618觀察：吃到第一波紅利的淘寶中小商家做對了什么？

又是一年618。今年的618，和往年不太一樣。

一個月前，在淘寶天貓618商家大會上，淘天集團CEO戴珊透露，今年淘寶將以“歷史級的投入”為商家做大用戶規(guī)模。而中小企業(yè)發(fā)展中心的成立，也宣告著創(chuàng)業(yè)者和中小商家，首次站上了大促的C位，成為這個舞臺的主角。

一個月后的618，變化來的比想象中更快更激烈。淘寶首頁，一個名叫“淘寶好價節(jié)”的通道在核心位置上線。這是今年618期間，平臺對中小商家的專屬定制的營銷通道“。618結束之后，該通道也將保留，長期存在于淘寶首頁核心位置。在618大促、在首頁，把流量結結實實的投入到中小商家，淘寶此舉的力度和決心不言而喻。

新商家搶到新紅利

公開信息顯示，淘寶好價節(jié)已經吸引近100萬中小商家報名，其中近半數(shù)是首次參加618的新商家。隨著巨大流量灌入，報名商家數(shù)和商品數(shù)都在快速增長。

經多方了解，不少創(chuàng)業(yè)型中小商家，已經在本屆淘寶618吃到第一波紅利。其中最年輕的店鋪“淘齡”僅有31天，創(chuàng)業(yè)者的年齡也普遍偏輕。相比于過去二十年的“淘”金者相比，吃進這輪紅利的創(chuàng)業(yè)者有著普遍的共性。

作為一家淘齡僅有3個月的流行運動鞋品牌，來自寧波的OUDER首次618便迎來了爆發(fā)，不僅成交大幅增長，還沉淀下接近2萬忠粉。創(chuàng)始人高博率領設計團隊，以獨創(chuàng)的設計征服用戶的同時，也在淘寶“淘”到了第一桶金。

圖：淘齡只有3個月的新賣家在618爆發(fā)

淘天集團中小企業(yè)發(fā)展中心相關行業(yè)小二表示，從市場角度看，運動鞋的確是個紅海市場。但這并不意味著紅海市場孕育不出新的機會，更不代表價格戰(zhàn)是唯一的突圍路徑。

在豐富的業(yè)態(tài)基礎上，淘寶擁有著最具有個性化消費潛力的用戶群體，而以OUDER為代表的年輕的、設計主導的店鋪，與這類個性化用戶“零時差”匹配，這也是這家淘齡半歲不到的新商家第一次618就吃到紅利的重要原因。

此次淘寶618，像OUDER這樣吃到紅利的個性化新商家為數(shù)不少，位于成都的女鞋品牌“半坊”、位于深圳的黃金品牌“權通”等商家，都是以獨到、時尚、年輕化的產品形態(tài)，在傳統(tǒng)品類里獲得個性化消費群體的青睞。

獨特創(chuàng)意破解紅利密碼

深受個性化群體青睞，在本屆淘寶618吃到紅利的商家遠不止鞋類、珠寶等品類。手辦、玩具、童裝、戶外甚至虛擬文創(chuàng)產品，都有首次參加618即賣爆的代表商家。淘寶豐富的業(yè)態(tài)和龐大的個性化消費群體，為這些商家獲取客戶提供了豐沃的土壤。

值得一提的是，這些商家的開店時長長則三五年，短則三五月，甚至有的趕著618剛剛開店，而今年618，流量向中小商家傾斜，讓這些新商家、小賣家同樣擁有巨大機會。

根據《中小微新動能：2023年淘寶生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀察》報告顯示，過去一年，有超過175萬淘寶中小商家的年成交額同比增速超過100%。淘寶6月1日發(fā)布的數(shù)字顯示，今年618第一天，實現(xiàn)成交的中小商家店鋪已達到200多萬個。

圖：商家在618淘寶好價節(jié)吃到第一波紅利

今年618，在獨創(chuàng)產品贏得個性化消費者之外。深入原產地，以年輕人新思維改造升級供應鏈的新商家，亦是吃到淘寶618紅利的密碼。

一個月之前的淘寶天貓618商家大會上，淘寶被定義為一個充滿豐富性和創(chuàng)造性的生態(tài)。以興趣出發(fā)、以創(chuàng)造力為競爭力的中小商家，借助平臺力量，在本屆618也獲得了更大的舞臺。

97年創(chuàng)業(yè)者劉玉堂創(chuàng)辦的云舍花卉，基于昆明成熟的花卉市場，通過選品和運輸?shù)膭?chuàng)新，本屆618期間成交額已經突破千萬；而位于江西景德鎮(zhèn)的餐飲具商家曠野集，通過90后對景德鎮(zhèn)陶瓷的全新洞察，也在本屆618得到了爆發(fā)。

對此，淘天集團中小企業(yè)發(fā)展中心生態(tài)運營負責人表示，淘寶成立二十年間，業(yè)態(tài)已經有了翻天覆地的變化，但是初心一直沒變，就是用數(shù)字化能力幫助中小商家生意更好更便捷。這些返鄉(xiāng)深入鄉(xiāng)村和原產地的年輕人，本質上就是將傳統(tǒng)產業(yè)進行數(shù)字升級的“新勢力”。他們在淘寶618的成功，既是傳統(tǒng)產業(yè)在淘寶的升級，也是淘寶生態(tài)繁榮帶來的新一輪紅利。