Temu上線奧地利和墨西哥站點，全球版圖飛速擴張

Temu的海外發(fā)展速度實在是太快了。

據(jù)悉，Temu平臺在5月18日開通了奧地利和墨西哥兩個新的國家站點，從Temu的后臺看，奧地利和墨西哥站已經(jīng)位列其中。截止目前，Temu開通了12個國家的站點。

看得出來，Temu正在以星火燎原之勢迅速擴大自己的海外版圖，其全球擴張的野心顯而易見。

2022年9月1日，Temu正式在美國上線，此后便加速在歐洲國家的擴張。今年4月21日正式開通英國站，不久后，德國站、荷蘭站、意大利站、法國站、西班牙站也相繼上線。據(jù)悉，未來非洲、拉美等地區(qū)同樣被納入Temu的擴張版圖中。

論實力，Temu的確配得上這高調(diào)的擴張之路。作為跨境電商中的后起之秀，它的強勁實力不輸老牌電商巨頭。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示,截至2023年3月,Temu已經(jīng)擁有超過5000萬注冊用戶和2000萬活躍用戶,每月的成交額達(dá)到了10億美元。要知道，強大如SHEIN，出海十年才實現(xiàn)了注冊用戶過億。

Temu攜低價策略強勢攻入海外市場，仿佛一路開掛，其成長速度令人驚嘆。

自2022年9月上線以來，Temu就駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，“霸榜應(yīng)用商店”已經(jīng)成為常態(tài)。根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的報告，今年第一季度Temu APP的下載量增加了1900萬次，目前該應(yīng)用的總下載量已經(jīng)達(dá)到3300萬次。 

（圖源：statista）

回顧Temu的出海之旅，用“迅速”來形容最貼切不過了。

至此，Temu已在海外多個大洲、十二個國家上線，幾乎滲透了全球近一半的電商市場。而這距離Temu正式啟航出海，僅僅八個月時間。

Temu成功出道海外絕非運氣使然，“裂變傳播+砸錢投流+超級低價”是它的出海三大招。

首先，Temu深諳社交媒體營銷方式，充分利用社交渠道中的人際傳播來實現(xiàn)裂變式推廣，例如發(fā)放優(yōu)惠券和其他獎勵鼓勵消費者在社交媒體上分享，讓“Shop Like a Billionaire”“Team up,Price down”滲透于消費者的生活中。

其次，Temu背靠拼多多這棵大樹，為Temu的崛起提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，其中一個典型表現(xiàn)就是為投流瘋狂砸錢。當(dāng)然，瘋狂砸錢換流量的推廣手段效果十分顯著，豪擲百億美金登上超級碗后，Temu進(jìn)一步打開了聲量。

此外，Temu有著嚴(yán)苛的核價政策，能夠幫助平臺擁有低價的絕對優(yōu)勢。5月16日，Temu推出了競價新政，開啟每周競價，未參與產(chǎn)品或被下架，目標(biāo)是將產(chǎn)品拉到最低價。這樣的核價政策甚至可能需要商家讓出毛利潤，以此制定的商品價格自然是其他平臺所無法達(dá)到的低。

（圖源：跨境電商頭條）

無疑，靠低價模式出海的Temu掘金海外市場大獲成功，不少商家對入駐Temu心動不已，但Temu追求的是“放大極致低價的絕對優(yōu)勢”，這也意味著價格不夠低的產(chǎn)品將面臨著出局的風(fēng)險。

對于賣家來說，憑借一味壓低產(chǎn)品價格以求入場券并非明智的選擇，擁有貨源優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家或許可以在Temu殘酷的競價規(guī)則中脫穎而出。