快手電商母嬰行業(yè)計(jì)劃打造30個(gè)過億母嬰品牌

6月30日消息，由“母嬰行業(yè)觀察”主辦的“出路·2023第九屆全球母嬰大會(huì)&新渠道增長(zhǎng)大會(huì)”近日在上海舉行。大會(huì)邀請(qǐng)了母嬰品牌、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)等多方嘉賓出席，剖析行業(yè)最新消費(fèi)趨勢(shì)，并提供全產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)資源對(duì)接，為母嬰行業(yè)發(fā)展帶來新啟發(fā)與新解法。

快手電商母嬰行業(yè)在此次大會(huì)分享了最新成績(jī)，并面向母嬰品牌解讀了平臺(tái)的多元扶持政策。據(jù)了解，快手電商今年計(jì)劃在母嬰行業(yè)打造30個(gè)過億品牌、100個(gè)千萬品牌、5000款百萬單品，讓更多母嬰品牌商家實(shí)現(xiàn)在快手的銷售爆發(fā)。

圖片來源：母嬰行業(yè)觀察公眾號(hào)

快手電商母嬰行業(yè)高級(jí)運(yùn)營專家陳元說：什么是快手電商？用一句話概括就是信任電商，讓消費(fèi)者通過值得信任的主播和內(nèi)容發(fā)現(xiàn)更多低價(jià)好物。2023年一季度，快手電商GMV同比增長(zhǎng)28.4%，其中品牌自播的GMV同比提升70%。而在去年618，快手電商品牌GMV保持了200%以上的增長(zhǎng)，快手母嬰618品牌整體增長(zhǎng)124%。

陳元稱，快手之所以能夠保持品牌高增長(zhǎng)，就不得不說到今天的主題——“雙輪驅(qū)動(dòng)”，即內(nèi)容場(chǎng)&泛貨架場(chǎng)并行，以內(nèi)容種草激發(fā)不確定消費(fèi)，以豐富貨品滿足確定性消費(fèi)。泛貨架場(chǎng)與內(nèi)容場(chǎng)互補(bǔ)之下，可以挖掘確定性消費(fèi)，讓綜合經(jīng)營ROI更高。

快手電商母嬰行業(yè)高級(jí)運(yùn)營專家陳元（圖片來源：母嬰行業(yè)觀察公眾號(hào)）

此外，多樣的達(dá)人矩陣，粘性強(qiáng)、私域強(qiáng)的特點(diǎn)，也助力品牌快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。就快手電商以過去經(jīng)驗(yàn)所沉淀的5S方法論來看，分別是優(yōu)價(jià)好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、達(dá)人分銷、店鋪?zhàn)圆ァ⒎贺浖堋?/p>

據(jù)他介紹，今年快手電商推出了川流計(jì)劃，把在品牌達(dá)播（達(dá)人直播）中購買過、接受過或者使用過的消費(fèi)者，引流到品牌自己的直播間，幫助品牌實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者人群的資產(chǎn)沉淀，實(shí)現(xiàn)品牌的更好流量獲取和更加確定性的增長(zhǎng)。

在大力建設(shè)泛貨架商城方面，快手電商會(huì)做兩件事情，第一是商品卡免傭金，第二是進(jìn)行大牌大補(bǔ)，通過爆款/潛爆款、專屬頻道、官方打標(biāo)等方式，幫助大家有一個(gè)更加穩(wěn)定的增長(zhǎng)和更好的轉(zhuǎn)化。

快手電商的5S方法論