfire2022年調(diào)查,調(diào)查對(duì)象為3008名(覆蓋美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)、日本、澳大利亞)在2020及(或)2021年 Prime 會(huì)員日期間有過購物活動(dòng)并計(jì)劃在2022年 Prime 會(huì)員日購物的顧客）

事實(shí)上，如果賣家能抓住這個(gè)返場(chǎng)營(yíng)銷的重要階段，便能進(jìn)一步擴(kuò)大曝光量，增加商品銷量，提高轉(zhuǎn)化率。更重要的是，我們還能幫助品牌培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。本次我們就來和大家聊一聊如何在Prime 會(huì)員日后調(diào)整廣告布局，提高轉(zhuǎn)化率并增加消費(fèi)者復(fù)購率，達(dá)到“第二波”銷售！

多次展示品牌商品

促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買

如果想要讓還在猶豫的消費(fèi)者購買或是讓已經(jīng)購買過我們商品的消費(fèi)者進(jìn)行復(fù)購，讓商品多次展示在消費(fèi)者面前是至關(guān)重要的。這時(shí)，展示型推廣便能幫助我們實(shí)現(xiàn)這一業(yè)務(wù)目標(biāo)。通過使用展示型推廣在亞馬遜站內(nèi)外投放廣告，這能讓潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告，轉(zhuǎn)到商品詳情頁進(jìn)行購買。那么，根據(jù)不同的購物行為，我們具體該如何運(yùn)用這一廣告產(chǎn)品進(jìn)行投放呢？

01 擴(kuò)大曝光量是關(guān)鍵

為了幫助品牌招攬新客，提高轉(zhuǎn)化這一廣告目標(biāo)，我們可以使用展示型推廣受眾投放中的再營(yíng)銷瀏覽定向，再次吸引在Prime 會(huì)員日期間瀏覽過你的品牌商品但尚未產(chǎn)生實(shí)際購買行為的消費(fèi)者。如果對(duì)這一受眾群體進(jìn)行更細(xì)致的劃分，那么我們可以主動(dòng)出擊，定向投放給在Prime 會(huì)員日期間瀏覽過類似商品詳情頁或?yàn)g覽過細(xì)分品類商品的消費(fèi)者。

展示型推廣中的內(nèi)容相關(guān)投放也非常重要。通過對(duì)特定的商品或品類進(jìn)行定向投放，這能幫助提高消費(fèi)者對(duì)商品的購買意向和品牌認(rèn)知度。并且，這一廣告投放類型具有極高的性價(jià)比，能讓賣家用較低成本進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)置，達(dá)到對(duì)相關(guān)受眾的精準(zhǔn)投放。

在商品定向投放中，我們可以定向自己的商品詳情頁，針對(duì)Prime 會(huì)員日期間沒能達(dá)成購買的消費(fèi)者進(jìn)行二次“提醒”。為了更好地運(yùn)用這一投放類型，我們需要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)聯(lián)商品或互補(bǔ)商品的結(jié)合投放，通過與目標(biāo)商品外的潛在消費(fèi)者互動(dòng)來擴(kuò)大廣告覆蓋面。而在品類定向投放中，我們可以以品類名稱作為內(nèi)容關(guān)鍵詞，觸達(dá)瀏覽相關(guān)內(nèi)容的消費(fèi)者。

如果想要獲取更多關(guān)于Prime 會(huì)員日結(jié)束后的廣告策略打法或是如何利用這一階段的流量為品牌培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，也可以掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)。

02 競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略同樣重要

為了更有效地控制廣告活動(dòng)，節(jié)省廣告費(fèi)用，最大成本地在Prime 會(huì)員日后進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化，賣家還需要針對(duì)銷量適當(dāng)調(diào)整預(yù)算及競(jìng)價(jià)。

此時(shí)，我們可以使用展示型推廣中的自定義競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略。相比于此前“一刀切”的競(jìng)價(jià)優(yōu)化功能，展示型推廣的自定義競(jìng)價(jià)優(yōu)化能讓我們根據(jù)不同的廣告目標(biāo)選擇不同的競(jìng)價(jià)優(yōu)化功能。

