盒馬急速擴張,上市目標(biāo)明確
盒馬加快了擴張步伐。
按照最新規(guī)劃,盒馬將在北京、上海、廣州、深圳、杭州、西安、合肥、鄭州等8城一口氣新開12家新店。據(jù)悉這些新店中有7家是規(guī)模較大的盒馬鮮生門店,門店面積普遍在數(shù)千平米左右,投資金額亦高達(dá)數(shù)千萬。
另一邊,是家樂福、大潤發(fā)等老牌零售巨頭閉店的消息屢見報端。一冷一熱間,是盒馬為上市做準(zhǔn)備。
今年5月阿里公布年度財報,官宣盒馬上市消息。財報指出阿里集團董事會已批準(zhǔn)啟動盒馬上市,并預(yù)計在未來6到12個月內(nèi)完成IPO。與之相對應(yīng)的,是盒馬在多業(yè)態(tài)探索上的一路狂奔。
線下拓店是最顯著的形式。目前盒馬形成了盒馬X、盒馬鮮生、盒馬奧萊“三架馬車”并行的模式,其中盒馬X會員店和盒馬鮮生定位于大城市主流人群,而盒馬奧萊則契合了當(dāng)前消費降級的大趨勢,擴張之勢尤為醒目:此次新開的12家門店有5家盒馬奧萊,分別位于上海松江區(qū)、浦東新區(qū)、閔行區(qū):
“盒馬奧萊將作為最重要的戰(zhàn)略項目,沒有之一。它的作用性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過今天盒馬鮮生和盒馬X會員店?!?/p>
有數(shù)據(jù)顯示去年盒馬鮮生銷售額同比增長超25%,盒馬X會員店增長超247%,而盒馬奧萊和盒馬鄰里的銷售額增長則高達(dá)555%。
強勁增長支撐盒馬在去年四季度實現(xiàn)創(chuàng)立以來首度全面盈利,這份表現(xiàn)繼續(xù)延續(xù)到了今年,成為盒馬獨立上市的重要底氣。
“我認(rèn)為上市僅僅是一個過程,我的夢想是盒馬實現(xiàn)1萬億銷售?!焙旭RCEO侯毅的表態(tài)則說明上市并非盒馬終點,更大的野心在未來等待。
除了為上市造勢外,行業(yè)周期下同行的衰退為盒馬創(chuàng)造了一個不錯的擴張環(huán)境:閉店潮后更多商超點位空出,盒馬在租金成本等層面獲得更多挑選余地。例如今年3月7日,運營超16年的北京建國路沃爾瑪門店停業(yè),盒馬隨即接手,并將在此開出北京第二家盒馬X會員店,預(yù)計年底開業(yè)。
對于標(biāo)榜新零售標(biāo)桿的盒馬來說,線下開店還只是擴張的一種方式。
盒馬還在持續(xù)探索線下門店的可能性。今年3月底,盒馬宣布擴大門店服務(wù)范圍,將配送服務(wù)范圍從門店3公里拓展到5公里,覆蓋范圍翻了近3倍。盒馬App配送時間也進(jìn)一步延長至每天7:30-23:00??紤]到客群的擴大,盒馬新開門店的舉措變得更加“劃算”。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會日前發(fā)布了一份《2022中國連鎖TOP100》榜單,其中盒馬鮮生以2022年全年610億元的銷售額名列榜單第八位。根據(jù)盒馬2022年300家門店數(shù)量計算,其單店平均銷售額已超2億元。老牌商超華潤萬家以692億元的年銷售額排在盒馬之前,但華潤萬家旗下各類商超總數(shù)高達(dá)3130家。
以單店銷量來看,榜單前列的永輝超市依然不及盒馬效益,只有沃爾瑪能在總銷售額、門店數(shù)量和單店效益等維度穩(wěn)壓盒馬一頭。
今年5月8日,盒馬官宣盒馬云超商城頻道上線,并向外界開啟招商,招商類目涵蓋了食品酒飲、生鮮、日化百貨、美妝護膚、母嬰寵物、鮮花、眼鏡珠寶和3C/家電。
盒馬云超在經(jīng)營方式上更類似于阿里旗下的天貓超市。相比300余家盒馬線下門店仍然聚焦一二線城市,盒馬云超已經(jīng)在全國絕大多數(shù)城市已經(jīng)開通服務(wù),提供約15000種商品,并且支持次日達(dá)服務(wù):
