天海藏快手618超品日總GMV突破4296萬，線上線下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)2.65億曝光

一年一度的618大促堪稱全網(wǎng)商家的營銷大戰(zhàn)，在激烈的流量競爭中，快手生鮮頭部品牌天海藏聯(lián)動(dòng)快手超級(jí)品牌日營銷IP，在6月4日至6月18日打造超品日活動(dòng)，以線上線下整合聯(lián)動(dòng)、“達(dá)人分銷+品牌自播”結(jié)合的方式，點(diǎn)燃夏日消費(fèi)熱潮，實(shí)現(xiàn)了品效銷的全面增長。

在618超品日期間，天海藏打出了極致優(yōu)惠價(jià)格、海量福利放送的優(yōu)惠活動(dòng)，在線下推出美食活動(dòng)、線上廣泛激活私域流量，以6月9日“總裁價(jià)到”直播大場帶動(dòng)整體活動(dòng)的聲量爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)總GMV超4296萬、全網(wǎng)曝光超2.65億的亮眼成績，成交GMV登頂生鮮賽道品牌Top1。

在本次618超品日活動(dòng)開啟前半個(gè)月，天海藏便開始為活動(dòng)預(yù)熱造勢。在線上營銷方面，天海藏以預(yù)熱短視頻、社群宣傳等方式廣泛觸達(dá)粉絲群體。同時(shí)，天海藏還和快手電商、芭莎男士聯(lián)名，在“WooSelect 物色夏日主張”特別策劃內(nèi)發(fā)布專屬色“麻辣誘惑紅”，以美食與時(shí)尚的跨界聯(lián)名推動(dòng)超品日活動(dòng)進(jìn)一步出圈。

在線下營銷方面，天海藏在“總裁價(jià)到”直播大場的前一天打造雙城聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，為直播大場造勢。在北京中關(guān)村，天海藏開啟“深夜加班打工人關(guān)愛計(jì)劃”，為打工人送上麻辣龍蝦尾；在青島，天海藏打造創(chuàng)意市集攤位，00后攤主小哥現(xiàn)場制作滿杯蝦尾杯杯面。有趣的活動(dòng)吸引了眾多食客參與，#00后小伙說擺爛不如擺攤、#深夜免費(fèi)龍蝦攤暖到我了 等6個(gè)相關(guān)話題登上各平臺(tái)熱榜，再次帶動(dòng)天海藏超品日活動(dòng)破圈。

而在“總裁價(jià)到”直播大場中，天海藏營銷總監(jiān)孟珂親臨直播間，在品牌工廠實(shí)地進(jìn)行直播帶貨，送上冰箱、電飯鍋等超強(qiáng)福利品，帶動(dòng)直播間內(nèi)熱度飆升。同時(shí)，天海藏為直播大場配置了極致性價(jià)比貨盤，爆款產(chǎn)品破價(jià)銷售，超低福利品秒殺不斷。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)直播間觀看人次環(huán)比增長290%，最高在線人數(shù)超1萬。

除了品牌自播的大場策劃，天海藏還攜手快手達(dá)人進(jìn)行爆款促銷。辛巴、蛋蛋、徐小米等快手頭部主播強(qiáng)勢加盟，劉大美等達(dá)人更是走進(jìn)生產(chǎn)工廠，推出天海藏工廠溯源直播專場，以天海藏的優(yōu)質(zhì)品控、極致性價(jià)比作為宣傳賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷量突破。同時(shí)，天海藏充分利用快手電商川流計(jì)劃，借助達(dá)人分銷的爆發(fā)反哺天海藏品牌自播的轉(zhuǎn)化增長，本次超品日活動(dòng)內(nèi)，天海藏基于川流計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的GMV環(huán)比增長超過18%。

在天海藏618超品日的營銷突破中，快手電商也給予了多維資源扶持。超品日活動(dòng)期間，快手電商整合平臺(tái)多方面曝光資源，整合開屏廣告位、“海景房”廣告位等全場景營銷資源，助力品牌擴(kuò)大活動(dòng)聲量，實(shí)現(xiàn)生意破峰增長。

值得關(guān)注的是，依托快手電商的品牌號(hào)2.0升級(jí)產(chǎn)品，天海藏以精致主頁“裝修”打造品牌經(jīng)營陣地。通過產(chǎn)品烹飪的動(dòng)態(tài)視頻背景、品牌金V標(biāo)識(shí)認(rèn)證、服務(wù)板塊內(nèi)容構(gòu)建，天海藏進(jìn)一步拉近了與用戶的距離，持續(xù)沉淀R3人群資產(chǎn)，發(fā)揮大促活動(dòng)流量的長效價(jià)值。

作為快手平臺(tái)首個(gè)生鮮類目超級(jí)品牌日，天海藏618超品日基于品牌的極致性價(jià)比貨盤，以多樣化活動(dòng)玩法吸引用戶的廣泛關(guān)注，成功抓住618年中大促機(jī)遇實(shí)現(xiàn)增長躍遷。接下來，依托于川流計(jì)劃流量加持及多樣資源扶持的助力，快手電商也繼續(xù)將幫助更多品牌實(shí)現(xiàn)銷量與聲量的雙重增長，在快手打牢長效經(jīng)營陣地。