618比低價(jià)，淘寶天貓已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)

這一次，淘寶天貓要奪回主動(dòng)權(quán)。

5月10日，淘寶天貓618商家大會(huì)上透露，今年天貓618期間除了滿(mǎn)減之外，將首次推出聚劃算直降專(zhuān)場(chǎng)，所有商品直接降價(jià)，無(wú)需湊單一件也打折。

此外，本次聚劃算直降專(zhuān)場(chǎng)的入圍商品，需得是30天內(nèi)最低券后價(jià)的8折，全力保障了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年天貓618預(yù)計(jì)有6000萬(wàn)商品參與打折，300萬(wàn)新品在618首發(fā)，參與的商家達(dá)145萬(wàn)，目前商家及商品規(guī)模還在持續(xù)攀升中。

從中也可以看出，今年天貓618選擇新增聚劃算直降專(zhuān)場(chǎng)，顯然是平臺(tái)為了利用低價(jià)策略吸引更多消費(fèi)者，以助力上百萬(wàn)商家獲得增量訂單所采取的重要舉措。

不僅如此，今年618天貓還將為商家提供了超600億流量曝光、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)折扣、供應(yīng)鏈補(bǔ)貼、信用貸利率折扣、極速回款免手續(xù)費(fèi)等降本舉措，激勵(lì)商家參與大促活動(dòng)618。

同時(shí)，天貓還將為商家所訂購(gòu)的送貨上門(mén)服務(wù)提供全額補(bǔ)貼，聯(lián)動(dòng)菜鳥(niǎo)提升送貨上門(mén)時(shí)效，完善配送服務(wù)。

除此之外，騰訊廣告開(kāi)始為淘寶天貓引流。比如，微信朋友圈廣告開(kāi)始支持跳轉(zhuǎn)淘寶APP，助力商家實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，以擴(kuò)大用戶(hù)群體。

（圖源：騰訊廣告）

結(jié)合多項(xiàng)舉措可見(jiàn)，淘寶天貓鉚足了勁要爭(zhēng)奪平臺(tái)用戶(hù)，成為此次618的消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)。

按淘寶天貓商業(yè)板塊負(fù)責(zé)人戴珊的說(shuō)法，今年淘寶天貓618會(huì)在用戶(hù)規(guī)模上進(jìn)行歷史性的巨大投入，是和商家一起吸引更多的用戶(hù)，把用戶(hù)的規(guī)模做大，也是淘寶天貓當(dāng)下的義務(wù)和責(zé)任。

一句話概括而言，今年618是阿里組織改革后，淘寶天貓所面對(duì)的第一場(chǎng)閱兵儀式，是淘寶天貓?jiān)谧兏锫涞睾?，能否奪回中小商家的主導(dǎo)權(quán)的決定性戰(zhàn)役。

在618這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，淘寶天貓走上了一條通過(guò)策略調(diào)整，將價(jià)格力作為核心打法之一，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全面獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的道路。

照現(xiàn)在的形式來(lái)看，新一輪價(jià)格戰(zhàn)來(lái)臨，如今淘寶天貓已經(jīng)拿起了低價(jià)武器，勢(shì)要在618大促中殺出一條“血路”。

今年年初，京東以百億補(bǔ)貼拉開(kāi)了新一輪價(jià)格戰(zhàn)的序幕。

此后，淘寶內(nèi)測(cè)“五星價(jià)格力”和“同款比價(jià)”功能，并推出主打性?xún)r(jià)比的99特賣(mài)頻道，將其置于首頁(yè)C位，開(kāi)始圍繞價(jià)格進(jìn)行深度變革。

拼多多也在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上進(jìn)行加補(bǔ)，強(qiáng)調(diào)“天天都是618”的概念，雙方都對(duì)京東的低價(jià)補(bǔ)貼活動(dòng)做出了回應(yīng)。

隨著618的臨近，京東又悄然上線了“單件到手價(jià)”功能，在商品搜索列表直接展示購(gòu)買(mǎi)單件商品優(yōu)惠后的價(jià)格，不用湊單、領(lǐng)券，用戶(hù)便能以最實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到想要的商品。

京東方面表示，目前已有近億款商品參與單件購(gòu)買(mǎi)價(jià)格直降，在同款商品中，更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商家將會(huì)獲得更多的流量?jī)A斜，進(jìn)而讓更多消費(fèi)者享受到價(jià)格優(yōu)惠。

另一邊，抖音也不甘落于人后。就在不久之前，抖音推出一家主打低價(jià)的自營(yíng)店——“超便宜的小店”。

目前，該小店中銷(xiāo)售的商品品類(lèi)繁多，涵蓋3C數(shù)碼、服裝配飾、戶(hù)外旅游、家居配飾等，商品客單價(jià)多為5.9元、8.9元、10.9元，其中抖音支付新客最低到手價(jià)僅需0.01元。

