Wildberries將降低電子產(chǎn)品傭金，留住賣家成關(guān)鍵

銷售成本下降之后，賣家就會重回Wildberries嗎？

近日，俄羅斯電商平臺Wildberries宣布今后將擴大電子產(chǎn)品的銷售范圍，同時對于烏茲別克斯坦賣家，將降低電子產(chǎn)品的銷售費用。

據(jù)悉，從5月24日起，Wildberries將對在平臺上銷售家用電器和電子產(chǎn)品的當(dāng)?shù)厣碳医档徒灰讉蚪鹬?%，具體產(chǎn)品類別包括機器人真空吸塵器、電腦、游戲機、廚房用具等總共500多種商品。

但Wildberries也特別強調(diào)，在銷售筆記本電腦和智能手機等特殊類別時，無論銷售模式如何，最低傭金都將從3%計算起。

事實上，Wildberries此前也表現(xiàn)出了電子產(chǎn)品的重視，去年底就有消息透露，它提交了Razz和Ruzz商標(biāo)的注冊文件，之后將打算運營以Razz和Ruzz為主的自有品牌，產(chǎn)品主要以智能手機、電視和冰箱為主。今年3月份，Wildberries果然正式開啟了自有品牌的家用電器和電子產(chǎn)品銷售之路。

作為廣受用戶歡迎的品類，電子產(chǎn)品是如今許多賣家正在大力投入的銷售類別，這一新措施的發(fā)布無疑延續(xù)了以往平臺對電子產(chǎn)品銷售的重視，將為用戶擴大電器和電子產(chǎn)品的供應(yīng)范圍，滿足細分市場的需求。同時也能在很大程度上緩解賣家們在平臺上開展業(yè)務(wù)的成本，增加他們的收入。

不過，Wildberries降低傭金也有著另一層面的考量。

根據(jù)Tinkoff eCommerce的數(shù)據(jù)，今年1月，Ozon上首次收到付款的賣家比例為47%，超過了Wildberries上首次賣家的比例（41%)。2月份Ozon繼續(xù)以46%的新賣家份額保持領(lǐng)先，相比之下Wildberries為43%。

要知道，直到去年12月底，Wildberries都一直是最受新賣家歡迎的電商平臺，雖然其新賣家占總賣家的比例從去年年初的63%一路下降，到了10月份賣家數(shù)量更是停滯不前，年底時只剩下59%，但無論如何，當(dāng)時Ozon的市場份額都無法與之相提并論。

顯然，隨著Ozon強勢崛起，Wildberries的老大地位不再穩(wěn)固，要想繼續(xù)穩(wěn)固賣家數(shù)量，乃至吸引更多賣家加入，就必須為商家創(chuàng)造更有利于盈利的環(huán)境和生態(tài)，而降低傭金，正是Wildberries積極嘗試改變的第一步。

但值得注意的是，Wildberries的欺詐促銷事件或許將影響到賣家的流向。近日Wildberries平臺的安全服務(wù)部門發(fā)現(xiàn)，有大約300名賣家在沒有支付費用的情況下，通過自行編寫的機器人使用網(wǎng)站的廣告和促銷服務(wù)，根據(jù)初步估計，公司損失金額約為6.5億盧布，具體數(shù)額還要等調(diào)查結(jié)束后才能確定。

可以說，在電商增速放緩的今天，賣家群體在所有電商平臺的運營中都占據(jù)著重要位置，Wildberries也的確在為了留住賣家付出努力，但安全作為賣家最為關(guān)心的問題之一，如果平臺無法有效解決，那么恐怕只會有更多的賣家逃離，并流向其他平臺。