Temu上線奧地利和墨西哥站點(diǎn)，全球版圖飛速擴(kuò)張

Temu的海外發(fā)展速度實(shí)在是太快了。

據(jù)悉，Temu平臺(tái)在5月18日開通了奧地利和墨西哥兩個(gè)新的國(guó)家站點(diǎn)，從Temu的后臺(tái)看，奧地利和墨西哥站已經(jīng)位列其中。截止目前，Temu開通了12個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)。

看得出來(lái)，Temu正在以星火燎原之勢(shì)迅速擴(kuò)大自己的海外版圖，其全球擴(kuò)張的野心顯而易見(jiàn)。

2022年9月1日，Temu正式在美國(guó)上線，此后便加速在歐洲國(guó)家的擴(kuò)張。今年4月21日正式開通英國(guó)站，不久后，德國(guó)站、荷蘭站、意大利站、法國(guó)站、西班牙站也相繼上線。據(jù)悉，未來(lái)非洲、拉美等地區(qū)同樣被納入Temu的擴(kuò)張版圖中。

論實(shí)力，Temu的確配得上這高調(diào)的擴(kuò)張之路。作為跨境電商中的后起之秀，它的強(qiáng)勁實(shí)力不輸老牌電商巨頭。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示,截至2023年3月,Temu已經(jīng)擁有超過(guò)5000萬(wàn)注冊(cè)用戶和2000萬(wàn)活躍用戶,每月的成交額達(dá)到了10億美元。要知道，強(qiáng)大如SHEIN，出海十年才實(shí)現(xiàn)了注冊(cè)用戶過(guò)億。

Temu攜低價(jià)策略強(qiáng)勢(shì)攻入海外市場(chǎng)，仿佛一路開掛，其成長(zhǎng)速度令人驚嘆。

自2022年9月上線以來(lái)，Temu就駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，“霸榜應(yīng)用商店”已經(jīng)成為常態(tài)。根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的報(bào)告，今年第一季度Temu APP的下載量增加了1900萬(wàn)次，目前該應(yīng)用的總下載量已經(jīng)達(dá)到3300萬(wàn)次。 

（圖源：statista）

回顧Temu的出海之旅，用“迅速”來(lái)形容最貼切不過(guò)了。

至此，Temu已在海外多個(gè)大洲、十二個(gè)國(guó)家上線，幾乎滲透了全球近一半的電商市場(chǎng)。而這距離Temu正式啟航出海，僅僅八個(gè)月時(shí)間。

Temu成功出道海外絕非運(yùn)氣使然，“裂變傳播+砸錢投流+超級(jí)低價(jià)”是它的出海三大招。

首先，Temu深諳社交媒體營(yíng)銷方式，充分利用社交渠道中的人際傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)裂變式推廣，例如發(fā)放優(yōu)惠券和其他獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上分享，讓“Shop Like a Billionaire”“Team up,Price down”滲透于消費(fèi)者的生活中。

其次，Temu背靠拼多多這棵大樹，為Temu的崛起提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，其中一個(gè)典型表現(xiàn)就是為投流瘋狂砸錢。當(dāng)然，瘋狂砸錢換流量的推廣手段效果十分顯著，豪擲百億美金登上超級(jí)碗后，Temu進(jìn)一步打開了聲量。

此外，Temu有著嚴(yán)苛的核價(jià)政策，能夠幫助平臺(tái)擁有低價(jià)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。5月16日，Temu推出了競(jìng)價(jià)新政，開啟每周競(jìng)價(jià)，未參與產(chǎn)品或被下架，目標(biāo)是將產(chǎn)品拉到最低價(jià)。這樣的核價(jià)政策甚至可能需要商家讓出毛利潤(rùn)，以此制定的商品價(jià)格自然是其他平臺(tái)所無(wú)法達(dá)到的低。

（圖源：跨境電商頭條）

無(wú)疑，靠低價(jià)模式出海的Temu掘金海外市場(chǎng)大獲成功，不少商家對(duì)入駐Temu心動(dòng)不已，但Temu追求的是“放大極致低價(jià)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”，這也意味著價(jià)格不夠低的產(chǎn)品將面臨著出局的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，憑借一味壓低產(chǎn)品價(jià)格以求入場(chǎng)券并非明智的選擇，擁有貨源優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家或許可以在Temu殘酷的競(jìng)價(jià)規(guī)則中脫穎而出。