如果想要提高商品的展示量，我們可以針對(duì)可見展示量進(jìn)行優(yōu)化。這一競(jìng)價(jià)策略以每千次可見成本（vCPM)計(jì)費(fèi)，能幫助賣家更大范圍地吸引潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大受眾覆蓋，提升商品流量和品牌知名度，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

如果賣家想要提升消費(fèi)者的購買意向，那么我們還能針對(duì)頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化。這一功能可以幫助賣家向最有可能點(diǎn)擊廣告并進(jìn)入商品詳情頁的消費(fèi)者進(jìn)行投放。并且，相應(yīng)廣告活動(dòng)還能采取“僅降低”競(jìng)價(jià)策略，讓你的廣告實(shí)現(xiàn)更高的點(diǎn)擊率和更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

在提高消費(fèi)者的認(rèn)知度后，下一步就是提高轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。這時(shí)，我們可以針對(duì)轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化。這一競(jìng)價(jià)策略以點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)（CPC)，能向更有可能點(diǎn)擊你的廣告并在未來14天內(nèi)購買商品的消費(fèi)者展示廣告。在這一競(jìng)價(jià)優(yōu)化中，相應(yīng)的廣告活動(dòng)可以采取“提高和降低”競(jìng)價(jià)策略，讓你的廣告實(shí)現(xiàn)更高的點(diǎn)擊率。

保持品牌熱度流量

培養(yǎng)長(zhǎng)期忠實(shí)粉絲

除了利用展示型推廣在Prime 會(huì)員日結(jié)束后進(jìn)行再營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化和提高復(fù)購率外，保持品牌長(zhǎng)期的熱度流量也相當(dāng)重要。如果賣家能在這一階段提升消費(fèi)者的關(guān)注度，將消費(fèi)者培養(yǎng)成忠實(shí)粉絲，這還能為下半年黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等節(jié)日大促帶來長(zhǎng)期引流。

01 利用帖子（測(cè)試版）進(jìn)行低成本引流

作為一個(gè)免費(fèi)的廣告工具，帖子（測(cè)試版）便是相當(dāng)重要的引流方式。通過制作高效且優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖片，我們可以優(yōu)先從視覺上抓住消費(fèi)者，從而引導(dǎo)他們進(jìn)一步關(guān)注我們的品牌和商品。并且，帖子（測(cè)試版）還可以創(chuàng)建和管理可重復(fù)使用的品牌標(biāo)識(shí)資產(chǎn)，比如徽標(biāo)和標(biāo)語，這些廣告素材將自動(dòng)出現(xiàn)在消費(fèi)者的購物旅程中，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

因此，我們可以通過持續(xù)發(fā)布帖子（測(cè)試版）來保持品牌熱度，不斷吸引消費(fèi)者的注意力。值得一提的是，帖子（測(cè)試版）還能直接鏈接到品牌旗艦店，為品牌旗艦店帶來更多的流量。比如說，某家居品牌賣家在Prime 會(huì)員日期間不斷優(yōu)化桌子、椅子、床等創(chuàng)意圖片去展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，然后通過發(fā)布帖子（測(cè)試版）讓消費(fèi)者不斷鏈接到品牌旗艦店，極大程度地推動(dòng)了商品銷售。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

02 利用品牌旗艦店等做好廣告數(shù)據(jù)洞察

而作為流量落腳點(diǎn)的品牌旗艦店，其也是品牌賣家最能展示品牌整體形象的主要地方。因此，我們還可以對(duì)品牌旗艦店進(jìn)行流量洞察與分析，以便在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮出重要作用。

不過，品牌旗艦店的流量來源十分多樣，比如有從帖子（測(cè)試版）或商品詳情頁進(jìn)入的站內(nèi)自然流量，還有從亞馬遜品牌推廣廣告進(jìn)入的站內(nèi)搜索流量以及各類站外流量。針對(duì)這一情況，我們可以著重分析品牌旗艦店的流量來源，這也是進(jìn)行流量數(shù)據(jù)分析的重要指標(biāo)。

