618觀察：吃到第一波紅利的淘寶中小商家做對(duì)了什么？

又是一年618。今年的618，和往年不太一樣。

一個(gè)月前，在淘寶天貓618商家大會(huì)上，淘天集團(tuán)CEO戴珊透露，今年淘寶將以“歷史級(jí)的投入”為商家做大用戶規(guī)模。而中小企業(yè)發(fā)展中心的成立，也宣告著創(chuàng)業(yè)者和中小商家，首次站上了大促的C位，成為這個(gè)舞臺(tái)的主角。

一個(gè)月后的618，變化來(lái)的比想象中更快更激烈。淘寶首頁(yè)，一個(gè)名叫“淘寶好價(jià)節(jié)”的通道在核心位置上線。這是今年618期間，平臺(tái)對(duì)中小商家的專屬定制的營(yíng)銷通道“。618結(jié)束之后，該通道也將保留，長(zhǎng)期存在于淘寶首頁(yè)核心位置。在618大促、在首頁(yè)，把流量結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的投入到中小商家，淘寶此舉的力度和決心不言而喻。

新商家搶到新紅利

公開信息顯示，淘寶好價(jià)節(jié)已經(jīng)吸引近100萬(wàn)中小商家報(bào)名，其中近半數(shù)是首次參加618的新商家。隨著巨大流量灌入，報(bào)名商家數(shù)和商品數(shù)都在快速增長(zhǎng)。

經(jīng)多方了解，不少創(chuàng)業(yè)型中小商家，已經(jīng)在本屆淘寶618吃到第一波紅利。其中最年輕的店鋪“淘齡”僅有31天，創(chuàng)業(yè)者的年齡也普遍偏輕。相比于過(guò)去二十年的“淘”金者相比，吃進(jìn)這輪紅利的創(chuàng)業(yè)者有著普遍的共性。

作為一家淘齡僅有3個(gè)月的流行運(yùn)動(dòng)鞋品牌，來(lái)自寧波的OUDER首次618便迎來(lái)了爆發(fā)，不僅成交大幅增長(zhǎng)，還沉淀下接近2萬(wàn)忠粉。創(chuàng)始人高博率領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)征服用戶的同時(shí)，也在淘寶“淘”到了第一桶金。

圖：淘齡只有3個(gè)月的新賣家在618爆發(fā)

淘天集團(tuán)中小企業(yè)發(fā)展中心相關(guān)行業(yè)小二表示，從市場(chǎng)角度看，運(yùn)動(dòng)鞋的確是個(gè)紅海市場(chǎng)。但這并不意味著紅海市場(chǎng)孕育不出新的機(jī)會(huì)，更不代表價(jià)格戰(zhàn)是唯一的突圍路徑。

在豐富的業(yè)態(tài)基礎(chǔ)上，淘寶擁有著最具有個(gè)性化消費(fèi)潛力的用戶群體，而以O(shè)UDER為代表的年輕的、設(shè)計(jì)主導(dǎo)的店鋪，與這類個(gè)性化用戶“零時(shí)差”匹配，這也是這家淘齡半歲不到的新商家第一次618就吃到紅利的重要原因。

此次淘寶618，像OUDER這樣吃到紅利的個(gè)性化新商家為數(shù)不少，位于成都的女鞋品牌“半坊”、位于深圳的黃金品牌“權(quán)通”等商家，都是以獨(dú)到、時(shí)尚、年輕化的產(chǎn)品形態(tài)，在傳統(tǒng)品類里獲得個(gè)性化消費(fèi)群體的青睞。

獨(dú)特創(chuàng)意破解紅利密碼

深受個(gè)性化群體青睞，在本屆淘寶618吃到紅利的商家遠(yuǎn)不止鞋類、珠寶等品類。手辦、玩具、童裝、戶外甚至虛擬文創(chuàng)產(chǎn)品，都有首次參加618即賣爆的代表商家。淘寶豐富的業(yè)態(tài)和龐大的個(gè)性化消費(fèi)群體，為這些商家獲取客戶提供了豐沃的土壤。

值得一提的是，這些商家的開店時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)則三五年，短則三五月，甚至有的趕著618剛剛開店，而今年618，流量向中小商家傾斜，讓這些新商家、小賣家同樣擁有巨大機(jī)會(huì)。

根據(jù)《中小微新動(dòng)能：2023年淘寶生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀察》報(bào)告顯示，過(guò)去一年，有超過(guò)175萬(wàn)淘寶中小商家的年成交額同比增速超過(guò)100%。淘寶6月1日發(fā)布的數(shù)字顯示，今年618第一天，實(shí)現(xiàn)成交的中小商家店鋪已達(dá)到200多萬(wàn)個(gè)。

圖：商家在618淘寶好價(jià)節(jié)吃到第一波紅利

今年618，在獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品贏得個(gè)性化消費(fèi)者之外。深入原產(chǎn)地，以年輕人新思維改造升級(jí)供應(yīng)鏈的新商家，亦是吃到淘寶618紅利的密碼。

一個(gè)月之前的淘寶天貓618商家大會(huì)上，淘寶被定義為一個(gè)充滿豐富性和創(chuàng)造性的生態(tài)。以興趣出發(fā)、以創(chuàng)造力為競(jìng)爭(zhēng)力的中小商家，借助平臺(tái)力量，在本屆618也獲得了更大的舞臺(tái)。

97年創(chuàng)業(yè)者劉玉堂創(chuàng)辦的云舍花卉，基于昆明成熟的花卉市場(chǎng)，通過(guò)選品和運(yùn)輸?shù)膭?chuàng)新，本屆618期間成交額已經(jīng)突破千萬(wàn)；而位于江西景德鎮(zhèn)的餐飲具商家曠野集，通過(guò)90后對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷的全新洞察，也在本屆618得到了爆發(fā)。

對(duì)此，淘天集團(tuán)中小企業(yè)發(fā)展中心生態(tài)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，淘寶成立二十年間，業(yè)態(tài)已經(jīng)有了翻天覆地的變化，但是初心一直沒(méi)變，就是用數(shù)字化能力幫助中小商家生意更好更便捷。這些返鄉(xiāng)深入鄉(xiāng)村和原產(chǎn)地的年輕人，本質(zhì)上就是將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字升級(jí)的“新勢(shì)力”。他們?cè)谔詫?18的成功，既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在淘寶的升級(jí)，也是淘寶生態(tài)繁榮帶來(lái)的新一輪紅利。