6月2日,中國(guó)品牌營(yíng)銷數(shù)字化領(lǐng)域極具專業(yè)影響力的“虎嘯獎(jiǎng)”公布第十四屆獲獎(jiǎng)名單,多準(zhǔn)攜手品牌客戶聯(lián)合利華斬獲電商及效果營(yíng)銷類-會(huì)員營(yíng)銷類金獎(jiǎng)。這是多準(zhǔn)在虎嘯舞臺(tái)的首秀,即獲業(yè)界權(quán)威大獎(jiǎng),充分體現(xiàn)了多準(zhǔn)在品牌數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力與創(chuàng)新能力。

本次大賽競(jìng)爭(zhēng)激烈,各類別案例作品的提報(bào)總數(shù)量達(dá)4000件,最終產(chǎn)生全場(chǎng)大獎(jiǎng)1件,評(píng)審團(tuán)大獎(jiǎng)1件,金獎(jiǎng)作品52件,獲獎(jiǎng)比率僅1%。多準(zhǔn)提報(bào)的《聯(lián)合利華集團(tuán)會(huì)員營(yíng)銷,提升生意貢獻(xiàn)》案例在近850家參賽公司中脫穎而出,斬獲金獎(jiǎng)殊榮,足見(jiàn)不俗實(shí)力。

在平臺(tái)流量見(jiàn)頂,流量獲取成本飆升的當(dāng)下,存量用戶運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。其中,會(huì)員營(yíng)銷成為品牌獲客留客,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展及長(zhǎng)期價(jià)值的關(guān)鍵所在。

多準(zhǔn)攜手聯(lián)合利華,讓會(huì)員價(jià)值“飆”起來(lái)

聯(lián)合利華集團(tuán)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)著超過(guò)20個(gè)品牌,包括多芬、清揚(yáng)、力士、夏士蓮、金紡、奧妙、凡士林等,各品牌積累了海量的會(huì)員資產(chǎn)。為了更好地實(shí)現(xiàn)集團(tuán)用戶融合運(yùn)營(yíng),挖掘深度價(jià)值,集團(tuán)需要一套針對(duì)多品類多品牌、系統(tǒng)的會(huì)員管理體系。

在與聯(lián)合利華集團(tuán)的合作中,多準(zhǔn)圍繞品牌會(huì)員全生命周期,幫助其制定了4M體系下的會(huì)員營(yíng)銷策略。

4M體系,即人群圈More User、生命線Use More、價(jià)值線More Expensive、集團(tuán)線More Group,是聯(lián)合利華原有的一套方法論,我們對(duì)齊做了進(jìn)一步豐富,把人群圈層擴(kuò)大至全域范圍,規(guī)劃了招募、首購(gòu)、復(fù)購(gòu)等消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為生命線,買(mǎi)更多、買(mǎi)更貴、買(mǎi)更頻繁等用戶關(guān)系加深行為價(jià)值線,把跨品牌&跨品類之間的復(fù)購(gòu)需求打造成集團(tuán)獲客新場(chǎng)域,招募集團(tuán)新會(huì)員,階梯式分類管理,加速會(huì)員價(jià)值的提升。

最終聯(lián)合利華集團(tuán)實(shí)現(xiàn)會(huì)員質(zhì)與量的雙重提升,2022年5月-11月期間,集團(tuán)會(huì)員招募超百萬(wàn),多芬、金紡、奧妙會(huì)員復(fù)購(gòu)率同比提升8X%+,金紡、清揚(yáng)跨品類復(fù)購(gòu)率同比提升2XX%,金紡、奧妙、清揚(yáng)會(huì)員客單價(jià)同比提升1X%+。

多準(zhǔn)CEO虎魄表示:“我們一直致力于為客戶帶來(lái)創(chuàng)新的解決方案,賦能其在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中取得成功。在與聯(lián)合利華集團(tuán)的合作中,多準(zhǔn)充分發(fā)揮了自身在會(huì)員營(yíng)銷和數(shù)據(jù)策略上的優(yōu)勢(shì),助力聯(lián)合利華集團(tuán)在品牌會(huì)員建設(shè)與管理方面取得突破性進(jìn)展。此次獲得虎嘯獎(jiǎng)金獎(jiǎng)是對(duì)我們能力的極大認(rèn)可,期待在未來(lái)幫助更多品牌釋放數(shù)據(jù)潛力,實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo)。”

帶著這份殊榮與肯定,多準(zhǔn)定持續(xù)突破、創(chuàng)新、前進(jìn)。

關(guān)于多準(zhǔn)

多準(zhǔn)(ID_多準(zhǔn))是中國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案的集成商,通過(guò)大數(shù)據(jù)提供營(yíng)銷戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)落地。其使命是通過(guò)海量的電子商務(wù)和消費(fèi)者數(shù)據(jù)的整合與分析,為客戶提供具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì),定位品牌問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn),為客戶的市場(chǎng)戰(zhàn)略、媒介規(guī)劃、實(shí)效營(yíng)銷落地和全鏈路運(yùn)營(yíng)提供支持。

多準(zhǔn)為食品、服飾、運(yùn)動(dòng)、母嬰、美妝和消費(fèi)電子等15個(gè)行業(yè)的客戶提供解決方案,涵蓋100多個(gè)國(guó)際知名品牌。

多準(zhǔn)隸屬于艾盛集團(tuán),其總部位于杭州,并在中國(guó)多個(gè)城市拓展辦公室。