經(jīng)過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，該店鋪中售賣(mài)的同類(lèi)型商品相較于其他小店價(jià)格更低，并且會(huì)維持每日上新，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

從中不難看出，抖音正在以低價(jià)吸引更多的消費(fèi)者，加速追趕同行的步伐，而這家店鋪的推出也標(biāo)志著抖音已經(jīng)正式加入了本輪電商價(jià)格戰(zhàn)。

而今隨著618大促的到來(lái)，各大電商平臺(tái)推出了一系列低價(jià)策略，他們的低價(jià)野心展露無(wú)遺，眼下這場(chǎng)低價(jià)廝殺已進(jìn)入白熱化階段。

毋庸置疑的是，618大促開(kāi)啟后，京東、天貓?zhí)詫?、拼多多、抖音等主流電商平臺(tái)必將圍繞“低價(jià)”展開(kāi)一場(chǎng)殊死搏斗。

相較于往常，今年的電商價(jià)格戰(zhàn)似乎不再一味拼低價(jià)，而是以平衡消費(fèi)者、商家、平臺(tái)三方利益為重點(diǎn)，把共贏理念當(dāng)做核心競(jìng)爭(zhēng)力。

之所以這樣說(shuō)，其實(shí)是有根據(jù)的。今年2月23日，在阿里最新一季財(cái)報(bào)電話會(huì)上，阿里巴巴董事會(huì)主席兼CEO張勇表示，歷史上沒(méi)有一家企業(yè)可以通過(guò)自身的持續(xù)價(jià)格補(bǔ)貼改變局面，最終能改變局面的是技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)機(jī)制創(chuàng)新。

結(jié)合張勇的發(fā)言和淘寶天貓此前的行動(dòng)來(lái)看，低價(jià)補(bǔ)貼并非天貓?zhí)詫毜谋疽猓?strong>技術(shù)和商業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新才是平臺(tái)的終極追求。

目前淘寶天貓所采取的低價(jià)策略并非是奈何于京東、拼多多持續(xù)不斷的低價(jià)行動(dòng)被迫做出的選擇，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，進(jìn)行商業(yè)機(jī)制創(chuàng)新的體現(xiàn)。

在過(guò)往與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，淘寶天貓向來(lái)都不是憑借低價(jià)取勝，而是依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系所帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)商品供給和配套服務(wù)，才奠定了自己在電商行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

當(dāng)我們?cè)侔涯抗廪D(zhuǎn)向其他電商平臺(tái)，也可以注意到，京東一邊表示要將低價(jià)進(jìn)行到底，一邊也面向商家推出了各項(xiàng)扶持政策。

京東方面披露，將在618大幅度提升商家的運(yùn)營(yíng)效率，通過(guò)費(fèi)用減免和技術(shù)支持，降低商家的經(jīng)營(yíng)成本，提升他們的經(jīng)營(yíng)效率。例如，618京東將推出的“減負(fù)增收”大禮包，可以面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運(yùn)營(yíng)成本。

（圖源：京東黑板報(bào)）

另一邊，拼多多以不斷擊穿的商品底價(jià)，討好平臺(tái)用戶(hù)，用一筆筆真金白銀的投入換來(lái)低價(jià)優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大。

三大電商平臺(tái)都在向用戶(hù)和商家做出傾斜，不斷改善自身的電商生態(tài)。從這個(gè)角度看，今年的價(jià)格戰(zhàn)是以保障商家和用戶(hù)的利益為基礎(chǔ)，開(kāi)展的以一場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并不同于過(guò)去唯價(jià)格馬首是瞻。

可以預(yù)見(jiàn)的是，今年618大促，各大電商平臺(tái)將會(huì)把保障商家和消費(fèi)者的利益作為關(guān)鍵，通過(guò)流量調(diào)動(dòng)商家開(kāi)啟內(nèi)卷，以低價(jià)吸引更多消費(fèi)者，間接讓平臺(tái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如今，隨著各電商平臺(tái)針對(duì)低價(jià)的布局不斷深入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這種情況下，誰(shuí)能在618這場(chǎng)大規(guī)模會(huì)戰(zhàn)中，為商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更高的價(jià)值，誰(shuí)或許就能成為最終贏家。

而淘寶天貓?jiān)诖舜涡袆?dòng)之后，是否有機(jī)會(huì)成為今年618的生意主場(chǎng)還不得而知。

但無(wú)論如何，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)吹響了號(hào)角，未來(lái)能夠讓商家把最好的商品和價(jià)格給到消費(fèi)者的平臺(tái)，才是最有可能攪動(dòng)電商版圖的存在。