梅西將現(xiàn)身淘寶直播帶貨

宇宙的盡頭是直播帶貨，連球王也躲不掉。

近日，球王梅西與一眾球員抵達(dá)北京,應(yīng)邀參加阿根廷與澳大利亞的友誼賽,引發(fā)中國(guó)球迷高度關(guān)注。

6月11日，原定的梅西球迷見(jiàn)面會(huì)取消。次日，淘寶直播宣布，梅西的球迷見(jiàn)面會(huì)將于6月14日晚間改在淘寶直播舉辦，屆時(shí)梅西將以飛行嘉賓身份，亮相遙望科技旗下的主播李宣卓的直播間，與粉絲進(jìn)行線上直播互動(dòng)。

表面上看，遙望科技和梅西之間八竿子打不著，很難將兩者聯(lián)想到一塊去。但實(shí)際上，這場(chǎng)備受關(guān)注的直播活動(dòng)其實(shí)早有預(yù)兆。大約一周前，遙望科技宣布，旗下淘寶、抖音以及快手的所有直播間將以官方發(fā)售價(jià)出售阿根廷與澳大利亞國(guó)家隊(duì)北京友誼賽的門票。

（圖源：遙望科技）

而在售票最后一天，梅西粉絲見(jiàn)面會(huì)受不可抗力取消，遙望科技順勢(shì)為梅西安排線上直播活動(dòng)，抓住了這個(gè)巨大的流量獲取機(jī)會(huì)。

從另一個(gè)角度看，去年雙11，羅永浩、俞敏洪、劉畊宏相繼在淘寶開(kāi)播，今年618，瘋狂小楊哥和辛巴團(tuán)隊(duì)也相繼傳出入淘直播的消息。

對(duì)淘寶直播而言，頭部主播入淘能大大緩解平臺(tái)的流量焦慮，推動(dòng)大促生意增長(zhǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示，去年雙11，羅永浩淘寶直播首秀當(dāng)晚，其直播間累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)2600萬(wàn)，粉絲增長(zhǎng)達(dá)到110萬(wàn)，帶貨金額超2億元。

一個(gè)有影響力的主播，能夠極大限度地為平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值增長(zhǎng)。依照此理，本次淘寶直播亮出“梅老板”這個(gè)大招，很明顯也是希望憑借梅西的全球知名度，最大限度地拓展觀看受眾。

同時(shí)，本次直播活動(dòng)也是此次梅西中國(guó)行中，唯一與粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì)，必定會(huì)引發(fā)球迷廣泛關(guān)注，此時(shí)淘寶直播成為梅西線上見(jiàn)面會(huì)的唯一獨(dú)家平臺(tái)，也能狠狠吃到一波IP紅利。

更何況，目前淘寶直播正處于618大促期間，急需引入大流量IP，才能持續(xù)抓住營(yíng)銷良機(jī)，進(jìn)一步提高直播銷售額。在這種情況下，深受中國(guó)球迷喜愛(ài)的梅西便成為當(dāng)下淘寶直播最好的選擇。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，淘寶直播請(qǐng)來(lái)梅西這樣的足壇大咖進(jìn)行帶貨，絕對(duì)是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。

總而言之，在梅西這樣的重量級(jí)嘉賓加持下，無(wú)論是遙望科技，還是淘寶直播都有可能會(huì)在今年618迎來(lái)新一輪爆發(fā)，并拓展出一大批體育粉絲群體。

近兩年來(lái)，體育賽事帶來(lái)了不少增長(zhǎng)機(jī)遇，各大電商平臺(tái)也開(kāi)始加大體育內(nèi)容和營(yíng)銷的投入。

2022年，抖音狠砸10億拿下卡塔爾世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)，最終實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)次賽事直播累計(jì)總觀看人次106億，用戶直播總互動(dòng)13億，決賽最高同時(shí)在線人數(shù)突破3706萬(wàn)，創(chuàng)下本次卡塔爾世界杯開(kāi)賽以來(lái)最高紀(jì)錄的優(yōu)異成績(jī)，加速完善了平臺(tái)的體育內(nèi)容生態(tài)。

（圖源：抖音）

與此同時(shí)，快手與足球領(lǐng)域?qū)＜液蜋?quán)威機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，組成了“世界杯千人預(yù)測(cè)團(tuán)”，小紅書也邀請(qǐng)了穆里尼奧、齊達(dá)內(nèi)、西蒙尼、林加德、加里內(nèi)維爾、謝暉等足壇名人，通過(guò)筆記、直播形式呈現(xiàn)內(nèi)容。