那么，現(xiàn)在我們來說說體現(xiàn)流量來源的三大關(guān)鍵指標(biāo)。

1、訪客：進(jìn)入品牌旗艦店的訪客數(shù)量；

2、訪問：一天內(nèi)從流量源達(dá)到或訪問某個(gè)頁面的訪問者總數(shù)；

3、瀏覽：某時(shí)段內(nèi)的頁面瀏覽量，其中包括重復(fù)瀏覽頁面的次數(shù)。

由于這三個(gè)指標(biāo)都會(huì)被重復(fù)計(jì)算，并不能代表品牌旗艦店的真實(shí)瀏覽量和訪客數(shù)量。因此， 我們需要結(jié)合分析這三大指標(biāo)的熱門來源，掌握從各個(gè)流量源吸引消費(fèi)者的流量變化。借助這些流量變化，我們便能判斷廣告活動(dòng)的推廣效果，進(jìn)而對(duì)廣告進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。

與此同時(shí)，賣家還可以結(jié)合使用品牌推廣、展示型推廣等各種廣告，并將各類數(shù)據(jù)綜合分析，更高效地對(duì)品牌旗艦店進(jìn)行優(yōu)化，向消費(fèi)者傳達(dá)出更好的品牌形象。

除了對(duì)品牌旗艦店進(jìn)行流量洞察和分析外，我們還可以使用亞馬遜引流洞察幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并考慮購買我們的商品。

作為一種免費(fèi)的廣告和分析衡量解決方案，亞馬遜引流洞察有著豐富的引流效果。研究顯示，使用亞馬遜引流洞察來優(yōu)化非亞馬遜營(yíng)銷活動(dòng)的廣告主獲得的品牌新客銷售額相比于未使用亞馬遜引流洞察的廣告主，提升了18%。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究（針對(duì) 93 位廣告主開展的調(diào)研），2020 年 11 月至 2021 年 4 月）

借助亞馬遜引流洞察，賣家不僅可以在非亞馬遜營(yíng)銷渠道進(jìn)行站外推廣引流，發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，還能幫助品牌旗艦店進(jìn)行站外引流，提高品牌的曝光度和影響力。此外，亞馬遜引流洞察還可以幫助賣家多角度了解消費(fèi)者購物行為，調(diào)整營(yíng)銷策略。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

舉例來說，某服裝類目賣家通過亞馬遜引流洞察掌握了消費(fèi)者在非亞馬遜營(yíng)銷渠道購買了哪些商品，進(jìn)而對(duì)廣告營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)整優(yōu)化，提高了電子郵件廣告、搜索廣告、視頻廣告等廣告投資回報(bào)率。與此同時(shí)，該賣家通過查看洞察信息以及廣告報(bào)告，全面了解品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)，更好地制定未來的營(yíng)銷計(jì)劃。

總的來說，我們可以同時(shí)保持展示型推廣、品牌旗艦店、帖子（測(cè)試版）等多種廣告產(chǎn)品持續(xù)活躍，提升后續(xù)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度。當(dāng)然，我們還可以通過促銷活動(dòng)、站外廣告推廣導(dǎo)流與站內(nèi)廣告推廣協(xié)同，進(jìn)一步幫助賣家在Prime 會(huì)員日的收尾階段，達(dá)到“第二波”銷售。此外，我們還能復(fù)盤Prime 會(huì)員日期間廣告投放效果，判斷廣告目標(biāo)和廣告設(shè)置是否匹配，為下一個(gè)旺季的到來提前做好準(zhǔn)備。

關(guān)于Prime 會(huì)員日結(jié)束后的廣告策略打法還有很多細(xì)節(jié)之處，如果想要更掌握更精準(zhǔn)的廣告產(chǎn)品投放布局，大家可以點(diǎn)擊進(jìn)行https://mp.weixin.qq.com/s/ZhBE_kNOurqfWXq...查看。