“包括盒馬云南鮮花基地直送的鮮花、來自全國的高品質(zhì)水果、豐富的盒馬自有品牌商品以及全球各地的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口食品,件件包郵,次日上門?!?/p>
此外今年年初侯毅向盒馬全員發(fā)布的內(nèi)部信中提到更多設(shè)想,包括加大“產(chǎn)地直送和跨境電商的業(yè)務(wù)能力建設(shè)”、持續(xù)拓展“洗衣、修理、保潔等本地生活服務(wù)”、“積極探索全網(wǎng)銷售和批發(fā)業(yè)務(wù),讓盒馬有競爭力的自有品牌商品走出盒馬,全網(wǎng)銷售”等規(guī)劃。
配合盒馬即將獨立上市的大背景,這家新零售企業(yè)在持續(xù)探索業(yè)務(wù)邊界。
盒馬對于新零售的探索之路可謂跌宕起伏。
2016年盒馬鮮生在上海金橋廣場開出首家店面,彼時正值互聯(lián)網(wǎng)神話的高光時期,阿里以在文娛、本地生活、海外電商等領(lǐng)域廣泛進(jìn)軍,以投資、并購等手段切入不同賽道,盡顯頭部大廠的雄心壯志。
而“盒馬鮮生”經(jīng)歷了籌備了2年多的秘密籌備,一朝推出就被外界視作阿里“親兒子”,旨在打通線上線下不同業(yè)態(tài),探索新的互聯(lián)網(wǎng)賦能傳統(tǒng)零售的新路徑。
結(jié)果探索3年后,盒馬鮮生板塊在阿里內(nèi)部降級,據(jù)傳團隊拿下2019年阿里績效考核最低分,侯毅拿到了象征業(yè)務(wù)最差的爛草莓獎。
之后的疫情黑天鵝持續(xù)盤旋在盒馬頭頂,2021年盒馬整合業(yè)態(tài),從阿里事業(yè)群獨立出來,并開啟了新一輪擴張:2021年12月盒馬新開14家門店,全國門店數(shù)量成功突破300家。結(jié)果緊接著下一個季度,黑天鵝事件影響加劇,超商閉店潮來了,盒馬未能幸免,又開始陸續(xù)關(guān)店。
但從結(jié)果來看,經(jīng)歷了降本增效的盒馬已經(jīng)逐漸尋找到了自己的業(yè)態(tài)模式。在消費者看不見的地方,盒馬修煉內(nèi)功,在全國8個核心城市自建供應(yīng)鏈中心,以自有品牌、預(yù)制菜等嘗試保證商品品質(zhì)、挖掘利潤空間。此前盒馬曾挖角永輝超市前CEO李國,擔(dān)任NB事業(yè)部負(fù)責(zé)人,大力發(fā)展預(yù)制菜的供應(yīng)鏈建設(shè)。今年5月,盒馬與13家頭部預(yù)制菜企業(yè)、高校等成立預(yù)制菜生態(tài)聯(lián)盟,試圖實現(xiàn)高校、生產(chǎn)端、銷售端三方聯(lián)動,搶占行業(yè)先機。
從盒馬自有品牌的數(shù)目就能看出端倪:2019年盒馬自有品牌SKU數(shù)目僅有1000個,次年翻了6倍,占比達(dá)到20%。有消息稱目前盒馬自有品牌占比已達(dá)35%,為之提供利潤率和復(fù)購率的保障。
從自身業(yè)務(wù)來看,當(dāng)前盒馬奧萊業(yè)績狂飆,盒馬鄰里轉(zhuǎn)向加盟,承接降級需求,而盒馬X會員店與盒馬鮮生店承接品質(zhì)消費需求,經(jīng)過多年探索后,盒馬通過區(qū)分消費層級,開始走通業(yè)態(tài)。隨著這家新零售企業(yè)加速完善在門店端和供應(yīng)鏈端的布局,侯毅定下的未來10年1萬億銷售目標(biāo),可能真有機會實現(xiàn)。
而從零售行業(yè)整體來看,屬于盒馬等玩家的機會,正隨著消費復(fù)蘇的風(fēng)潮增加。6月29日,占地超62000平米的深圳前海山姆旗艦店正式開業(yè),其中168元的大桶合味道泡面在二手平臺炒到近千元高價,相關(guān)話題登上微博熱搜。
消費者端的熱烈反饋,折射出一二線城市消費潛力依然存在巨量釋放空間,零售行業(yè)的復(fù)雜局面中依然蘊藏破局的可能性。
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