另一邊，京東在今年4月宣布成為北京國(guó)安足球俱樂(lè)部官方合作伙伴，此后雙方將在賽事?tīng)I(yíng)銷、線上官方旗艦店、會(huì)員福利、衍生品開(kāi)發(fā)、品牌快閃店等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，進(jìn)一步挖掘體育消費(fèi)潛力，為平臺(tái)拓展新的增長(zhǎng)空間。

（圖源：京東）

對(duì)于這些電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，拓展體育垂類內(nèi)容，加碼體育營(yíng)銷是帶來(lái)巨大流量回報(bào)的重要途徑。

就拿抖音來(lái)說(shuō)，去年11月21日至12月15日期間，抖音舉辦的心動(dòng)觀賽季活動(dòng)吸引了10萬(wàn)商家參與，抖音電商的核心授權(quán)官方商家銷量增長(zhǎng)超200%。在細(xì)分產(chǎn)品品類中，世界杯核心品類球迷用品較賽前銷量增長(zhǎng)超400%，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率相當(dāng)之高。

而此次梅西亮相淘寶直播為618大促引流，不僅說(shuō)明淘寶正在加大體育內(nèi)容和營(yíng)銷的投入，也意味著淘寶的內(nèi)容布局正在走向垂直深化。

從積極角度看，全方位布局體育賽道已經(jīng)成為電商平臺(tái)在存量時(shí)代尋找增量的一條關(guān)鍵道路。

一方面，在流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，憑借體育賽事帶來(lái)的巨大流量，電商平臺(tái)能夠吸引到大批潛在用戶，培養(yǎng)其購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)心智。

另一方面，電商平臺(tái)借助內(nèi)容和營(yíng)銷布局，滿足體育垂類消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，有望在短時(shí)間內(nèi)將投入資金收回來(lái)。

但從消極角度看，2023年作為體育大年，大運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、女足世界杯、男籃世界杯等世界級(jí)體育賽事相繼來(lái)臨，各大電商平臺(tái)之間關(guān)于體育賽事的內(nèi)容及營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)將走向白熱化。

在這種情況下，講究時(shí)效性的大型體育賽事，只能實(shí)現(xiàn)短時(shí)流量飛躍，很難保證用戶留存率。

從這一點(diǎn)來(lái)看，抓住大型體育賽事流量，利用體育明星IP進(jìn)行引流并不能很好地滿足電商平臺(tái)對(duì)于用戶留存的需求，淘寶們?nèi)孕璩v深處出發(fā)。

現(xiàn)如今，直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)，行業(yè)趨于規(guī)?；蛯I(yè)化。

在這種背景下，電商平臺(tái)開(kāi)始試水各種垂類賽道。除了前文提到的拓展體育垂類的內(nèi)容，以及加碼體育營(yíng)銷，平臺(tái)也在培養(yǎng)聚焦特定用戶群體的垂類主播，以滿足消費(fèi)者越來(lái)越紛繁復(fù)雜的需求。

以淘寶直播為例，今年618，淘寶直播專門為垂類主播、機(jī)構(gòu)提供了爆品打造攻略、大額流量券以及618直降品和垂類必買單品多重玩法，加快了扶持垂類主播的步伐。

對(duì)直播電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，垂類主播在單一領(lǐng)域的專業(yè)度更強(qiáng)，能夠更好地把控消費(fèi)者心智、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)風(fēng)向，獲得高度垂直的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化高復(fù)購(gòu)。

就拿此次與梅西共同直播的李宣卓為例，2019年9月，李宣卓聚焦酒水垂類，在快手開(kāi)啟了第一場(chǎng)直播，僅在開(kāi)播3個(gè)月后，李宣卓便售出了60多萬(wàn)瓶酒，總成交額超過(guò)5000萬(wàn)元，還創(chuàng)下了最高單場(chǎng)直播銷售額過(guò)億的成績(jī)，被粉絲稱為“快手酒仙”。

（李宣卓淘寶直播賬號(hào)）

縱觀整個(gè)直播帶貨行業(yè)，像李宣卓這樣的垂類主播越來(lái)越受到平臺(tái)的喜愛(ài)和歡迎。

從中不難看出，布局垂類賽道已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，未來(lái)垂類直播內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值將進(jìn)一步提升。

總之，隨著垂類內(nèi)容和垂類主播越來(lái)越多，電商平臺(tái)的變現(xiàn)道路也會(huì)越來(lái)越寬，市場(chǎng)空間也會(huì)越來(lái)越大。