TikTok美區(qū)直播大爆發(fā)，單場(chǎng)帶貨超百萬美金

單場(chǎng)直播破百萬美金

眾所周知，直播間的銷售額往往是衡量一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵指標(biāo)。在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok這次終于迎來了關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

據(jù)TikTok Shop最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，TikTok達(dá)人@iamstormisteele以單場(chǎng)102萬美金的銷售額，再次刷新了美區(qū)直播記錄，這也是TikTok美區(qū)首個(gè)單場(chǎng)銷售額破百萬美金的直播間，可以說在直播帶貨的史冊(cè)上鐫刻了重要一筆。

美區(qū)達(dá)人帶貨GMV破百萬美金 圖源：TikTok Shop

一直以來，TikTok美區(qū)直播帶貨都遲遲無法翻越這堵“百萬美金”的高墻。上個(gè)月底，達(dá)人@Jeffree Star單場(chǎng)GMV破66.5萬美金，率先對(duì)百萬目標(biāo)發(fā)起沖擊；隨后@Simply Mandys以73.7萬美金刷新記錄，然而不到24小時(shí)，@iamstormisteele就以102萬美金打破了記錄。

回看這場(chǎng)令人振奮的直播帶貨，可以發(fā)現(xiàn)有很多“意外”。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)FastMoss的研究，在這場(chǎng)創(chuàng)造百萬美金的直播帶貨中，銷量最高的商品為一款身體乳，總銷量為2.47萬，銷售額約為59.35萬美金。

但這位達(dá)人的影響力看起來似乎并不大，其在TikTok上的粉絲僅有36.2萬，并不是“超級(jí)網(wǎng)紅”。并且在這場(chǎng)直播前的三場(chǎng)直播中，銷售額最高只有3.13萬美金。

實(shí)際上，這次直播大爆發(fā)與官方流量扶持密不可分。數(shù)據(jù)顯示，本次直播流量來源占比最大的是廣告投流、私域流量等，其粉絲占比僅有2%。另外還有爆料稱，這場(chǎng)直播的成功離不開國(guó)內(nèi)某知名MCN的操盤團(tuán)隊(duì)。

直播流量來源分布 圖源：FastMoss

不管怎么說，此次TikTok美區(qū)實(shí)現(xiàn)首場(chǎng)“百萬直播”無疑給平臺(tái)注入了一針強(qiáng)心劑，彰顯了美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。同樣這也證明了，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)擁有逆境向上的能力。

說實(shí)話，TikTok這波流量扶持與其最近在美區(qū)發(fā)布的激勵(lì)政策有關(guān)。

本月初，TikTok Shop跨境電商重磅推出“億元俱樂部”專項(xiàng)政策，旨在通過一系列專項(xiàng)激勵(lì)和資源支持，幫助更多跨境自運(yùn)營(yíng)賣家在美區(qū)早日實(shí)現(xiàn)GMV的突破，比如賣家可以獲得平臺(tái)提供的全方位扶持方案以及各種資源傾斜。

TikTok Shop億元俱樂部專項(xiàng)政策 圖源：TikTok Shop

而這距離TikTok Shop正式上線美國(guó)市場(chǎng)不到一年時(shí)間，足以證明其對(duì)該市場(chǎng)的重視程度。更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，近幾個(gè)月來TikTok在美國(guó)可謂是風(fēng)波不斷，這為平臺(tái)發(fā)展帶來了重重阻力，因此需要更多發(fā)展動(dòng)力。

根據(jù)公開資料，今年年初，TikTok電商的一大目標(biāo)是將美區(qū)的GMV規(guī)模擴(kuò)大10倍。目前上半年已經(jīng)接近尾聲，但TikTok電商在美區(qū)的業(yè)績(jī)情況并不樂觀。

數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Tabcut顯示，今年1月-5月，TikTok在美區(qū)的全閉環(huán)GMV僅不到20億美金。但據(jù)相關(guān)報(bào)道，TikTok美區(qū)2024年全年的GMV目標(biāo)為175億美金。倘若這一報(bào)道屬實(shí)，那么TikTok在5個(gè)月內(nèi)只完成了11%的目標(biāo)，可以說和預(yù)想的情況相差甚遠(yuǎn)。

為了加快在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，除了推出激勵(lì)政策外，TikTok此前還降低了美區(qū)直播帶貨的門檻：從今年5月15日起，達(dá)人開通電商權(quán)限的粉絲要求從5000降至1000。不過本月初又將帶貨門檻恢復(fù)至原來的5000粉絲。

TikTok恢復(fù)美區(qū)帶貨門檻 圖源：TikTok

可以看到，盡管在美國(guó)面臨多重壓力，但TikTok在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心依然堅(jiān)定。就現(xiàn)在的形勢(shì)來看，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景還是相當(dāng)可觀的。