直播購物在美興起，TikTok有望迎來巨大增長

在國內(nèi)風靡了多年的直播購物，在海外也逐漸開始嶄露頭角。

今年年初，Coresight Research在其季度報告中預測，美國的直播銷售額將在2023年底達320億美元。但就在最近，其CEO DeborahWeinswig更改了這一預測，其表示美國的直播銷售額在2023年底預計達500億美元，此外還表示，到2026年直播購物預計將占美國總電商銷售額的5%以上。

Coresight Research年初做預測時，Tik Tok中的直播購物在美國還處于摸索階段，并沒有引起太大討論和熱度，甚至據(jù)Morning Consult年初發(fā)布的一份報告數(shù)據(jù)來看，當時只有三分之一的美國成年人了解及聽說過直播購物，近80%的美國成年人更是表示自己從未參加過直播購物活動。

在這樣的背景下，自然對美國的直播購物沒有抱太大的期望，但在一季度，韓國互聯(lián)網(wǎng)巨頭Naver收購了Poshmark，同時eBay等大企業(yè)也開始測試直播購物功能，顯然直播購物這一模式已經(jīng)受到了更多人的認可。

而在國內(nèi)已經(jīng)有直播購物成功經(jīng)驗的Tik Tok，很有可能成為最大贏家——從流量上看，TikTok擁有1.5億的月活躍用戶，為直播購物提供了較好的發(fā)展空間；從使用上看，用戶在TikTok Shop上可以完成觀看直播到購買的全流程，無需離開應用十分方便。

Tik Tok直播購物

此外，很多中小商家也加入直播購物賽道。例如AnthonyVelez，今年其關閉了實體店，正式入局直播購物，截止目前據(jù)Velez透露，其同時在三到四個平臺上直播，直播電商的所有指標都超過了其它銷售渠道。

除了直播購物逐漸被消費者接受，通過Tik Tok短視頻購物的消費者也多了起來。

不久前，藍蓮花研究公司的分析報告指出，目前東南亞的TikTok用戶約有1.35億名，擁有相當大的市場潛力。此外還有數(shù)據(jù)顯示，大約有57%的TikTok用戶會購買在視頻中看到的產(chǎn)品，因此“TikTok Made Me Buy It”的標簽也大量產(chǎn)生。

但值得一提的是，在直播購物日漸火熱時，美國社交媒體巨頭Mate卻反其道而行之，宣布放棄直播購物。

去年8月Meta關閉了Facebook上的直播購物功能，而在今年3月，再次宣布從2023年3月16日開始，商家將無法在Instagram的直播中為產(chǎn)品貼上標簽。

對此，Coresight的分析師Weinswig估計，未來在直播領域立足的公司或許將看到超過25%的銷售額增長，提前退出的Meta將錯過這一增長機會。

綜合來說，Tik Tok不缺乏內(nèi)容生產(chǎn)能力和電商運營經(jīng)驗，相比其他初次接觸直播電商業(yè)務的平臺，幾乎可以說是贏在起跑線上。以現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，直播購物有可能在不久后就能迎來較大的增長，有興趣的賣家不妨試一試，或許能有意外的收獲。